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明智的策略。很顯然，電腦城，批發(fā)城也運(yùn)用同種原理，因?yàn)樵谀欠N地方，大家的客戶都是一樣的。
麥當(dāng)勞在籌備每家新分店的時候都會做了大量的調(diào)查研究，所以托馬斯認(rèn)為，麥當(dāng)勞準(zhǔn)備進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?，肯定是覺得有利可圖。對于跟麥當(dāng)勞類似的Wendy’s 餐廳同樣也是個賺錢的機(jī)會。
那么在seo方面，是否應(yīng)該如此?
1.你很了解你競爭對手的情況嗎?
當(dāng)你打算follow你的競爭對手的時候，你是否確定以及肯定你的對手對自己每一個關(guān)鍵詞都做了詳細(xì)的調(diào)查研究?你又是否清楚他每一個關(guān)鍵詞都能帶來流量和轉(zhuǎn)化率?也許他們的關(guān)鍵詞優(yōu)化上去了，流量卻沒多少，又或者有了流量但轉(zhuǎn)化率不高，如果你這些都不知道就盲目跟隨，往往會失敗的很慘。
2.你的競爭對手有沒有在犯錯誤?
從競爭的角度來說，我們最好是知道對手正在做什么，他們的目標(biāo)是誰，以及他們涉足的方面。如果我們不知道這些信息很可能導(dǎo)致我們最終的失敗。雖然托馬斯一直在模仿他的競爭對手，但是他從未停止去尋找一些麥當(dāng)勞尚未開發(fā)的地盤。 如果我們純粹地模范競爭對手的策略，花費(fèi)同樣的金錢和時間，也許最終我們會發(fā)現(xiàn)人家在犯的錯誤，我們也在犯。
3.你的競爭對手的預(yù)算是多少?
我經(jīng)常聽到很多企業(yè)想超越他的對手，奪得排名第一的美譽(yù)，但只愿意給那么一丁點(diǎn)的預(yù)算。
這使我們很難開展我們的推廣。如果你的對手比你的預(yù)算多，而且有不錯的管理人才，你要想超過人家的機(jī)會相當(dāng)渺茫啊。即使你不停的跺腳，糾結(jié)，你還是達(dá)不到你預(yù)期的目標(biāo)。
錢在seo優(yōu)化中不是萬能，但是沒有錢卻是萬萬不能啊。一個更大的投資可以實(shí)現(xiàn)更廣泛的關(guān)鍵詞研究，更有針對性的鏈接建設(shè)，進(jìn)行更大膽的優(yōu)化策略。
這并不是要你跟競爭對手比誰的錢更多。也許你很聰明，也很努力工作，但很不幸，它還是需要用錢來賺錢。
follow你的競爭對手，卻從來沒有真正理解為什么，是一個糟糕的搜索引擎優(yōu)化策略。注意你的對手正在做什么，也知道為什么要這樣做，確保人家的目標(biāo)也是適合你的，并增加一個不錯的預(yù)算，這樣才有可能戰(zhàn)勝對手。
也許你還會發(fā)現(xiàn)競爭對手都沒有發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，那樣你想排名第一是輕而易舉的事了。
如果你的搜索引擎優(yōu)化策略只是簡單的模仿，那你永遠(yuǎn)不會超越他們，你只能永遠(yuǎn)是在追趕，而不是成為該行業(yè)的權(quán)威，被人模仿。 |
電子商務(wù)給中小企業(yè)帶來了與大企業(yè)在市場上平等競爭的契機(jī)，近年來它的發(fā)展異常迅猛，而且將持續(xù)下去，乃至給商務(wù)活動帶來一次徹底的革命。許多中小企業(yè)已充分意識到它給自己帶來的機(jī)遇，紛紛啟動電子商務(wù)戰(zhàn)略。
許多中小企業(yè)將通過有效的電子商務(wù)戰(zhàn)略上演一幕又一幕以小贏大、以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典故事。但是，電子商務(wù)在我國才剛剛起步，可供借鑒的成功案例較少，加上中小企業(yè)電子商務(wù)人才缺乏，在實(shí)施電子商務(wù)的過程中它們往往陷入這樣或那樣的誤區(qū)之中。
一、缺乏對電子商務(wù)本質(zhì)和電子商務(wù)運(yùn)作模式的理解，存在知識和認(rèn)識上的觀念誤區(qū)
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，“電子”是實(shí)現(xiàn)“商務(wù)”的手段。許多中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工都將電子商務(wù)看成高新技術(shù)，把它當(dāng)作純粹的技術(shù)解決方案，在實(shí)施電子商務(wù)方案時把它全盤交給技術(shù)部門去解決，網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè)也全由計算機(jī)技術(shù)人員統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，由于目前真正的電子商務(wù)人才非常缺乏，絕大多數(shù)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的知識結(jié)構(gòu)局限于技術(shù)范疇，所以最終的電子商務(wù)方案必然偏離其商務(wù)目的，以至最后達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，甚至造成巨大的投資浪費(fèi)。
二、缺乏對實(shí)施電子商務(wù)的成本和效益進(jìn)行認(rèn)真的評估測算
在了解電子商務(wù)給我們帶來好處的同時，也應(yīng)該對開展電子商務(wù)所需要的成本有個非常清楚的了解。這些成本主要包括：設(shè)備投資費(fèi)用，它包括以各種方式接入因特網(wǎng)所必須的各種設(shè)備的費(fèi)用和使用因特網(wǎng)時所需要的各種類型的終端、微機(jī)、工作站、服務(wù)器、軟件等的費(fèi)用;通訊成本，它主要包括為傳輸信息所付的資費(fèi);維護(hù)費(fèi)，它包括網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和其他消費(fèi)品的費(fèi)用等。
對于一個企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，切記要注意應(yīng)根據(jù)自身的情況對上述收益和成本進(jìn)行認(rèn)真的評估和測算后再作決策，尤其要防止跌入在硬件投入上盲目追求先進(jìn)性的誤區(qū)。
三、缺乏對原有生產(chǎn)、營銷、后勤供應(yīng)等體系進(jìn)行有機(jī)的整合
在開展電子商務(wù)的過程中，中小企業(yè)需要對原有的生產(chǎn)制造體系、各種產(chǎn)品、市場營銷體系有一個完整的，客觀的認(rèn)識;需要構(gòu)建有效的企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)以支撐外部的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。需要自籌或依托一個由第一把手領(lǐng)銜的具有專家級才能的小組來統(tǒng)籌運(yùn)作企業(yè)的電子商務(wù)活動，其中需要包括：統(tǒng)籌、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、生產(chǎn)管理、銷售、財務(wù)、后勤等多方面的人才。企業(yè)所依托的這個小組要在具有高超技能和豐富經(jīng)驗(yàn)的同時，必須以服務(wù)企業(yè)的發(fā)展為主要任務(wù)，而不是以出售自己的產(chǎn)品或技術(shù)為主要任務(wù)，這一點(diǎn)對于企業(yè)是否能夠成功的開展電子商務(wù)工作格外重要。
在統(tǒng)一思想和統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行方面需要充分發(fā)揮第一把手的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)作用，許多企業(yè)之所以投入大量資金實(shí)施電子商務(wù)最后卻成效不大，其根本原因就是其整個經(jīng)營模式未作新的整合。
四、從我出發(fā)、以我為主建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站
網(wǎng)站是企業(yè)展示形象、傳播溝通信息、陳列產(chǎn)品、進(jìn)行買賣活動的平臺，是開展電子商務(wù)過程中所必不可少的重要組成部分。
毫無疑問，能否吸引和留住企業(yè)目標(biāo)顧客來瀏覽網(wǎng)站是其建設(shè)成功與否的唯一標(biāo)志。正因如此，在建設(shè)網(wǎng)站的過程中，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查分析目標(biāo)顧客的需求和愛好，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)想方設(shè)法去滿足這些需求和愛好，應(yīng)堅持以顧客為主導(dǎo)的思想。但很多中小企業(yè)在建站時并未注意到這一點(diǎn)，他們往往從我出發(fā)、以我為主，特別喜歡花費(fèi)大量主頁空間來介紹企業(yè)的歷史沿革、突出企業(yè)的建筑物、領(lǐng)導(dǎo)題詞和領(lǐng)導(dǎo)人簡歷等內(nèi)容。這些內(nèi)容其實(shí)對于訪問網(wǎng)站的朋友來講，并不具有實(shí)質(zhì)性的意義，他們只關(guān)心企業(yè)的產(chǎn)品、價格、品質(zhì)、售后服務(wù)體系、增值服務(wù)等自己所需要的內(nèi)容，這就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽者數(shù)量一直上不去的根本原因。
五、忽視網(wǎng)站維護(hù)工作的重要性
很多中小企業(yè)認(rèn)為在完成了企業(yè)的電子商務(wù)硬件、軟件和網(wǎng)站建設(shè)之后就可以一勞永逸了，殊不知打江山不易守江山更難，如果沒有高素質(zhì)的專人對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)或企業(yè)各部門對維護(hù)工作不重視和配合的話，企業(yè)的前期投入就肯定打了水漂，預(yù)期效益就會變成空中樓閣，這已經(jīng)被很多企業(yè)的失敗事例所證實(shí)。
六、將電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相割裂
許多企業(yè)存在這樣一種認(rèn)識：電子商務(wù)活動與傳統(tǒng)貿(mào)易是兩回事，它們的運(yùn)作模式和規(guī)律完全不同，電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易是兩個相互獨(dú)立的市場，相互無關(guān)的領(lǐng)域，因而要分別采取不同的經(jīng)營手法。一些企業(yè)甚至專門設(shè)立兩個并列的部門：傳統(tǒng)的營銷部和新興的電子商務(wù)部。其實(shí)，這種認(rèn)識是極其錯誤的，雖然電子商務(wù)終將改變傳統(tǒng)貿(mào)易的許多理論與方法，但是就目前而言，電子商務(wù)的應(yīng)用還受到許多瓶頸的制約，它的作用更多的體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面。大量事實(shí)證明，電子商務(wù)應(yīng)該與傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合才能發(fā)揮其作用，它是對傳統(tǒng)貿(mào)易的補(bǔ)充，企業(yè)應(yīng)將電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易活動有機(jī)的結(jié)合起來，統(tǒng)一思想行動目標(biāo)，統(tǒng)一營銷策略，才能實(shí)現(xiàn)收益最大化。
七、忽視對員工的培訓(xùn)工作
由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)目前還是新生事物，對中小企業(yè)來說，一方面，技術(shù)開發(fā)人才非常稀缺;另一方面，即使是技術(shù)應(yīng)用人才也大多集中于受過良好教育的少數(shù)年輕人，大多數(shù)占據(jù)管理職位的企業(yè)骨干人員并不能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，由于懼怕自身地位下降和利益減少，他們甚至?xí)抵械种菩碌慕?jīng)營模式和新的辦公方式。
有些企業(yè)在整個電子商務(wù)系統(tǒng)建成后就以為萬事大吉了，沒有及時組織全員培訓(xùn)，或培訓(xùn)時走過場，或領(lǐng)導(dǎo)不參與，很快，由于大家步調(diào)不一致，甚至互相設(shè)防，最后，花費(fèi)大量資金建成的電子商務(wù)系統(tǒng)只是提供大家一些諸如上網(wǎng)娛樂之類的功能，實(shí)在是痛心可惜。
八、誤認(rèn)為網(wǎng)站就是商店
相當(dāng)一部分中小企業(yè)都認(rèn)為做一個電子商務(wù)網(wǎng)站其實(shí)就是在網(wǎng)上開一個商店。雖然這對外行的人來解釋的話可以這么說，但作為一個電子商務(wù)經(jīng)營者如果這么想甚至這么做的話，那就很可能要落個以失敗收場的命運(yùn)。這種錯誤其實(shí)類似于將營銷理解為銷售，其實(shí)前者的內(nèi)涵和外延都要寬廣得多。而且在目前的環(huán)境下，真正能直接在網(wǎng)上賣的商品種類很有限，開展電子商務(wù)更多的是賣企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌和信息以及建立與客戶之間的有效溝通。正因如此，企業(yè)在建網(wǎng)站時一定要營銷部門來規(guī)劃，那些相信請專人五分鐘便能建好網(wǎng)站的企業(yè)將為此付出代價。
