如何搞定舉棋不定的意向客戶

朋友跟我反應(yīng)：詢盤的多，下單的少！跟進(jìn)的時(shí)候一了解才知道，客戶是有意向，但是因?yàn)椴恢币?，所以四處觀望，遲遲不下單！對(duì)于這樣的客戶，著實(shí)是頭疼，繼續(xù)跟進(jìn)吧，恐怕一拖就是好幾個(gè)月，時(shí)間、精力消耗巨大，不跟吧，又覺(jué)得是有希望的主，不忍放棄，這樣一來(lái)一去，業(yè)務(wù)員自己陷入了兩難！

 
　　有朋友跟我反應(yīng)：詢盤的多，下單的少！跟進(jìn)的時(shí)候一了解才知道，客戶是有意向，但是因?yàn)椴恢币洠运奶幱^望，遲遲不下單！5JY成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　對(duì)于這樣的客戶，著實(shí)是頭疼，繼續(xù)跟進(jìn)吧，恐怕一拖就是好幾個(gè)月，時(shí)間、精力消耗巨大，不跟吧，又覺(jué)得是有希望的主，不忍放棄，這樣一來(lái)一去，業(yè)務(wù)員自己陷入了兩難！5JY成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　最期待的結(jié)果是能有辦法搞定客戶，使其下單，但這也是個(gè)難題！5JY成功營(yíng)銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　回復(fù)一：這種情況是遇到過(guò)，但不常遇到。對(duì)于這樣的事情，客戶在了解的時(shí)候還是要耐心地應(yīng)待，如果對(duì)方說(shuō)不是現(xiàn)在要貨，過(guò)一段時(shí)間才要的話，你可以把此事先擱一邊，偶爾打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)客戶有無(wú)需要，要是多次都沒(méi)有結(jié)果，就放棄吧。因?yàn)榭蛻粼儍r(jià)，不會(huì)離他的購(gòu)貨期相差太久，太久都沒(méi)向你下單，證明他找到比你更合適他的供應(yīng)商了，現(xiàn)在都實(shí)行貨比三家，所以這也是正常事。

　　回復(fù)二：詢盤的多，下單的少！跟進(jìn)的時(shí)候一了解才知道，客戶是有意向，但是因?yàn)椴恢币?，所以四處觀望，遲遲不下單！

　　我也是經(jīng)常遇到這樣的客戶,我的做法是先放下,尋求其它客戶,這些客戶如果要下單的話會(huì)再找你,不下單也沒(méi)有辦法,我不花太多的精力在這些客戶身上

　　回復(fù)三：我現(xiàn)在就遇上了這種問(wèn)題,前幾天就詢問(wèn)了價(jià)格,然后和浙江方進(jìn)行了比較,說(shuō)是我的價(jià)格太高了,說(shuō)吃不消做,然后,我問(wèn)她浙江是什么價(jià)格,她說(shuō)的果然比我的低了好多,但有一點(diǎn)就是我的模具質(zhì)量比浙江的好,問(wèn)我**價(jià)格能否做?其實(shí)也就是比深圳的高一點(diǎn)而已.要做,是肯定沒(méi)什么利潤(rùn)的,但模具數(shù)量多,我在此基礎(chǔ)上,再還價(jià),這個(gè)客戶就是軟硬不吃,沒(méi)辦法,只好算幫忙一樣地答應(yīng)了.但是,也并未因此拿到對(duì)方的訂單.

　　目前我在做的就是:隔三差五地和她打招呼,聊聊天,沒(méi)事找事地問(wèn)一些相互感興趣的問(wèn)題,目的就是讓她不要忘了,彼此之間還有一個(gè)未完成的訂單.

　　回復(fù)四：每一次報(bào)價(jià)都是一個(gè)機(jī)會(huì)，可能會(huì)是真正有需要的，也可能會(huì)是同行的來(lái)詢價(jià)

　　但每一次機(jī)會(huì)，都要去把握，把握機(jī)會(huì)的人才是最后成功的人，不要認(rèn)為很多次詢價(jià)沒(méi)回復(fù)，沒(méi)音訊，但你有沒(méi)有去跟足每一個(gè)客戶，認(rèn)真對(duì)待，就算是不成功，有沒(méi)有給客戶留下一個(gè)很深的印象這些就是要認(rèn)真要深思的

　　回復(fù)五：時(shí)常遇到.我一般不會(huì)急著跟進(jìn),先留給充足的時(shí)間給客人考慮,如果自己的產(chǎn)品確實(shí)比其他商家有優(yōu)勢(shì),我相信客人會(huì)回頭找你的.有時(shí)候跟進(jìn)太急反而會(huì)引起客人的反感,這樣說(shuō)并不是不跟進(jìn),而是跟進(jìn)需要適時(shí).做任何事情只要把握好時(shí)機(jī),那么成功的幾率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高些