中小企業(yè)如何做“奧運營銷”

    目前眾多企業(yè)紛紛加入奧運營銷和非奧營銷的戰(zhàn)略中來，企圖利用這次盛會獲得更多的利益。但中國絕大多數(shù)企業(yè)的體育營銷、重大賽事營銷還剛剛起步，在認(rèn)識上還存在明顯的不足。本文希望能夠給中小企業(yè)進行奧運營銷提供一些思路。

    捆綁

　因為是中小企業(yè)，沒有那么高貴的頭顱。所以跟具有奧運相關(guān)資源的大企業(yè)合作也是一個不錯的選擇。但關(guān)鍵人家為什么和你合作，得看你有什么優(yōu)勢。這時候就要想這些大企業(yè)有哪些不足，它的哪些劣勢恰恰是你的優(yōu)勢。

　通過捆綁營銷，很多情況下可以借他人之名、他人之力吸引更多層面的消費者或客戶，同時提升消費者對品牌的認(rèn)知。

　比如我有一個好朋友伍杰，正大潛能英語創(chuàng)始人、國際青年領(lǐng)袖。他的公司剛剛起步，專職進行大學(xué)生實用英語的培訓(xùn)。前段時間，他和李陽進行合作，開展國際青年領(lǐng)袖訓(xùn)練營，大家都知道李陽是奧運志愿者總教練，這樣就巧妙地與奧運掛上了邊。

　創(chuàng)先

　不是搶先，也不是爭先，而是創(chuàng)先。找人家的視覺盲點，看不到的機會，率先取得獨占性資源或是排他性資源。

　講述奧運營銷不妨從奧運手機號開始。天津一位張先生的手機號：13920080808，這個手機號因與奧運開幕式生日相同而就具有了特殊的意義。這就是與奧運相關(guān)的獨占性資源，比一般同質(zhì)化營銷手段更有價值。誰搶先獲得，就有了機會。但先前說到的是創(chuàng)先，而不是搶先。還需要借由該資源更為深入地思考一個奧運營銷的手段，創(chuàng)造一個先機。

　另一個朋友更絕，注冊了一組奧運域名，相比很多奧運合作伙伴線上的域名這個好記多了，更國際化。企業(yè)如果用這種跟奧運近親的域名開展線上活動，本身就有新聞效應(yīng)和自發(fā)傳播性。

　協(xié)同

　中小企業(yè)單個個體的力量難以發(fā)揮強大的優(yōu)勢。通過協(xié)同營銷可以跨越組織邊界進行營銷，依靠企業(yè)之間力量的聯(lián)合來共同開展活動。它體現(xiàn)的是現(xiàn)代市場生態(tài)中“和諧共生”的根本法則，強調(diào)的是不同企業(yè)間的協(xié)作與配合，其目的是以最少的資源花費來獲得最大的營銷戰(zhàn)果。

　比如“國際嘉年華”，就是一個流動的協(xié)同營銷平臺，這里你可以看到眾多知名品牌、媒體、商業(yè)機構(gòu)共同搭建一個歡樂的海洋。

　嫁接熱點

　所有與奧運有關(guān)的大事小事，我都有“份”，所有與奧運相關(guān)的熱點都能看到我的影子，都沾上邊。

　事件營銷是企業(yè)以小搏大、以無搏有，巧妙借用事件進行低成本營銷的有力武器。任何致力于事件營銷的企業(yè)都不得不關(guān)注目標(biāo)市場和區(qū)域范圍內(nèi)所發(fā)生和將要發(fā)生的重大事件，并且要時刻思考企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)與熱門事件的聯(lián)系，最終通過有效嫁接使其閃耀在聚光燈下。

　我曾給一個致力于奧運營銷的小企業(yè)提供一個思路，借用熱點事件的擦邊球策略。當(dāng)時華旗愛國者請薩馬蘭奇來國內(nèi)搞活動，愛國者有錢請像薩馬蘭奇這樣的奧運志愿者，作為日子比較緊的小企業(yè)完全可以贊助一些農(nóng)名工子弟，并組織一點特別的奧運禮物送給薩馬蘭奇，一是對他為奧運的貢獻表示感謝；二是展現(xiàn)中國特殊群體對他的敬意。這種活動花不了多少錢，但一旦運作成功，媒體會自動傳播，投入產(chǎn)出比應(yīng)該不錯。后來由于種種原因沒有實際運作，但這是一個值得借鑒的思路。

　總之，奧運營銷不是大企業(yè)的專利，企業(yè)只有有心，有智慧，最終無論規(guī)模大小都能從中受益。

　最后要強調(diào)一點，做奧運營銷一定要以“鏈”的眼光看奧運，“以利他為原則，以共贏為理念，以整合為手段，鍛造一個奧運價值鏈，形成一個奧運經(jīng)濟生態(tài)圈?！毕Ｍ嗟闹袊髽I(yè)能夠置身在圈中，借用這次契機幫助更多品牌走向世界。