疫情下的國(guó)際工程高層公關(guān)，看看這幾家央企怎么干

世界商場(chǎng)開發(fā)是世界工程企業(yè)開辟事務(wù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，而建立和拓寬高層公共聯(lián)系則為商場(chǎng)開發(fā)工作中的要害，對(duì)推進(jìn)項(xiàng)目簽約、生效、履行起到畫蛇添足或保駕護(hù)航的效果。
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除達(dá)成商業(yè)協(xié)作之外，高層公關(guān)是企業(yè)品牌實(shí)力的象征、商業(yè)和社會(huì)影響力的延伸，也是全球化年代非政府行為體越來(lái)越頻繁的世界交往中的重要組成部分，發(fā)揮著重要溝通和橋梁效果。

然而，全球疫情持續(xù)蔓延之下，跨國(guó)游覽，尤其是與我國(guó)相關(guān)的跨國(guó)游覽面對(duì)重重困難和檢測(cè)。在此情況下，部分行業(yè)界企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)層，仍能“逆行”海外，對(duì)企業(yè)展開和中外交往起到共同的銜接和推進(jìn)效果。

△近日，電建世界季曉勇董事長(zhǎng)拜見阿根廷總統(tǒng)費(fèi)爾南德斯電建世界：領(lǐng)導(dǎo)掛帥，輪番舉動(dòng)

梳理電建世界2022年初以來(lái)的世界商場(chǎng)高層公關(guān)活動(dòng)，首要由兩位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人——黨委副書記、總經(jīng)理陳觀福和黨委書記、董事長(zhǎng)季曉勇牽頭，輪番、分區(qū)域?qū)﹄娊ㄊ澜缛蚴滓虉?chǎng)進(jìn)行巡視、公關(guān)，推進(jìn)企業(yè)及項(xiàng)目協(xié)作。

上半年4-6月，陳總先后出差至中東北非地區(qū)和歐洲地區(qū)十多個(gè)國(guó)家，調(diào)查商場(chǎng)，指導(dǎo)項(xiàng)目，參與世界會(huì)議，拜見使領(lǐng)館、客戶、協(xié)作伙伴...將因疫情中斷的“高層面對(duì)面”談判形式重新敞開。

下半年8月以來(lái)，季董敞開“非洲、中東歐和拉美之旅”，拓聯(lián)系，會(huì)總統(tǒng)，見部長(zhǎng)，聚朋友，談協(xié)作，面對(duì)面著重我國(guó)電建海外事務(wù)的要點(diǎn)聚集于“水、電、城、礦”四大范疇。

8月8日，間隔安哥拉大選僅2周時(shí)刻，季董拜見了安哥拉總統(tǒng)洛倫索，就我國(guó)電建在安哥拉要點(diǎn)項(xiàng)目和未來(lái)協(xié)作進(jìn)行深入溝通和交流。隨后拜見安哥拉能源水利部長(zhǎng)博爾熱斯，見證項(xiàng)目簽約。

8月底，安哥拉大選在經(jīng)過(guò)選舉和小規(guī)模騷亂后塵埃落定，多年執(zhí)政黨安人運(yùn)持續(xù)執(zhí)政，洛倫索總統(tǒng)取得連任。正所謂“患難見真情”，電建世界可以拜見總統(tǒng)，顯示出其對(duì)安哥拉經(jīng)濟(jì)建造的重要效果，而挑選拜見總統(tǒng)的時(shí)機(jī)，則基于對(duì)其的了解，凸顯對(duì)其的支撐。高層公關(guān)，憑實(shí)力，也善用巧力、借時(shí)機(jī)。

△8月8日，季曉勇董事長(zhǎng)拜見安哥拉總統(tǒng)洛倫索能建世界集團(tuán)：商場(chǎng)前移，全線出擊

能建世界集團(tuán)建立于2021年9月29日，是我國(guó)能建“一體兩翼”海外事務(wù)布局下的“一體”、中心和高端平臺(tái)。

在世界事務(wù)展開上，能建世界集團(tuán)持續(xù)履行世界化和商場(chǎng)前移策略。重組建立六大區(qū)域總部后，悉數(shù)進(jìn)行商場(chǎng)前移。公司副總裁兼任區(qū)域總部總經(jīng)理，常駐海外。總部領(lǐng)導(dǎo)掛帥，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢赴海外調(diào)研，敞開“出差形式”和“創(chuàng)效形式”。高層公關(guān)，成為能建世界集團(tuán)破解疫情防控難題的重要舉動(dòng)。

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層面，8月初，能建世界集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)薛丹峰率團(tuán)赴印度尼西亞調(diào)研指導(dǎo)工作，著重要安身東南亞區(qū)域中心國(guó)別商場(chǎng)定位，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同和出資項(xiàng)目跟進(jìn)力度，大力推進(jìn)“大綜新”和非電項(xiàng)目落地，推進(jìn)印尼商場(chǎng)轉(zhuǎn)型晉級(jí)和高質(zhì)量可持續(xù)展開。

而黨委副書記、總經(jīng)理喬旭斌帶隊(duì)分頭舉動(dòng)，在菲律賓、越南等商場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，會(huì)晤客戶、協(xié)作伙伴，向前線將士著重“加強(qiáng)高層公關(guān)”的重要效果。毫無(wú)疑問，東南亞作為能建世界集團(tuán)耕耘多年的商場(chǎng)，是其展開公關(guān)活動(dòng)、擴(kuò)展宣揚(yáng)活動(dòng)的要點(diǎn)商場(chǎng)。

在區(qū)域總部層面，能建世界集團(tuán)展開“百團(tuán)大戰(zhàn)”，在西非、北非、東南亞和南亞、中亞等區(qū)域，別離派出由副總裁兼區(qū)域總部負(fù)責(zé)人+國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)的調(diào)研團(tuán)、調(diào)查團(tuán)，環(huán)繞項(xiàng)目開發(fā)、商場(chǎng)協(xié)作、內(nèi)部管控等課題進(jìn)行深入一線的調(diào)研，溝通協(xié)作、發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，布局未來(lái)。

△8月1日，袁寶義副總裁兼西北非區(qū)域總部總經(jīng)理拜見埃及電力和新能源部副部長(zhǎng)在特別時(shí)期，國(guó)別代表、區(qū)域負(fù)責(zé)人、公司主責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，成為展開“不對(duì)稱”高層公關(guān)的剛強(qiáng)隊(duì)伍。在海外，一個(gè)人就是一家企業(yè)、一個(gè)品牌，甚至一個(gè)國(guó)家。

保利世界：頂層路線，持久協(xié)作

保利世界近期的高端訪問引人關(guān)注。

一則是剛剛過(guò)去的9月9日，根據(jù)保利世界控股揭露信息，保利集團(tuán)黨委常委、副總經(jīng)理，保利世界董事長(zhǎng)王興曄訪問阿聯(lián)酋并拜見阿聯(lián)酋總統(tǒng)穆罕默德·本·扎耶德·阿勒納哈揚(yáng)，“作為總統(tǒng)的老朋友...再一次受到熱情接待”。

保利世界向其要點(diǎn)推介了保利集團(tuán)旗下地產(chǎn)、工程建造、輕工和文化工業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，以及在高端絲綢范疇的共同地位，力促兩邊不斷拓寬協(xié)作空間。

穆罕默德總統(tǒng)表明，這是他就任總統(tǒng)后初次會(huì)晤保利代表團(tuán)，保利公司在對(duì)阿協(xié)作中做出的不懈努力和取得的豐碩成果，給他留下了深刻印象，作為阿政府最信任的協(xié)作伙伴，保利將持續(xù)取得阿政府全方位的方針支撐，一起他也歡迎保利集團(tuán)擴(kuò)展在阿工業(yè)出資規(guī)模、在全力推進(jìn)原有協(xié)作基礎(chǔ)上，一起嘗試在文化、絲綢等范疇的新協(xié)作。

這無(wú)疑是一場(chǎng)高端商場(chǎng)的高端公關(guān)。阿聯(lián)酋是世界工程行業(yè)界的高端商場(chǎng)，“活難干、人難見”，從兩邊對(duì)談的氣氛和新聞描繪中可見，保利世界憑借本身共同的優(yōu)勢(shì)，采用了精準(zhǔn)公關(guān)和長(zhǎng)期友好協(xié)作的方法，成為阿聯(lián)酋總統(tǒng)的“老朋友”和政府“最信任”的協(xié)作伙伴。

△保利世界董事長(zhǎng)王興曄拜見阿聯(lián)酋總統(tǒng)穆罕默德·本·扎耶德·阿勒納哈揚(yáng)另一則是8月中旬，保利世界董事長(zhǎng)帶領(lǐng)的代表團(tuán)出訪毛里塔尼亞，并會(huì)晤毛里塔尼亞總統(tǒng)穆罕默德·烏爾德·謝赫·加茲瓦尼。

毛塔總統(tǒng)加茲瓦尼對(duì)保利公司長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持不懈推進(jìn)毛塔現(xiàn)代化建造，改進(jìn)民生福祉表明充分欣賞，他表明，我國(guó)政府及保利公司在毛塔遭遇疫情最困難的時(shí)刻給予了無(wú)私支撐和大力幫助，保利不僅是毛塔政府的重要戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，也是毛塔人民的好朋友，毛塔愿在“一帶一路”建議的結(jié)構(gòu)內(nèi)與保利公司進(jìn)行全方位、多范疇的務(wù)實(shí)協(xié)作，不斷推進(jìn)中毛傳統(tǒng)友好聯(lián)系向更高水平、更深層次展開。

保利世界表明未來(lái)將持續(xù)踐行我國(guó)倡導(dǎo)的“一帶一路”建造，活躍投身毛塔民生工程、特種裝備及基礎(chǔ)設(shè)施建造等范疇，高度關(guān)注房地產(chǎn)、文化、輕工業(yè)、電信等行業(yè)協(xié)作時(shí)機(jī)，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)區(qū)域穩(wěn)定和展開。

在加茲瓦尼總統(tǒng)授權(quán)下，保利公司與毛塔政府簽署了金額近4億美元的近年內(nèi)最大單筆合同。

△保利世界董事長(zhǎng)王興曄拜見毛塔總統(tǒng)加茲瓦尼保利在毛塔事務(wù)主體為保利長(zhǎng)大，在履行項(xiàng)目為BAMACO立交橋項(xiàng)目。保利長(zhǎng)期堅(jiān)持支撐毛塔建造，成為了毛塔總統(tǒng)口中“政府的重要戰(zhàn)略伙伴和人民的好朋友”。

經(jīng)商做成朋友，成為保利可以進(jìn)行頂層公關(guān)的訣竅。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)我國(guó)電建和我國(guó)能建而言，前期的世界化展開和廣泛的海外事務(wù)布局，為其在疫情之下、國(guó)內(nèi)外溝通不便之時(shí)，供給了由海外一線團(tuán)隊(duì)建議、憑借過(guò)硬的項(xiàng)目履行和影響力、依托總部領(lǐng)導(dǎo)“畫蛇添足”、“臨門一腳”的要害支撐，形成了特別時(shí)期的公關(guān)形式。

而關(guān)于保利世界而言，既有其共同的中心優(yōu)勢(shì)支撐，又有其事務(wù)多元化、服務(wù)長(zhǎng)期化、全面化、深入化等特征，最終推進(jìn)其形成頂層公關(guān)的路線和實(shí)力。

保利固然有其特別優(yōu)勢(shì)，其他我國(guó)世界工程出資建造企業(yè)仍可學(xué)習(xí)：開辟“中心優(yōu)勢(shì)+高層公關(guān)”推進(jìn)世界工程事務(wù)展開的形式。

在公關(guān)落實(shí)上，無(wú)妨區(qū)別商場(chǎng)定制策略：在高端商場(chǎng)兢兢業(yè)業(yè)，拾級(jí)而上或螺旋而上;在傳統(tǒng)商場(chǎng)巧用借力，展開高層/頂層公關(guān)推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行商場(chǎng)深耕。

世界并不因疫情停下腳步，旁人眼中的要挾，或許恰是勇于走出去的人眼中的時(shí)機(jī)。