營(yíng)銷(xiāo)者不說(shuō)沒(méi)有把握的話(huà)

     同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人，在我們身邊，經(jīng)常會(huì)看到營(yíng)銷(xiāo)人在對(duì)客戶(hù)進(jìn)行談判時(shí)，碰到承諾過(guò)多，最后不能兌現(xiàn)，使生意造成很大的損失，雙方的信譽(yù)也受到了很大的損壞。像我們?nèi)ツ陞⒓由钲谒幤方灰讜?huì)，我受一個(gè)朋友的委托，準(zhǔn)備找一個(gè)眼保護(hù)方面的藥品，找了十多家，結(jié)果這十幾家企業(yè)，為了達(dá)到一次性打款的目的，只要我提出來(lái)的要求，基本都是全面答應(yīng)，特別可笑的是，當(dāng)我提到廣告支持時(shí)，對(duì)方盡然答應(yīng)他們承諾我打多少款，他們可以以?xún)杀兜耐葍r(jià)值廣告量來(lái)為我們所規(guī)定區(qū)域投入。剛巧我們碰到了同一廠(chǎng)家的其它一個(gè)去年的代理商，代理商說(shuō)當(dāng)時(shí)他也聽(tīng)他們這樣的說(shuō)的，到最后根本就不是那么一會(huì)事。作為營(yíng)銷(xiāo)人，一定要實(shí)事求是的講清楚，當(dāng)然必要的談判藝術(shù)也是要的，這跟說(shuō)謊與瞎承諾沒(méi)有關(guān)系，曾經(jīng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：說(shuō)謊的結(jié)果就是讓你支付更多的利息和成本，瞎承諾就是把自己的信譽(yù)低價(jià)出賣(mài)給別人。

    所以現(xiàn)在許多企業(yè)招商時(shí)招一把是一把，就是因?yàn)樵S多營(yíng)銷(xiāo)人把自己位置搞歪了，把說(shuō)謊與瞎承諾當(dāng)作了一種座右銘來(lái)做，有的還以此為驕傲，跳一個(gè)地方，就玩一把這樣的方法，到頭來(lái)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)人最后給自已掘了一個(gè)大坑，丟進(jìn)去就出不來(lái)了。