“六位一體”破解行業(yè)“冰火兩重天”態(tài)勢
如果要用一個詞形容五金行業(yè)的現(xiàn)狀,“冰火兩重天”或許最合適。
解釋之前,讓我們先把時鐘撥回年初。
自去年《中國制造2025》發(fā)布后,針對制造業(yè)的多重政策規(guī)劃風(fēng)風(fēng)火火的先后出臺,如5月的《國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略綱要》,推動制造業(yè)及五金行業(yè)向價值鏈高端攀升。
雖有政策護航,這兩年,五金行業(yè)的日子并不太好過,經(jīng)濟下行,行業(yè)轉(zhuǎn)型升級困難等問題使得市場一直冰涼。
針對行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,2017年鄭州國際五金展將以全新的姿態(tài)全速奔跑,開創(chuàng)六位一體的“平臺+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式,旨在構(gòu)建更加完整的生態(tài)鏈,為采購雙方提供一站式的會展服務(wù)。
● 一個平臺 匯聚八方資源
12年的磨礪,說鄭州五金展是中部五金會展業(yè)的老大哥,并不過分。
在這12次的歲月更替中,鄭州五金展已經(jīng)發(fā)展成為中西部最大的五金機電展覽會,事業(yè)版圖也從河南蔓延到山西、陜西、河北等中西部城市。
2016年,展會面積達(dá)35000㎡,折合標(biāo)準(zhǔn)展位1500個,為期三天的展會共計吸引參展企業(yè)1000余家,專業(yè)觀眾56349人次,聚集世達(dá)工具、史丹利、長城精工、巨星鋼盾、東工、百銳、星馬、脈鏈、金指數(shù)、工具貓等眾多品質(zhì)過硬的展品、叫得響的企業(yè)品牌,集中展示手動工具、電動工具、風(fēng)動器具、磨料磨具、園林機械、機電、起重吊索具等產(chǎn)品,淋漓盡致的呈現(xiàn)出中部市場五金消費品制造的最高水平。
2017年展會在促進行業(yè)間的交流、交友、交易,引導(dǎo)企業(yè)高品質(zhì)、創(chuàng)建品牌,提升綜合實力基礎(chǔ)上,立志將展會打造成引導(dǎo)和促進行業(yè)發(fā)展的一大平臺。
作為平臺,鄭州五金展打通行業(yè)上、下游,盤活展商與觀眾資源,形成包括“傳播推廣、論壇會議、數(shù)據(jù)分析、運營管理、拓寬渠道”五項服務(wù)的“平臺+服務(wù)”結(jié)構(gòu)??梢缘谝粫r間迅速捕捉到采購雙方的全方位最新需求,促使平臺的快速迭代和優(yōu)化,產(chǎn)生1+1>2的效果。
●五大服務(wù) 深度解決方案
◆(傳播推廣)多管齊下持續(xù)宣傳 強勢引爆行業(yè)關(guān)注
今年,鄭州五金展專業(yè)觀眾56349人,其中有采購決定權(quán)的觀眾比例達(dá)60.81%。
觀眾到達(dá)率如此之高,很大程度上歸功于鄭州五金展“線上線下”的立體宣傳體系。
具體包括:
▲ 橫掃中西部7省的大型“地推”活動
2016年,組委會成功走遍河南省內(nèi)18地市108縣的五金機電行業(yè)經(jīng)銷商,得到了一手的行業(yè)信息。2017年,組委會將把步子放大,走出河南,奔向山西、河北、陜西、山東等地,走進終端用戶,真正做到“立足中原大地,輻射中西部市場。”
▲8萬冊行業(yè)雜志精準(zhǔn)投放
覆蓋中西部六省五金市場的《中西部五金機電》17年將繼續(xù)充當(dāng)“穿針引線”的作用,由主委會直投到經(jīng)銷商手中;專業(yè)的五金機電市場戶外廣告覆蓋;33家行業(yè)專業(yè)媒體雜志微信連續(xù)報道;同行展會推廣,30余萬的宣傳品,第一時間到達(dá)展商、觀眾手中。
◆(數(shù)據(jù)分析)百萬數(shù)據(jù)庫 產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋
在數(shù)據(jù)方面,鄭州五金展依托辦展12年積累的數(shù)據(jù)資源,全方位覆蓋五金行業(yè)品牌商、經(jīng)銷商、渠道商及終端用戶,通過平臺產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,進行分析、挖掘、形成精準(zhǔn)的用戶畫像,以用戶價值驅(qū)動,做到與用戶溝通互動等交互式的傳播。
同時,組委會將定期發(fā)送郵件、短信等,分門別類的邀約行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的所有參與者,確保展會效果。
◆(論壇會議)10余場互動式論壇 聚焦行業(yè)大勢
30多家展商參與,觀眾排長龍采購,6400萬成交額。
相信不少人對2016年五金展現(xiàn)場“采購互助互動”的熱鬧場面記憶猶新。當(dāng)時,主辦方提前匯總展商優(yōu)惠信息,第一時間傳達(dá)給觀眾,現(xiàn)場以地圖指引展商與觀眾配對,將展覽會變身為“展覽惠”,成功拿下6400余萬的現(xiàn)場成交額。
2017年,鄭州五金展將在原來的基礎(chǔ)上延續(xù)了這一傳統(tǒng),開展多種多樣的論壇活動豐富企業(yè)參展體驗,如中西部七省五金交流會,各地市優(yōu)秀經(jīng)銷商評選,對話廠家,現(xiàn)場訂貨代金券、電動工具賽事、伐木比賽等。
◆(拓寬渠道)廠家對接中部渠道資源 滲透力直達(dá)縣市
2016年,來自平頂山、新野、周口鄲城、洛陽宜陽、洛陽洛寧、漯河市、三門峽、周口太康等50個參觀團,成為現(xiàn)場最受矚目的人群。
參觀團的數(shù)千批發(fā)商、經(jīng)銷商向各地展商昭示了中西部市場巨大的市場潛力,成功拿到展商的合作機會。
2017年大會將邀請山東、浙江兩大產(chǎn)業(yè)基地的廠家對接中西部渠道資源,專設(shè)招商團隊286天深入挖掘,拓展山東、河北、山西等地區(qū)縣市商戶資源,完善廠家銷售網(wǎng)絡(luò)。
◆(運營管理)物流、裝備制造同期開展 一站式滿足需求
因為行業(yè)特性,五金行業(yè)與裝備制造業(yè)及物流行業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系。
裝備制造業(yè)是五金行業(yè)安身立命的終端用戶,物流行業(yè)是五金行業(yè)跑遍天下的保障。
深諳這一特點的鄭州五金展,2017年的展會將與第13屆鄭州工業(yè)裝備博覽會暨智能制造及裝備展覽會”“第4屆中國鄭州國際物流展覽會”同期舉辦,省卻了行業(yè)人各方奔走尋求資源的成本及時間,一站式滿足五金行業(yè)的需求。
除卻辦展模式的創(chuàng)新,2017年鄭州五金展在展區(qū)設(shè)置上也更加科學(xué),開設(shè)手動工具、風(fēng)動器具、園林工具、五金制品、焊接設(shè)備、電動工具、磨料磨具、機械設(shè)備、機電產(chǎn)品、其他產(chǎn)品等展區(qū),展區(qū)面積65000㎡,1500家展商同臺競技。
屆時60000余中西部五金機電行業(yè)經(jīng)銷代理商以及汽車制造、軌道交通、電力裝備等終端買家到會參觀采購,為展商、觀眾提供一個最優(yōu)的商貿(mào)交流機會。
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