樂(lè)收生意寶訊：B2B電商模式對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的沖擊

從2016年起各大平臺(tái)開始進(jìn)軍快消品行業(yè)B2B的電商市場(chǎng)。零售企業(yè)打破傳統(tǒng)分銷渠道，與B2B電子商務(wù)平臺(tái)合作直接拓展線下渠道，分割零售業(yè)態(tài)的中小門店市場(chǎng)，未來(lái)傳統(tǒng)批發(fā)商將受到電商行業(yè)強(qiáng)有力的沖擊。

近十年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)給社會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。比如 “傳統(tǒng)的出租車+互聯(lián)網(wǎng)”有了滴滴打車；“傳統(tǒng)的超市+互聯(lián)網(wǎng)”有了京東商城；“傳統(tǒng)的旅行社+互聯(lián)網(wǎng)”有了攜程等等。如今“企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”形成新型B2B的電子商務(wù)模式，各大傳統(tǒng)商業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)相接軌，很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型之中。

從1999年阿里1688平臺(tái)的建立，到如今各大B2B的電子商務(wù)平臺(tái)的興起，廠商與平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，建立以“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能+配送中心”一條針對(duì)中小型傳統(tǒng)零售門店的新的進(jìn)貨渠道，這也是廠商分銷產(chǎn)品的新途徑，打破了傳統(tǒng)多級(jí)分銷。

現(xiàn)在B2B的電子商務(wù)模式還在高速發(fā)展，2017年市場(chǎng)已經(jīng)全面鋪開。電商與電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，電商與廠家的合作，最終為贏得線下市場(chǎng)的份額。這時(shí)，傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)將會(huì)在各個(gè)方面受到強(qiáng)烈的沖擊。

電商模式對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)價(jià)格的沖擊

我們都知道，電商行業(yè)目前還是一個(gè)投資的行業(yè)，電商改變的是人們的生活方式。

為了吸引客戶，平臺(tái)大量地砸錢做促銷活動(dòng)，將客戶從線下引到線上。為了增加客戶數(shù)量，增加平臺(tái)與客戶之間的粘性，一方面平臺(tái)與廠商聯(lián)合促銷，打一場(chǎng)有力的價(jià)格戰(zhàn)；另一方面廠商也有意愿與平臺(tái)合作，因?yàn)闊o(wú)論是從產(chǎn)品的價(jià)格還是產(chǎn)品的質(zhì)量都是由平臺(tái)做保障。

相比傳統(tǒng)的銷售方式，電商減少了低效率的多級(jí)批發(fā)的物流環(huán)節(jié)，降低物流配送成本，打破傳統(tǒng)的銷售模式，產(chǎn)品可隨時(shí)上架，全國(guó)同時(shí)推廣。

電商模式對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的沖擊

電子行業(yè)的興起，無(wú)疑改變了傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。從廠商的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作、分銷商、多級(jí)批發(fā)商、零售商、終端的消費(fèi)者，電商的發(fā)展，大大縮短了流通節(jié)點(diǎn)。

2017年12月收官之際，瑪氏箭牌糖果攜手京東新通路做“巧克力鉅惠”活動(dòng)，瑪氏與新通路聯(lián)合，打造一條“銷售新通路”，短短兩周的活動(dòng)，瑪氏箭牌實(shí)現(xiàn)153%的銷售增長(zhǎng)，同時(shí)瑪氏的活動(dòng)也激活了新通路180%的門店。在這么短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了這樣的銷售數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)模式是無(wú)法比擬的。

電商模式對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)物流鏈管理的沖擊

電子模式改變傳統(tǒng)多級(jí)分銷，解決送貨難、商家無(wú)進(jìn)貨來(lái)源等問(wèn)題。電商不斷優(yōu)化最后一公里的配送問(wèn)題，縮短了流程，只要有地址即可送達(dá)零售門店及消費(fèi)者手中。

當(dāng)然無(wú)論是企業(yè)還是批發(fā)商，傳統(tǒng)的物流都需要配有大量的人員與車輛，大小規(guī)模的倉(cāng)庫(kù)，會(huì)面臨著工作的效率較低、準(zhǔn)確度不高等問(wèn)題。

而互聯(lián)網(wǎng)下的倉(cāng)庫(kù)是自動(dòng)化、信息化的，各省區(qū)各地區(qū)都建立了獨(dú)立的大倉(cāng)，通過(guò)信息化的平臺(tái)，用最少的人員成本管理百萬(wàn)種sku，無(wú)論是從物流、配送還是人員管理，發(fā)展電商都是行業(yè)的改革方向。

電商模式對(duì)傳統(tǒng)支付方式的沖擊

現(xiàn)如今，電子支付普及化，電子支付代替了傳統(tǒng)的紙幣支付。企業(yè)無(wú)論是賬單結(jié)轉(zhuǎn)還是實(shí)時(shí)支付，都不再是傳統(tǒng)的到店收取，而是直接下單，在線支付。企業(yè)、平臺(tái)、門店建立了良好的誠(chéng)信。并且為方便客戶使用，平臺(tái)支付也與金融行業(yè)合作，以小額貸款助力企業(yè)發(fā)展。

大鵝智付作為線上票據(jù)支付的先行者，致力于賦能B2B平臺(tái)，解決企業(yè)間支付方式多樣性問(wèn)題，提供包括企業(yè)票據(jù)支付、信用支付、現(xiàn)金支付、票據(jù)變現(xiàn)、企業(yè)現(xiàn)金管理等多領(lǐng)域?qū)I(yè)票據(jù)服務(wù)，涵蓋B2B、B2C、C2B、C2C等多種應(yīng)用場(chǎng)景，定位企業(yè)版“支付寶”和“余額寶”。

電商模式對(duì)傳統(tǒng)門店生活方式的沖擊

傳統(tǒng)的門店上貨模式需要對(duì)接多個(gè)批發(fā)商；傳統(tǒng)的電話訂貨模式也需要聯(lián)系各個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人，一旦長(zhǎng)期對(duì)接的負(fù)責(zé)人更換，信息無(wú)法有效地對(duì)接，造成上貨難，品類單一等問(wèn)題。而現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)有豐富的sku，一單即可完成客戶所有的訂貨流程，更可無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地嘗試售賣新品。

電商模式對(duì)傳統(tǒng)政策的沖擊

傳統(tǒng)的政策是基于傳統(tǒng)行業(yè)不斷發(fā)展和改進(jìn)的，經(jīng)數(shù)年的不斷完善，逐漸成熟。而電商行業(yè)的興起，不可避免會(huì)出現(xiàn)一些傳統(tǒng)政策無(wú)法解決的問(wèn)題，電子版的合同、電子版的資質(zhì)及電子信息庫(kù)，都是打破傳統(tǒng)政策模式，以互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代下，傳統(tǒng)的模式不斷被互聯(lián)網(wǎng)所優(yōu)化。從最初的批發(fā)阿里1688的建立，電商B2B的模式已經(jīng)開始發(fā)展并形成規(guī)模，17年互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更是逐漸擴(kuò)大，2018年更多面地沖擊實(shí)體市場(chǎng)。

當(dāng)平臺(tái)搶占實(shí)體市場(chǎng)，那對(duì)傳統(tǒng)的批發(fā)商將會(huì)是強(qiáng)有力的沖擊。面對(duì)挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)亦可與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合發(fā)展，留存好的批發(fā)商與平臺(tái)相互協(xié)作，共同發(fā)展，這樣批發(fā)商才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
 

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