樂收生意寶訊：萬億生長下的快消行業(yè)，這款餅干緣何俘獲3億粉絲成為大單品！

原標(biāo)題：萬億生長下的快消行業(yè)，這款餅干緣何俘獲3億粉絲成為大單品！

樂收生意寶訊：2019年8月的廣東，悶熱潮濕。一家便利店貨架上，整齊地?cái)[放著一款盒裝的餅干，鮮艷的卡通包裝將整排貨架裝點(diǎn)地十分可愛，短短幾分鐘內(nèi)，不時(shí)有路過的顧客順手拿上一盒。剛剛滿上地貨架又漸漸地空了起來。

店老板終于信了，為這家便利店供貨的經(jīng)銷商曾經(jīng)告訴他，賣這款餅干一定能賺。現(xiàn)在看來這款在抖音紅起來的餅干真的給他帶來了不錯(cuò)的銷量。

它，叫明治小熊餅干。

在廣東地區(qū)，有20幾位經(jīng)銷商，剛剛獲得代理權(quán)，他們來自不同的渠道。在休閑食品競爭激烈的廣東地區(qū)，能夠獲得經(jīng)銷商信賴的產(chǎn)品實(shí)屬不多，尤其是餅干品類。明治小熊餅干之所以能夠火起來，不得不提到我們最為熟悉的短視頻軟件，抖音。

這個(gè)擁有上億流量的平臺(tái)，儼然成為了網(wǎng)紅產(chǎn)品的制造工廠。

抖音，網(wǎng)紅產(chǎn)品的造夢工廠

在中國，每天有2.5億人次活躍在抖音里。午休時(shí)、下班后、睡覺前，他們通過抖音來緩解疲勞，也通過抖音發(fā)現(xiàn)新世界。這款專注于年輕人的15秒創(chuàng)意短視頻社交軟件，成為了產(chǎn)品推廣的重要平臺(tái)。

抖音已經(jīng)占領(lǐng)了不同年齡段的消費(fèi)者心智，他們分布于各個(gè)城市，不同行業(yè)，他們通過抖音，用自己的方式展現(xiàn)自我，同時(shí)他們通過抖音，種草新的產(chǎn)品。

對于休閑食品來說，在短短的15秒之內(nèi)，吸引消費(fèi)者并不容易，要向消費(fèi)者傳達(dá)的信息不僅是產(chǎn)品的口感，更是新奇特的亮點(diǎn)。

不經(jīng)意間的舉動(dòng)，這款餅干火了

明治小熊餅干的爆紅并非刻意為之，誰能想到一次網(wǎng)友無意中的展示，竟能掀起“全民狂搖的浪潮”。抖音達(dá)人們的加入，網(wǎng)紅小生們的助燃，這款并非新品牌的產(chǎn)品，讓無數(shù)00后為其種草，“把小熊餅干搖成球”不僅吸引了3億多人次的關(guān)注，更成為年輕抖友們的必備打卡項(xiàng)目。家里、辦公室、商場里、景點(diǎn)旁都成為了小熊餅干搖成球的打卡地點(diǎn)。

10年前，明治小熊餅干進(jìn)入中國市場。這款源自新加坡工廠的國際品牌，作為進(jìn)口食品進(jìn)入消費(fèi)者的視線。據(jù)最早一批代理明治小熊餅干的經(jīng)銷商說，當(dāng)年明治小熊餅干也吸引了不少消費(fèi)者，成為了當(dāng)時(shí)市場上最受歡迎的產(chǎn)品。他們沒想到，10年后，明治小熊餅干能夠再一次流行起來，并吸引00后們的廣泛關(guān)注。

明治小熊餅干應(yīng)該感謝抖音。

抖音的出現(xiàn)，讓善于表達(dá)自我的00后有了展示的平臺(tái)，也正因如此，休閑食品才能以指數(shù)級的傳播方式迅速擴(kuò)散。而這些是傳統(tǒng)廣告無法做到的。

與此同時(shí)，抖音話題挑戰(zhàn)賽的出現(xiàn)，也讓抖友們有了集體參與的榮譽(yù)感。每一次抖友上傳的“把小熊餅干搖成球”的活動(dòng)，無論成功或失敗，都能收到許多贊。這一刻，明治小熊餅干儼然成為了社交工具，它把相同類別的人聚集在了一起。

用品質(zhì)證明自己

明治小熊餅干也要感謝自己。

是自己10年間對品質(zhì)的堅(jiān)持，成為了消費(fèi)者眼中信賴的產(chǎn)品；是自己10年間營銷策略的不斷創(chuàng)新，成為了經(jīng)銷商眼中的盈利產(chǎn)品。

10年前，明治小熊餅干身披卡通服裝，跳入消費(fèi)者的眼中，先進(jìn)的制作工藝和高品質(zhì)的原材料，讓消費(fèi)者認(rèn)定了它的口感。

10年后，明治小熊餅干童顏未泯，卻有所創(chuàng)新，7種口味滿足新一代消費(fèi)者對于口味的挑剔。明治燕麥薄脆系列的出現(xiàn)，讓白領(lǐng)女性的早餐不再單一?？ㄍㄔ煨停趁嬗∮袉卧~的餅干激發(fā)了孩子學(xué)習(xí)的興趣。

10年后，當(dāng)消費(fèi)者在抖音掀起“把小熊餅干搖成球”的那一刻，明治餅干知道消費(fèi)者并沒有忘記它。

感恩經(jīng)銷商的支持

同樣沒有忘記的，還有經(jīng)銷商。

當(dāng)經(jīng)銷商得知抖音上有一款餅干火了后，并無感覺，這群在快消行業(yè)身經(jīng)百戰(zhàn)的大商們對于網(wǎng)紅產(chǎn)品并不感冒，他們深知網(wǎng)紅產(chǎn)品生命周期十分短暫。但當(dāng)他們得知這個(gè)品牌是明治的時(shí)候，他們眼前一亮。

很多代理明治餅干多年的經(jīng)銷商得知小熊餅干在抖音火了以后，倍感自豪，逢人都說：“看這就是我代理的產(chǎn)品”。

那些沒有代理明治餅干的經(jīng)銷商也紛紛詢問如何能夠代理。

東方快船，專業(yè)的操盤手

無論是情懷還是逐利，明治小熊餅干已經(jīng)成為經(jīng)銷商眼中的流量品。而這背后，卻離不開明治餅干在中國的總代理，東方快船。

提及東方快船，老一批明治餅干代理有很多話要說，他們當(dāng)年曾和東方快船一起并肩作戰(zhàn)，共同打開了明治餅干國內(nèi)市場。他們知道東方快船對于經(jīng)銷商市場保護(hù)做得很好，單一渠道，獨(dú)家供貨，最大限度的保障了經(jīng)銷商的利益。這些年里，并沒有因?yàn)槭袌鰞r(jià)格混亂而造成經(jīng)銷商利益的損失。

同時(shí)東方快船對于經(jīng)銷商選擇也十分慎重，畢竟讓經(jīng)銷商賺錢才是王道。

東方快船在市場推廣和政策支持方面也為經(jīng)銷商提供了最大幫助。在抖音火了之后，東方快船深知要將巨大的流量轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的銷量，就必須要落地線下。為此東方快船聯(lián)合全國5000家蘇寧小店，開展陳列活動(dòng)，在大賣場、電影院、高鐵站、機(jī)場、游樂園、大學(xué)校園、汽車站做街舞快閃。東方快船的一系列操作都是在幫助經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品。

線下高頻次的曝光，產(chǎn)品陳列的最大化，加上抖音熱度的持續(xù)遞增。經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷速度變快了。不少經(jīng)銷商也紛紛拿出手機(jī)，上傳了一段自己和明治小熊餅干的視頻。

東方快船團(tuán)隊(duì)的努力，讓新加入的經(jīng)銷商明白，網(wǎng)紅產(chǎn)品并非都如曇花般短暫，在強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品力加持下自然會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)可。

一位新晉經(jīng)銷商這樣描述到：“也許你不會(huì)經(jīng)常吃餅干，但當(dāng)你想吃餅干的時(shí)候，第一個(gè)想到的是明治品牌。這就是品牌力；當(dāng)你在選擇明治餅干的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有那么多系列和口味可以選擇，并且還能在無聊的時(shí)候搖成一個(gè)球，這就是產(chǎn)品力。”

流量、利潤、動(dòng)銷是經(jīng)銷商選品的三大關(guān)鍵，如果一款產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足，那么經(jīng)銷商還有什么理由不代理呢？

10年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓產(chǎn)品傳播渠道更為廣泛；10年，市場競爭的激烈讓經(jīng)銷商更加看重利潤；10年，明治餅干的不斷創(chuàng)新讓品牌更加堅(jiān)毅。

10年后，2019年8月20-23日，在由新經(jīng)銷舉辦的主題為「萬億生長·2019中國快消品大會(huì)」的快消品行業(yè)盛會(huì)上，明治小熊餅干新老經(jīng)銷商將迎來第一次線下聚會(huì)。

屆時(shí)東方快船將現(xiàn)場和您分享10年間的成長歷程，經(jīng)銷商也會(huì)分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，最重要的是，還未代理明治產(chǎn)品的您可以現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品和了解相關(guān)政策。

80后鐘愛M&M's，因?yàn)樗麄兿矚g分享；90后鐘愛奇趣蛋，因?yàn)樗麄兿矚g發(fā)現(xiàn)，或許00后更喜歡明治小熊餅干，因?yàn)樗麄兩朴诒磉_(dá)。

10年，再向前一步。
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