增加銷售業(yè)績的技巧

你曾想過有多少種辦法，可以增加公司的業(yè)務(wù)量？
 
　　你曾想過有多少種辦法，可以增加公司的業(yè)務(wù)量？專家指出，最基本的只有三種：一、增加客戶數(shù)目；二、增加每一客戶單筆生意平均交易量；三、增加客戶回頭交易數(shù)目。

　　因此，我們可以先計(jì)算客戶的數(shù)目，算出他們?cè)诿恳豁?xiàng)交易或購買的平均金額，與通常他們一年之中進(jìn)行幾次采購。

　　也許你會(huì)想：我的工作并不包括客戶及銷售，這些方法與我無關(guān)。事實(shí)上，不管你在任何部門工作，每個(gè)人都和“銷售”有關(guān)，你有“客戶”，而且你也需要“銷售”。這三種基本策略一樣適用于你。

　　通常你的客戶是所謂的內(nèi)部客戶，可能是你的部門主管，你必須向他們推銷你的觀點(diǎn)、項(xiàng)目計(jì)劃、加薪、升遷等；可能是你的同事，你必須向他們推銷如何合作愉快、如何周全思考、如何讓工作做得更好；可能是其它部門的人，你必須向他們推銷如何幫助你達(dá)成任務(wù)；可能是廠商、其它公司或未來的員工，你必須向他們推銷你能帶給他們什么好處，讓他們?cè)敢馀c你合作。

　　這些策略即可幫助你“銷售”，你可以找到與主管、同事工作的最佳及最有效率的方式，讓你在人生的許多領(lǐng)域達(dá)到“說服”或“銷售”的目的，建立自己的信心。所以，下次碰到“銷售”議題時(shí)，不要只想到公司的產(chǎn)品或服務(wù)，也要想到你個(gè)別的、無形的個(gè)人產(chǎn)品及服務(wù)──你自己，你必須要銷售你自己及你的想法，才能贏得更多的尊敬，增加你的成功與影響力。