樂收生意寶訊：經(jīng)濟下行壓力下，哪些經(jīng)銷商不易被取代？

網(wǎng)易不止做游戲——丁磊

有錢的丁磊千億身價

丁磊低調(diào)，很多年輕人不太熟悉他，但千萬別把養(yǎng)豬的CEO不當大老板。

丁磊1997年創(chuàng)立網(wǎng)易，那年他26歲，2000年網(wǎng)易赴美上市，那年他29歲，

2003年，丁磊32歲，成為中國首富。

2018年3月6日，福布斯發(fā)布了2018年全球億萬富豪榜，

丁磊以174億美金的身價中國第8。雷軍、李彥宏、劉強東、周鴻祎，

這些大佬在互聯(lián)網(wǎng)上都比丁磊有名，但財富排名都在丁磊之后。據(jù)估計其全部財富預(yù)計達到驚人的900億元左右。

如果這次IPO成功，不僅意味著丁磊財富更上一層樓，還意味著：

在內(nèi)部，網(wǎng)易剛剛合并了網(wǎng)易的其他教育相關(guān)業(yè)務(wù)，將分拆為“網(wǎng)易教育”，并將在電子商務(wù)和音樂業(yè)務(wù)之前上市，這是網(wǎng)易的一大發(fā)展。

從外部來看，網(wǎng)易的教育業(yè)務(wù)將首次在互聯(lián)網(wǎng)巨頭如BAT和其他在線教育中“登陸”。

在線培訓經(jīng)歷過多次從“高熱”到“冷卻”，英語流利說和新東方在線。在探索教育方面，網(wǎng)易已經(jīng)走了12年。

為什么要在這個時候開始上市計劃？

2018年，網(wǎng)易已經(jīng)宣布了一項戰(zhàn)略融資是陳慕華投資和筠連縣Capita　網(wǎng)易的教育部門，“網(wǎng)易是一個好方法”開始進入美國首次公開募股，目前正在與兩家著名的承銷商談判合作。一種方法可牽頭的投資完成后估值達十億直接晉升為麒麟在線教育。與此同時，網(wǎng)易云音樂和網(wǎng)易成為網(wǎng)易的第三個獨立財務(wù)部門。在籌資會議上，周峰發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易展示了未來，并不排除直接上市。

今年網(wǎng)易CEO丁磊曾公開提出了網(wǎng)易的四大戰(zhàn)略，“游戲”、“電子商務(wù)”、“教育”和“音樂”，“教育”首次被列入該集團的主要戰(zhàn)略層面。從那時起，網(wǎng)易教育產(chǎn)品（最初來自網(wǎng)易杭州研究院）擁有網(wǎng)易云課堂和MOOC，并與網(wǎng)易整合。

這一戰(zhàn)略目標和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)的確立被認為是網(wǎng)易決定在2019年之后下注教育。此時，網(wǎng)易開始代表整個網(wǎng)易的“教育”。隨著上市計劃的公布，上一組資產(chǎn)整合和重組措施更像是上市準備。

從去年年底到年初，網(wǎng)易的知名宣傳活動大大增加，而且一直低調(diào)，并開始出現(xiàn)在各種教育會議和名單中。首次公開募股開始后，網(wǎng)易有一個安靜的時期，基本上不再從外面說話。

關(guān)于此時的上市，行業(yè)觀察家認為，高質(zhì)量的企業(yè)正在快速增長，教育產(chǎn)品的矩陣正在快速增長，道路正在快速增長，

另一位熟悉網(wǎng)易整體業(yè)務(wù)的分析師評論了網(wǎng)易的業(yè)務(wù)布局。與網(wǎng)易15年和16年的“黃金時代”相比，網(wǎng)易的業(yè)務(wù)增長放緩。從財務(wù)報告的角度來看，網(wǎng)易的主營業(yè)務(wù)不斷上升，但它總是拉動，電子商務(wù)，音樂和其他新業(yè)務(wù)，雖然它沒有帶來太多的收入。在過去幾年中，網(wǎng)易在注入密集型代理商的銷售額方面實現(xiàn)了快速增長，并且可以成為電子商務(wù)后網(wǎng)易的下一個支持點。

當然，早市對商業(yè)的影響是顯而易見的。沒有更多的戰(zhàn)略隱藏時期，關(guān)鍵數(shù)據(jù)是透明的，利潤壓力正在增加。一個公司在快速增長，市場分析師認為，早期階段并不太難松開，一個向公眾盡快，這意味著向下調(diào)整未來的期望。整個在線培訓的競爭，特別是教育的競賽，將變得更熱，更熱，戰(zhàn)爭將繼續(xù)。要繼續(xù)在學校，教練，家庭作業(yè)等方面競爭，可以擴大二級市場的糧食，做這個市場。

有人說上市本身可能不需要解釋太多。這位前高管表示，網(wǎng)易一直鼓勵企業(yè)分開獨立運營。事實上，由于核心團隊總體穩(wěn)定，因此隨著業(yè)務(wù)發(fā)展朝著正確的方向發(fā)展。

成功上市的資本是什么？開始上市過程和上市成功是兩回事。

在這個階段有三件事情已準備就緒。

獨立的架構(gòu)，良好的財務(wù)數(shù)據(jù)，良好的“故事”來理解。

雖然屬于網(wǎng)易，但根據(jù)內(nèi)部員工與網(wǎng)易其他部門的比較，最初成立了一個獨立的銷售團隊。在業(yè)務(wù)實現(xiàn)中，用戶實現(xiàn)積累了大量經(jīng)驗，并且收入的總體增長是巨大的。

　根據(jù)公共信息，它反映在財務(wù)數(shù)據(jù)中。

網(wǎng)易每天擁有超過8億用戶和超過1700萬活躍用戶。今年年初，第一批擁有“詞典”的大型產(chǎn)品超過7億。對于內(nèi)容項目，2017年精品類銷售額同比增長530％，注冊學生人數(shù)超過300萬。 2019年，課程銷售額占總銷售額的50％以上。

此外，即使在與網(wǎng)易內(nèi)部人員的交流中也提供了36條通知的信息，這是預(yù)期的。今年K12業(yè)務(wù)“春季更新”的平均更新率超過50％，學生人數(shù)預(yù)計超過50萬，但它尚未發(fā)布。

如果數(shù)據(jù)為真，則表示已觸發(fā)K12直播類模式或已產(chǎn)生大量收入。對于相關(guān)的基于工具的產(chǎn)品，教育內(nèi)容業(yè)務(wù)的財務(wù)數(shù)據(jù)非常重要。它也成為一個非常重要的談判籌碼。

除了課程收入，工具廣告和智能硬件的銷售也有助于良好的銷售。根據(jù)該信息，迄今為止有產(chǎn)品矩陣，包括：工具——字典，翻譯，云筆記，數(shù)學，好音樂。我們需要在這方面不斷努力，在一次公開訪談中，周峰強調(diào)，在這個TEACH策略中，A（人工智能）和H（智能硬件）都是為了增強C（內(nèi)容）而設(shè)計的。尋求進入教育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司越來越意識到教育最終不是一種交通游戲。所謂的“網(wǎng)絡(luò)游戲”可以裝飾在蛋糕上，回歸教育的本質(zhì)就是王者。

丁磊曾經(jīng)說過，網(wǎng)易是一家聯(lián)邦公司，很難說業(yè)務(wù)部門之間存在明顯的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。無論是工具，內(nèi)容還是硬件，將這些信息放入網(wǎng)易的培訓地圖都是一項艱巨的戰(zhàn)略計劃。周峰說，當每個業(yè)務(wù)開始時，沒有任何聯(lián)系，但每個都滿足了用戶的需求。

從原始詞典到高質(zhì)量的課程，到各種教學工具和內(nèi)容，產(chǎn)品矩陣從一行到幾行，最后成為“教學”故事。如果“點連接”，這將是網(wǎng)易自然增長的商業(yè)邏輯。

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