樂收生意寶:傳統(tǒng)的工業(yè)制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體成員,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)中的核心作用不言而喻。推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是2019年的重要任務(wù)之一。而隨著我國(guó)老齡化進(jìn)程加快,勞動(dòng)力成本不斷上升造成嚴(yán)重困局。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將產(chǎn)業(yè)鏈更多的環(huán)節(jié)卷入其中,傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)不得不開始重視通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開展B2B電商系統(tǒng)營(yíng)銷以及與客戶溝通,所以工業(yè)制造業(yè)的B2B電商轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫。
那么,傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)如何在B2B電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地,獲得發(fā)展的突破?
01、搭建電商平臺(tái)作為上下游溝通的媒介
中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理表現(xiàn)為低水平下的結(jié)構(gòu)性、地區(qū)性生產(chǎn)過(guò)剩,又表現(xiàn)為企業(yè)生產(chǎn)的高消耗、高成本。許多重要產(chǎn)業(yè)對(duì)外技術(shù)依存度高,自主開發(fā)能力弱,難以適應(yīng)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),供需方面不能有效互通。
企業(yè)搭建B2B電商平臺(tái),通過(guò)自營(yíng)或自營(yíng)+招商的模式,有效聯(lián)結(jié)品牌商、渠道和企業(yè)采購(gòu)端。
另外,由于基礎(chǔ)設(shè)施模型的平臺(tái)往往不單一服務(wù)于工業(yè)品B2B類目可拓展更多附屬類目,其IT成本和技術(shù)成本相對(duì)攤薄,上下游買賣方鏈接的成本大大降低。而多年發(fā)展以來(lái)的大量客戶資源沉淀,在低成本獲客方面同樣有優(yōu)勢(shì)。
02、資訊+交易為采購(gòu)方提供導(dǎo)購(gòu)式采購(gòu)服務(wù)
傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)專注于技術(shù)深造,對(duì)于如何將最新的產(chǎn)品包裝推廣出去是一個(gè)難題。并且,工業(yè)制造業(yè)信息傳達(dá)的一個(gè)難點(diǎn)是:技術(shù)上和產(chǎn)品上的規(guī)格型號(hào)等信息繁雜,溝通成本較高。
通過(guò)電商商城平臺(tái),進(jìn)行合理的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式,進(jìn)行產(chǎn)品資訊的傳播,并利用圖文、視頻功能等將產(chǎn)品的具體信息清晰展示,對(duì)采購(gòu)方是有力的指導(dǎo),可有效幫助采購(gòu)方做選擇和決策。
03、基于平臺(tái)的非標(biāo)采購(gòu)反向塑造生產(chǎn)端
商家通過(guò)搭建電商商城平臺(tái),商家一旦抓住了采購(gòu)方訂單,反向整合供應(yīng)鏈上游將有機(jī)會(huì)帶帶來(lái)更多更長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)回報(bào)。
針對(duì)采購(gòu)方的特殊需求,可提前通過(guò)平臺(tái)向商家預(yù)約服務(wù)或訂單,企業(yè)工廠可以據(jù)此安排特殊產(chǎn)品的生產(chǎn),這樣就帶來(lái)反向的塑造能力。
04、B2B平臺(tái)發(fā)展的根本:線上線下的產(chǎn)品
企業(yè)開發(fā)B2B制造業(yè)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)最終都要落地在線下的體驗(yàn)上,而對(duì)于工業(yè)制造企業(yè)而言,線下更是其根本所在。千萬(wàn)不要因?yàn)樽鼍€上而忽視了企業(yè)立命的根本。產(chǎn)品和品質(zhì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,是立足根本。
工業(yè)制造業(yè)B2B平臺(tái)在模式上呈現(xiàn)多樣性,B2B平臺(tái)不僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用平臺(tái),線下運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度,決定了B2B平臺(tái)成功的關(guān)鍵。
工業(yè)制造企業(yè)不要輕易去自建平臺(tái),做自己擅長(zhǎng)的事,把不擅長(zhǎng)的方面交給專業(yè)的平臺(tái)搭建方去做,與平臺(tái)進(jìn)行深度融合甚至共同建設(shè)平臺(tái),是其轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的最佳選擇。
樂收生意寶-是樂收網(wǎng)旗下精準(zhǔn)、便捷的采購(gòu)信息和供應(yīng)信息發(fā)布平臺(tái),樂收生意寶用簡(jiǎn)單的理念,致力于為中國(guó)4000萬(wàn)中小企業(yè)和商業(yè)人士提供便捷的采供信息服務(wù)!