B2B電子商務(wù)或?qū)⒊善髽I(yè)首選營銷手段

    發(fā)生于2008年底的全球金融危機(jī)給世界幾乎所有的行業(yè)帶來了巨大沖擊，甚至從此改變了人們的諸多消費(fèi)行為，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)憑借其低成本優(yōu)勢(shì)更是成為消費(fèi)者們有意識(shí)降低購物成本的有力手段。數(shù)據(jù)顯示，2008年中國的網(wǎng)絡(luò)購物用戶比2007年增長了60%，電子商務(wù)交易額比2007年增長43%。

    在中小企業(yè)領(lǐng)域，金融危機(jī)也促使眾多企業(yè)開拓新客戶的方式漸漸發(fā)生了變化，之前主要通過朋友介紹、展會(huì)等傳統(tǒng)方式開拓新客戶的企業(yè)轉(zhuǎn)為投向B2B電子商務(wù)平臺(tái)等線上方式尋找新客戶。

    主要從事汽車電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的浙江亦佳汽車電子有限公司的總經(jīng)理陳軍表示：“從去年年底開始，我們基本上不去參加行業(yè)展會(huì)了，一個(gè)是沒什么效果；二是受金融危機(jī)的影響，采購商為了縮減成本，來參會(huì)的機(jī)會(huì)也很少?！?/P>

  “國際買家在線上的表現(xiàn)反倒是變得更加活躍了，這在受金融危機(jī)沖擊較為嚴(yán)重的歐美市場(chǎng)表現(xiàn)最為明顯?！遍L期為國內(nèi)汽車零部件企業(yè)和國外采購商牽線搭橋的蓋世汽車網(wǎng)總裁陳文凱表示。據(jù)了解，1-8月份，蓋世汽車網(wǎng)的買家數(shù)量比去年同期增長了85.7%，注冊(cè)買家數(shù)量達(dá)到100462家，其中歐美市場(chǎng)買家激增了8105家，達(dá)到59004家。

    分析人士認(rèn)為，由于電子商務(wù)具有成本低、便捷高效等明顯優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)“過冬”的首選“棉衣”。那么，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)真正如眾多企業(yè)所期望的那樣，能讓他們順利地度過寒冬嗎？根據(jù)艾瑞公布的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，金融危機(jī)期間，使用電子商務(wù)的企業(yè)在全球危機(jī)中的生存狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)線下經(jīng)營的企業(yè)，陷入困境的線下企業(yè)比例高達(dá)84.2%，而線上企業(yè)僅為16.8%，相差近5倍。

    顯而易見，電子商務(wù)的作用力在金融危機(jī)期間被充分激發(fā)。尤其是行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，憑借其買家資源相對(duì)集中、針對(duì)性強(qiáng)、效果明顯等優(yōu)勢(shì)，成為目前中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的主要途徑。

    業(yè)內(nèi)專家表示，隨著企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)網(wǎng)站習(xí)慣的形成，將有越來越多的企業(yè)將更多的精力投入到電子商務(wù)領(lǐng)域上，未來4年內(nèi)，行業(yè)B2B電子商務(wù)將成為引領(lǐng)我國電子商務(wù)朝著專業(yè)化發(fā)展的“生力軍”。