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下載手機(jī)APP想必任何人看到以上這些歌詞定然在耳畔響起那熟悉的，包含著憧憬、釋?xiě)?、無(wú)奈、怨恨的《上海灘》的旋律。而如果你又生活在上海，當(dāng)聽(tīng)到這首歌時(shí)，更會(huì)又有一份滋味在心頭，無(wú)論你是成功還是正承受著失敗，那一幕幕或陸家嘴或徐家匯或人民廣場(chǎng)或中山公園等等在上海灘打拼的場(chǎng)景也定位呈現(xiàn)在你的腦海！因?yàn)槊總€(gè)人都有一個(gè)上海夢(mèng)，而在夢(mèng)里又承載著太多的內(nèi)容！
在上海，成功者可以天天燈紅酒綠醉生夢(mèng)死，而乞討者亦如影隨形，即便是職業(yè)化的乞丐，但無(wú)論哪一種，都同樣是生活在上海，戰(zhàn)斗在上海，每個(gè)人都在演繹著自己的“上海灘”的故事！
每每經(jīng)過(guò)上?；疖囌?，都要穿過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的地道，在地道中，乞討者亦隨處可見(jiàn)。生活在上海的人，對(duì)乞討者也大多見(jiàn)怪不怪，任憑如何乞討，你看到的永遠(yuǎn)只是匆忙的腳步，沒(méi)有人太多地關(guān)注這些最底層，大家都在快節(jié)奏的氛圍中為自己的生意或生活在奔忙，去戰(zhàn)斗。而恰恰在大多數(shù)人視而不見(jiàn)的“乞討者”大軍中，其乞討的表現(xiàn)亦五花八門，有尋求坐車回家路費(fèi)的，有一聲不吭任憑你給的，有逢人便要的，有身存殘疾的，亦有播放著磁拉拉的擴(kuò)音器唱歌的，試圖以自己的唱歌能力和付出，獲得人們的同情與施舍。在唱歌乞討者中，筆者注意到一個(gè)極為有意思的現(xiàn)象。同樣是兩位歌者，前者賣命地輪番唱著現(xiàn)實(shí)中流行的歌曲，港臺(tái)大陸的無(wú)所不包，雖有收獲，但效益聊聊。而在后者中，有一位女歌者，她只是重復(fù)不斷地唱著一首歌曲，那就是《上海灘》，別的一概不唱！說(shuō)來(lái)奇怪，就憑這首歌，她卻獲得了前面乞丐者所無(wú)法企及的較好回報(bào)，面前一元、五元、十元的人民幣堆放了不少，包括筆者亦或多或少每經(jīng)過(guò)此都要給一點(diǎn)。
就此現(xiàn)象，筆者略微琢磨，似有恍然大悟之感。其實(shí)，后者的所作所為，充分體現(xiàn)了營(yíng)銷學(xué)上的兩個(gè)最基本原理，其一，她對(duì)她的所處的環(huán)境和“目標(biāo)客戶”有了較好的分析。她清楚地知道，她所處的環(huán)境是火車站，這里不僅是人流量最大的地方，那么想多乞討所獲得收益的幾率就會(huì)比較高，而且來(lái)來(lái)往往的基本上都是來(lái)上海辦事或者在上海打拼的外地人，這一點(diǎn)非常明確。當(dāng)目標(biāo)客戶給予準(zhǔn)確定位以后，那就是其次該如何迎合和滿足他們的心理了。這一點(diǎn)她也很清楚，她沒(méi)有別的產(chǎn)品，唯一的產(chǎn)品就是“唱歌”，那么僅此唯一的資源，如果和發(fā)揮最大的效用呢？這是她要充分挖掘的。最后她選擇了“上海灘”！因?yàn)榻?jīng)過(guò)火車站的人，可能會(huì)有三種人，一種是剛剛踏上“上海灘”試圖一展宏圖、拼搏一把的人，那么當(dāng)他聽(tīng)到“上海灘”這首歌時(shí)，他會(huì)想起許文強(qiáng)、丁力等人的江湖義氣、豪發(fā)沖冠，從而使他更加的擁有了信心和勇氣，也許他會(huì)想到“王侯將相，寧有種乎”的壯志雄心。一種是正在上海灘拼搏和奮斗的人，不管他已經(jīng)成功了，還是正遭遇這挫折，聽(tīng)到“上海灘”都會(huì)給他一種力量，讓他臨時(shí)忘記拼搏的痛苦和疲憊，從而抖擻精神再戰(zhàn)斗。第三種則是已經(jīng)品嘗了徹底的失敗，也結(jié)束了戰(zhàn)斗選擇回家的人。當(dāng)他選擇離開(kāi)這個(gè)城市的時(shí)候，他聽(tīng)到了“上海灘”這首歌，往日的“或悲或喜”、“或成功或失敗”一幕幕會(huì)閃現(xiàn)在眼前，心頭一酸，掉幾滴眼淚亦實(shí)屬正常！
總之一句話，乞討歌者之所以相對(duì)于其他歌者和乞丐能夠成功，她對(duì)自己做了剖析，并摸透了過(guò)往行人的心理，而且能夠最能觸動(dòng)其心靈并在某種程度上讓其產(chǎn)生共鳴和撫慰的歌曲將其征服！而我們做企業(yè)的，要想獲得成功，不也同樣需要做“我是誰(shuí)，我在哪，我到哪去”這樣的工作嗎？
