網絡整合營銷—企業(yè)產品推廣制勝的法寶

     網絡營銷在國內已經被企業(yè)大量應用，操作手法各異效果良莠不齊。網絡營銷中，最難把握的應該是網絡整合營銷。網絡整合營銷有廣義網絡整合營銷和狹義網絡整合營銷之分。

　廣義的網絡整合營銷是指企業(yè)和個人所有的網絡經營性活動：包括網站建設、SEO排名、競價廣告、博客推廣、BBS推廣等等。狹義的網絡營銷，主要指新媒體營銷——更強調互動性和用戶體驗。我們所說的網絡整合營銷一般指的是狹義的網絡整合營銷。

　網絡整合營銷，主要是指資源和手段的整合，利用各種手段和資源形成信息的協(xié)同傳播，通過精心的策劃，使傳播效應最大化。網絡整合營銷是網絡營銷從優(yōu)秀到卓越的必經階段和必要手段。

　國內的很多企業(yè)，都在嘗試整合營銷的相關方式和操作進行品牌宣傳或者產品推廣，但是效果很不明顯。舉個例子，在專業(yè)網站發(fā)宣傳帖。

　可能大家剛開始都是直接發(fā)的宣傳貼，沒人看，回復寥寥無幾;于是持續(xù)下去繼續(xù)發(fā)，結果被版主封號;執(zhí)著一點的，繼續(xù)發(fā)......有聰明一點的，發(fā)些軟廣告，發(fā)個笑話，混個版主......在一個論壇扎下根來。努力，積累，十個論壇的版主!累的不行了，身體要垮了，產品宣傳卻是才剛剛開始......

　這是國內中小企業(yè)的通病，不過大企業(yè)也好不到哪里去。國內某知名食品企業(yè)，百度一下盡是負面文章，而且持續(xù)一年之久，不懂得網絡，卻要花大筆銀子天天做電視廣告。這些企業(yè)都是不懂整合營銷，把整合營銷看成是機械運動或者忽視了整合營銷。網絡整合營銷所產生的協(xié)同效應，不但對于產品銷售，對于產品品牌宣傳更加有效。這也是為什么現(xiàn)在的國內企業(yè)都熱衷于做整合營銷，為什么傳統(tǒng)的營銷機構都在爭搶網絡整合營銷市場的原因。

　蒙牛集團在贊助“超級女生”節(jié)目的同時，開展了線上線下一系列整合營銷活動，使蒙牛酸酸乳的銷量和超級女聲的人氣都大大增加，以至于此已成為整合營銷的一個經典案例。

　另一個網絡整合營銷的成功案例，今年的美國大選，剛剛當選的非洲裔美國人奧巴馬，在總統(tǒng)選戰(zhàn)中充分利用了網絡，通過在網絡上面有計劃、有步驟的持續(xù)整合宣傳，使這個名不見經傳的黑人總統(tǒng)增色不少。馮斌還特意轉載一片文章《做好網絡營銷，你也可以當總統(tǒng)》，以饗讀者。

　任何東西都有自己的另一面，整合營銷也不例外。網絡營銷成功案例數(shù)不勝數(shù)，但是因為不會操作或者操作不當而失敗的網絡整合營銷可能會更多。

　國內某前三甲廚具企業(yè)，曾經動用大筆資金聘請網絡營銷公司進行網絡整合營銷，效果顯著。這該公司派到億瑪客網絡營銷學院進修員工曾經問我：“馮老師，你看我們做完整合營銷，我們的錢都花到哪里去了?我們請的公司，哪些工作才是有效的?”敬愛的讀者朋友們，你們有沒有遇到過這個問題。針對這個問題，我列舉了幾個例子，她還是比較信服的。

　不過，不是所有的人都能知道他們的投資都滑到哪里去了。如果想做好的網絡營銷，至少要知道網絡整合營銷怎么做，否則就不要做。