品牌必須扎實(shí)

　 從營銷方式來看，PPG的做法多少有些類似電視直銷——產(chǎn)品導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比、敢于承諾、鎖定對象、密集傳播。

　 這種做法能夠在短時(shí)間內(nèi)提高知名度，提升銷量，但從品牌建設(shè)來說，容易形成低價(jià)低質(zhì)的形象。人們購買PPG，是因?yàn)榉奖?、便宜，PPG能夠體現(xiàn)一件襯衫的物理功能，滿足剛性的消費(fèi)需求。但在“購物的體驗(yàn)、情感的滿足、個(gè)性的展示”之類的軟需求，PPG模式不容易做到。（順便說一句，定制一件PPG襯衫的價(jià)格是普通PPG襯衫的三倍左右。PPG的強(qiáng)項(xiàng)在于快速反應(yīng)市場集體趨勢的批量生產(chǎn)能力，真正的個(gè)性化生產(chǎn)能力并不強(qiáng)于傳統(tǒng)服裝商。）

　　假如PPG一直延續(xù)現(xiàn)在的模式，這個(gè)品牌有可能傾向于“服裝中的麥當(dāng)勞”——“實(shí)惠的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化服裝”，而不是耐克、Alexa之類長期堅(jiān)持的運(yùn)動(dòng)自由、時(shí)尚流行之類的精神主張。我們有理由相信，后者應(yīng)該是支撐服裝品牌的長久力量。

　　PPG大概也意識到了這個(gè)問題，以吳彥祖為形象代言人的最新廣告強(qiáng)調(diào)的是“帥，就是這么簡單”，力圖讓PPG與時(shí)尚流行掛起鉤來。

　　但實(shí)事求是地說，PPG在這個(gè)問題上并沒有比他的同行——譬如雅戈?duì)栔惖摹皞鹘y(tǒng)品牌”走得更遠(yuǎn)。我們在PPG的實(shí)物上，不太容易看到設(shè)計(jì)的力量。而設(shè)計(jì)，在所有的知名服裝品牌中一定是企業(yè)緊握在手中的重頭。

　　當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播方式、營銷訴求都傾向于物理層面的消費(fèi)主張時(shí)，我們其實(shí)很難再奢望它具備精神層面的品牌影響力。

　　那么，這樣的服裝品牌一定沒有競爭力嗎？未必，PPG近一兩年來的迅速崛起已經(jīng)證明了它的合理性與先進(jìn)性——把男式襯衫當(dāng)作一種快銷品來銷售是具備市場基礎(chǔ)的。只不過，在它看似輕靈的舞步中，始終無法擺脫品牌的沉重壓力。如果PPG是在運(yùn)作一個(gè)公司資產(chǎn)，那么我們大可以將其視為具有創(chuàng)新因素的生產(chǎn)要素整合；如果真的如同他的領(lǐng)導(dǎo)所說的那樣“是一個(gè)做品牌的公司”，那么他目前所選擇的模式很可能意味著他將無時(shí)無刻不處于一種繃弦的狀態(tài)——所有的鏈條始終都保持著緊張，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的斷裂都會導(dǎo)致品牌的崩盤。

　　PPG的商業(yè)創(chuàng)新無疑值得喝彩與學(xué)習(xí)借鑒，但作為側(cè)重于體驗(yàn)與情感的服裝，他的品牌之路并不會比傳統(tǒng)型企業(yè)輕靈，甚至可以說，無店鋪無渠道的商業(yè)模式將要求他為品牌根基付出額外的投入。