憑實力“出圈” 酒鋼電解槽全系列用鋼首次實現(xiàn)省外供貨

      本年，酒鋼電解槽全系列用鋼除供東興鋁業(yè)公司運(yùn)用外，初次完成省外供貨方針。近來，省外電解鋁企業(yè)出具的一批產(chǎn)品檢測報告會集到達(dá)，成果顯現(xiàn)產(chǎn)品各項功能完全符合運(yùn)用要求。

跟著電解鋁技能及槽型的晉級，傳統(tǒng)電解槽越來越不堪重負(fù)，膨脹揉捏、鋁液腐蝕等現(xiàn)象頻發(fā)，由電解槽變形造成的槽殼損壞問題日益突出，且部分電解槽報廢時間低于規(guī)劃壽命。為處理電解生產(chǎn)中遇到的許多問題，2016年，酒鋼在國內(nèi)初次提出抗石墨化耐高溫抗變形電解槽外殼用鋼板的規(guī)劃理念，并實施“高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼板研制與推行”項目，陸續(xù)處理了焊接石墨化、高溫撕裂、低屈從強(qiáng)度等問題，于2017年成功開宣布電解鋁全系列用鋼。

“與傳統(tǒng)電解槽材料Q355B相比，電解鋁全系列用鋼具備耐高溫、抗變形、抗石墨化等特色，強(qiáng)度級別進(jìn)步了兩個等級，高溫力學(xué)功能、高溫蠕變功能和焊接功能更優(yōu)，制造的電解槽壽命最佳可進(jìn)步2倍。”宏興股份煉軋廠技能質(zhì)量室軋鋼主任工程師李金澤說，產(chǎn)品下線后，東興鋁業(yè)公司成為電解槽全系列用鋼的首位用戶，享受到了電解槽成套技能服務(wù)。后經(jīng)全國鋼標(biāo)委和甘肅省科技廳鑒定，酒鋼高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼達(dá)到國際先進(jìn)水平。

“達(dá)到國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品并不多，如果只在內(nèi)部消化，的確有些大材小用，仍是要讓電解槽用鋼‘走出去’，憑‘硬實力’趕快‘出圈’。”按照既定產(chǎn)品推行戰(zhàn)略，煉軋廠大力展開技能營銷工作，一方面把握市場需求，并結(jié)合工藝條件，持續(xù)展開產(chǎn)品研制；另一方面幫助終端用戶處理產(chǎn)品運(yùn)用過程中出現(xiàn)的問題，提高用戶滿意度。

在開拓市場過程中，技能人員主動到用戶產(chǎn)線進(jìn)行技能對接，了解其深加工工藝及設(shè)備特色等狀況，把握用戶深層次潛在需求；指導(dǎo)用戶正確運(yùn)用產(chǎn)品，處理產(chǎn)品運(yùn)用過程中遇到的問題；及時對產(chǎn)品運(yùn)用作用進(jìn)行盯梢，提供精準(zhǔn)定制化服務(wù)和差異化服務(wù)，不斷提高與用戶間的“粘合度”；第一時間把用戶需求傳導(dǎo)到現(xiàn)場，并根據(jù)用戶需求展開研制，生產(chǎn)出適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

經(jīng)過“市場”和“現(xiàn)場”的無縫對接，酒鋼電解槽全系列用鋼迅速在很多企業(yè)產(chǎn)品中鋒芒畢露，得到新疆、青海、內(nèi)蒙古等地大型電解鋁企業(yè)的高度認(rèn)可，完成批量供貨1000余噸，產(chǎn)品銷量持續(xù)提高。

現(xiàn)在，酒鋼開發(fā)的大型鋁電解槽外殼用鋼產(chǎn)品已在省外市場占有一定的份額，進(jìn)一步提高了企業(yè)的話語權(quán)和競爭力。后期，技能和出售人員將持續(xù)共同協(xié)作，不斷進(jìn)步電解鋁行業(yè)對產(chǎn)品一次投入后續(xù)收益的認(rèn)可度，推進(jìn)酒鋼與下游用戶完成資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)作共贏。