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下載手機(jī)APP 受到新冠肺炎疫情持續(xù)影響，中國企業(yè)在海外的項(xiàng)目面臨更多挑戰(zhàn)，但這沒有改變浙江企業(yè)“走出去”發(fā)展的決心。據(jù)省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)，2021年浙江對(duì)外實(shí)際投資額高達(dá)116.9億美元，在全國占比14%，居全國各省區(qū)市第三位。
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去年底，浙江評(píng)選出浙江本土民營(yíng)跨國公司經(jīng)營(yíng)50強(qiáng)企業(yè)，上榜企業(yè)境外收入總額、境外員工同比增長(zhǎng)分別達(dá)32.67%、17.98%。此前，省商務(wù)廳還聯(lián)合浙江日?qǐng)?bào)共同開展了“我在世界看祖國”視頻大賽，評(píng)選出浙江對(duì)外投資合作“絲路好故事”，其中不少故事便來自這些50強(qiáng)企業(yè)。
這些成功案例中，既有讓歐美傳統(tǒng)工廠和浙江企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏的并購項(xiàng)目，也有改善非洲百姓生活的供水、公路等基建項(xiàng)目，還有幫助發(fā)展中國家完善產(chǎn)業(yè)鏈的制造業(yè)項(xiàng)目。但無論是怎樣的項(xiàng)目，其成功落地的背后是一個(gè)個(gè)浙江企業(yè)家、管理者的奮斗故事。讀懂他們，便也看到了未來浙企“走出去”的方向。
曹建國：
加快全球布局
拓展多元市場(chǎng)
這兩天，在海亮集團(tuán)董事局主席曹建國的案頭，多了一份亮眼的2021“成績(jī)單”：雖然受到海外疫情持續(xù)影響，但“海亮”位于德國、法國、意大利等地的一批銅制品工廠2021年的產(chǎn)能同比增長(zhǎng)超過30%，恢復(fù)到了疫情前水平。公司銅產(chǎn)品走出一波逆勢(shì)上行行情，這讓曹建國很是欣慰。
這些海外工廠是海亮集團(tuán)海外并購來的。3年多前，“海亮”與世界最大的銅及銅合金產(chǎn)品制造商KME簽署協(xié)議，斥資1.19億歐元收購其旗下全部銅合金棒業(yè)務(wù)和部分銅管業(yè)務(wù)。此次收購后，海亮集團(tuán)通過“中國管理+歐洲制造”的模式，不僅在高檔銅合金棒制造上獲得突破，更利用KME的品牌開始拓展歐洲高端市場(chǎng)。
這次成功并購的背后，是“海亮”多年全球布局戰(zhàn)略的一盤大棋。早在十多年前，曹建國就著手推動(dòng)企業(yè)“走出去”，并一步步將企業(yè)送上“中國100大跨國公司”“浙江本土民營(yíng)跨國公司經(jīng)營(yíng)50強(qiáng)”等榜單。
2000年，曹建國接到海亮集團(tuán)創(chuàng)始人馮海良的邀約，從工作近20年的西北銅加工廠來到諸暨。當(dāng)時(shí)海亮集團(tuán)是國內(nèi)銅棒加工領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，但距離國際巨頭仍有不小差距。曹建國回憶，他剛到時(shí)集團(tuán)仍以國內(nèi)市場(chǎng)為主，經(jīng)過幾年的發(fā)展，國際市場(chǎng)體量逐漸趕上了國內(nèi)市場(chǎng)。
然而，正當(dāng)曹建國準(zhǔn)備進(jìn)一步發(fā)力國際市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)“小插曲”對(duì)他乃至整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略都產(chǎn)生了不小影響。2004年，“海亮”旗下一家公司某類小產(chǎn)品在出口加拿大時(shí)遭遇反傾銷訴訟，這款產(chǎn)品的銷售一下子歸零。當(dāng)時(shí)，曹建國就在心里犯嘀咕：以后其他國家針對(duì)中國產(chǎn)品反傾銷調(diào)查會(huì)不會(huì)越來越多?
受此啟發(fā)，曹建國在董事會(huì)上建議：加快在海外投資建廠，用全球布局降低國際貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)。“在今天看來，這是毋庸置疑的決定，但當(dāng)時(shí)許多人并沒有看到其中的風(fēng)險(xiǎn)。”曹建國回憶，公司里對(duì)此質(zhì)疑聲不少，有人覺得曹建國夸大風(fēng)險(xiǎn)。好在馮海良一錘定音，支持了曹建國的建議。同年，海亮集團(tuán)第一個(gè)海外工廠在越南開工建設(shè)。曹建國介紹，第一個(gè)項(xiàng)目規(guī)模不大，但見效明顯，因此第二年他們又在越南投資了工廠。
由此，“海亮”正式開啟了全球布局戰(zhàn)略，陸續(xù)在泰國、美國等地建設(shè)工廠。尤其是近幾年，公司的并購步伐不斷加快，先后收購了JMF、諾而達(dá)等同行，并且在收購?fù)瓿珊?，通過輸出精細(xì)化管理和制備技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了銷量與盈利能力快速提升。
曹建國頗為自豪地介紹，他們并購了全球連鑄連軋生產(chǎn)工藝鼻祖歐洲企業(yè)“諾而達(dá)”下屬3個(gè)工廠。更重要的是，并購后這些傳統(tǒng)工廠重新煥發(fā)了生機(jī)。通過管理融合，海亮集團(tuán)對(duì)其生產(chǎn)線進(jìn)行技改升級(jí)，使其生產(chǎn)效率和經(jīng)營(yíng)效益得到大幅提高。如今，這3個(gè)工廠實(shí)現(xiàn)年銷量7.49萬噸，比交易完成前增長(zhǎng)54.07%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6989.63萬元，增長(zhǎng)43.42%。
加快“走出去”，“海亮”不斷做強(qiáng)。2013年至今，“海亮”的銷量、銷售收入與凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到了22.43%、19.81%和12.98%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球銅管市場(chǎng)消費(fèi)量增幅。
姚志斌：
手把手地帶好
墨西哥“徒弟”
這個(gè)春節(jié)假期，三花汽車零部件有限公司墨西哥工廠常務(wù)副總經(jīng)理姚志斌和整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在墨西哥度過。他告訴記者：“最近工作挺忙的，我們準(zhǔn)備過一兩個(gè)月再回國一趟。”
隨著三花控股集團(tuán)有限公司海外汽車業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，姚志斌在5年前被派往三花墨西哥汽零公司負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作。他的主要任務(wù)之一就是帶墨西哥“徒弟”，打造一支能完全獨(dú)立生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的本土制造團(tuán)隊(duì)。
為什么要本土化運(yùn)營(yíng)?“我們希望中國企業(yè)在海外不僅僅是招聘勞務(wù)工。”姚志斌說，他們希望將中國的技術(shù)和管理方法帶到當(dāng)?shù)兀僧?dāng)?shù)厝藖砉芾砉S，從而提升整體的行業(yè)水平，形成良性循環(huán)。
姚志斌直言，這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。“墨西哥的工業(yè)化基礎(chǔ)不是很好，公司的制造需求又很緊迫，每年基本是以5倍的速度在增長(zhǎng)。”面對(duì)建設(shè)多條生產(chǎn)線以及多個(gè)產(chǎn)品的投產(chǎn)任務(wù)，姚志斌每天忙得暈頭轉(zhuǎn)向。剛到墨西哥的前兩年，他就面試了300多人，從中尋找“好苗子”。
搞技術(shù)出身的姚志斌親自上陣，一邊抓生產(chǎn)，一邊手把手帶隊(duì)伍。他說，墨西哥的職業(yè)教育程度較弱，員工對(duì)機(jī)械操作的認(rèn)知水平有所欠缺，自己和國內(nèi)去的工程師一遍一遍講解示范。“有一個(gè)叫‘安吉’的墨西哥員工，一開始技能很生疏，但通過我們的技術(shù)培訓(xùn)逐漸成為業(yè)務(wù)骨干。”姚志斌說，如今這名員工已經(jīng)從一線操作人員晉升到了產(chǎn)線管理人員，管理著一個(gè)十幾人的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。
在帶出一批墨方技術(shù)骨干后，姚志斌提出了更高要求——在生產(chǎn)線出現(xiàn)問題時(shí)，要求當(dāng)?shù)貑T工盡量減少對(duì)中方工程師的依賴，靠自己排除問題。為此，姚志斌在公司內(nèi)部建立完善了問題快速響應(yīng)機(jī)制：一旦出現(xiàn)生產(chǎn)問題，由墨方員工和中方員工一起開會(huì)討論解決方案。在問題解決后歸納總結(jié)為典型案例，供墨西哥團(tuán)隊(duì)舉一反三。
今年2月1日，姚志斌在朋友圈發(fā)送了一條新年祝福，并附上了自己與墨西哥同事的春節(jié)晚餐。2021年，三花墨西哥汽零公司全年銷售額約13億元，而他們的團(tuán)隊(duì)中墨西哥員工比例超過80%。
沈建清：
慢慢融入
當(dāng)?shù)厣?/div>
在接受記者采訪前，華友鈷業(yè)非洲區(qū)管理總部總經(jīng)理沈建清與同事剛剛結(jié)束對(duì)公司周邊5個(gè)社區(qū)的新春送福公益行動(dòng)。
在給記者發(fā)來的照片中，沈建清頭戴工作帽，身穿工作服，與當(dāng)?shù)厝巳缧值馨闩鋈瓎柡?。盡管口罩遮去大半面容，但還是能看到沈建清眼里滿滿的笑意。“在剛果(金)時(shí)間長(zhǎng)了，就不由自主喜歡上了這個(gè)國家，愛上了這里的百姓。”沈建清說。
剛果(金)的鈷儲(chǔ)量占全球的50%。作為全球最大的鈷產(chǎn)品生產(chǎn)商，早在十幾年前，華友鈷業(yè)就開始在剛果(金)投資建廠。之后，已入職公司9年的沈建清來到剛果(金)，開啟了自己的海外工作生涯。
從亞洲到非洲，截然不同的國情和民情讓沈建清有點(diǎn)水土不服。“當(dāng)?shù)厝撕椭袊说南敕ê懿灰粯?，比如更喜歡當(dāng)天結(jié)工資當(dāng)天花完，存不下錢。”沈建清告訴記者，“華友”在非洲的公司初建時(shí)，為了配合當(dāng)?shù)貑T工的習(xí)慣，實(shí)行的是日薪制，這導(dǎo)致公司管理散亂、離職率較高。
為了讓公司盡快融入當(dāng)?shù)?，沈建清帶著團(tuán)隊(duì)去周邊的村莊拜訪。“當(dāng)時(shí)村民為我們特地殺了兩只雞。”沈建清說，這對(duì)生活并不寬裕的村民來說是極不容易的，這也讓他看到了當(dāng)?shù)匕傩諏?duì)他們公司和就業(yè)崗位的看重。而“結(jié)完工資先去消費(fèi)，花完了再來上班”的生活方式，更多是由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件的現(xiàn)狀所導(dǎo)致的。
基于這樣的認(rèn)識(shí)，在征求員工的同意后，沈建清調(diào)整了發(fā)薪制度，幫助員工存錢理財(cái)。“我們物流運(yùn)輸部的當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收入比較高，部門每月發(fā)工資的時(shí)候會(huì)幫他們存50美元錢，到年底再一次性發(fā)放本金和利息。”沈建清說，當(dāng)?shù)厮緳C(jī)對(duì)這樣的做法很歡迎。“他們說，靠自己是不可能一年存下600美元的。”同時(shí)，沈建清完善績(jī)效考核制度，讓當(dāng)?shù)貑T工嘗到多勞多得的甜頭。“我們員工走路都是風(fēng)風(fēng)火火的。”他說。
2020年新冠肺炎疫情期間，公司600多名當(dāng)?shù)貑T工需要駐廠。在盤點(diǎn)各部門保障工作進(jìn)度時(shí)，沈建清發(fā)現(xiàn)員工所需的主食還缺500袋玉米粉，這把他急壞了，當(dāng)即要求業(yè)務(wù)部門馬上派車去客戶那里拉貨。“只有把玉米粉拉來堆放到了我們自己的倉庫里，我才放心，否則夜不能寐。”當(dāng)天晚上，看著最后500袋玉米粉拉回公司，沈建清長(zhǎng)松了口氣。
隨著員工們的日子越過越好，沈建清也見證公司慢慢融入當(dāng)?shù)厣睢Ｓ幸淮?，沈建清與同事們組成方陣，參加當(dāng)?shù)氐莫?dú)立日游行。在兩邊老百姓的歡呼中，他看到不少人喊著公司的名字并豎起大拇指，“那一刻真的很有成就感，說明當(dāng)?shù)厝朔浅ＵJ(rèn)可我們公司。”沈建清的語氣中透露出一絲自豪。來源：杭州網(wǎng)
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浙企走出去項(xiàng)目
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