相聲與營(yíng)銷(xiāo)人的“七把刷子”

　縱觀(guān)西方的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)人文和中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境。發(fā)現(xiàn)相聲藝術(shù)和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有著異曲同工之妙！曲藝界有“說(shuō)”“學(xué)”“逗”“唱”堪稱(chēng)四絕，在這里另加上“喊”“叫”“專(zhuān)”，簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)人的“七把刷子”，如何用好你的“七把刷子”以下僅供大家思考。

　　一說(shuō)：溝通與反饋。

　　“說(shuō)”是將語(yǔ)言作為一門(mén)藝術(shù)，口才是一種基本功。相聲的“說(shuō)”和營(yíng)銷(xiāo)工作的“說(shuō)”都是不同于生活的“說(shuō)”，“說(shuō)”源于生活高于生活，“說(shuō)”必須要美，要字正腔圓，要有輕重緩急，逢人開(kāi)口并不是好事,說(shuō)之前要有聆聽(tīng)和分析.最高境界的“說(shuō)”必要和唱一樣好聽(tīng),而營(yíng)銷(xiāo)的“說(shuō)”更多的是一種信息的交流獲取并及時(shí)反饋。

　　二學(xué)：學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。

　　“學(xué)”的概念是最明確的，所謂“學(xué)”，就是學(xué)習(xí)其他形式。欲攻其事、必先利其器。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)應(yīng)該是不間斷的，而且逐步的積累形成自己一套完整的體系。學(xué)不是依葫蘆畫(huà)瓢單一的模仿，一要學(xué)得像，神形神俱到，二要有心靈的感應(yīng)和分析,三要加上自己創(chuàng)新能力、更新速度。

　　三逗：思路與計(jì)劃。

　　相聲的“逗”就是思路構(gòu)想的表演，會(huì)加入很多有計(jì)劃、有創(chuàng)意的肢體動(dòng)作進(jìn)行配合。如何去滿(mǎn)足市場(chǎng)、了解客戶(hù)需求，很好的將客戶(hù)吸納到你銷(xiāo)售思想的“氣場(chǎng)”內(nèi)。同樣計(jì)劃和構(gòu)想也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的重要核心部分。思路決定出路，計(jì)劃重在細(xì)節(jié)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有談到一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人必須是三者的結(jié)合體：哲學(xué)家的睿智、傳教士的精神和藝術(shù)家的表現(xiàn)力。

　　四唱：形象與包裝。

　　“唱”實(shí)際在相聲中是沒(méi)有內(nèi)容的空殼，饒口令花段子都是自己編的，添枝加葉、其目的是為了豐富內(nèi)容?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中個(gè)人形象、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象三者之間有著密不可分的關(guān)聯(lián)，如何科學(xué)的去進(jìn)行包裝和斟選尤為重要。為提高爆光率、產(chǎn)品需形象需要描墨著色來(lái)吸引眼球；營(yíng)銷(xiāo)人的形象、精神面貌、個(gè)人素質(zhì)也直接放映出一個(gè)企業(yè)內(nèi)涵和層面。

　　五喊：宣傳與推介。

　　“喊”是直觀(guān)主動(dòng)的。賣(mài)什么你得吆喝什么，做產(chǎn)品不做廣告如同在黑暗中向女人使眼色。宣傳和媒體推介已成為營(yíng)銷(xiāo)人不可缺少的法器之一，但營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)，決不能滿(mǎn)大街叫賣(mài)。如前些年促銷(xiāo)時(shí)地?cái)偸降倪汉?、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員公交車(chē)上逢人開(kāi)口等類(lèi)似情形，很讓人大掉胃口。要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)等，明確有效的區(qū)分和媒體推介正確的判斷，有的放矢。

　　六叫：激發(fā)與促進(jìn)。

　　叫是一種激情的宣泄。所謂“動(dòng)之以情”,決不是無(wú)病呻呤。比如貓兒叫春就非常吸引異性！強(qiáng)調(diào)的是在一種特定的環(huán)境氛圍中，是由內(nèi)而外情感的流露、是更進(jìn)一步的深入和探底。作為一個(gè)游刃有余的營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該熟諳此道，該叫的時(shí)候一定不遺于力、歇斯底里！張錦貴老師就是屬于“叫”起來(lái)特會(huì)煽情的。

　　七專(zhuān)：耐心與毅力。

　　常言:術(shù)有專(zhuān)精。與其掘井十口不如深挖一口。當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)人中包括高層理級(jí)主管不乏有大部分“候鳥(niǎo)”，所謂“孔雀東南飛”。這樣其實(shí)無(wú)疑是小貓釣魚(yú)、猴子摘玉米。尤其是一些工業(yè)耐用型產(chǎn)品，市場(chǎng)前期預(yù)熱期就是半年、一個(gè)案例做下來(lái)多則三年，少則一年。無(wú)非常之耐心毅力持之以恒而不可功成！企業(yè)同時(shí)也需要有足夠的耐心去培養(yǎng)和發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)人潛力，而不是采用循環(huán)換血模式。