創(chuàng)全國起重機行業(yè)單筆合同紀(jì)錄 三洋重工獲206臺起重訂單

今年年初，遼寧三洋重工起重機裝備有限公司(以下簡稱起重機公司)與沈陽利源軌道交通裝備有限公司簽訂206臺起重機合同。該合同開創(chuàng)了起重機行業(yè)歷史，創(chuàng)造了全國起重機行業(yè)單筆合同額紀(jì)錄，也成為全國起重機行業(yè)第一單。

近兩年我國起重機行業(yè)面臨非常大的困難，總體呈低迷走勢。開原作為中國起重城，大部分企業(yè)無訂單，有的甚至處于停業(yè)狀態(tài)。今年起重機公司在總經(jīng)理徐寶奎的帶領(lǐng)下，在企業(yè)管理、技術(shù)創(chuàng)新、勞動用工、安裝維保等方面進行大膽創(chuàng)新，使企業(yè)走出困境。徐總親力親為，親自跑市場，開年就與利源公司簽訂了大合同，鼓舞了士氣。他們僅用了3個月時間提前完成生產(chǎn)任務(wù)，堪稱起重機行業(yè)奇跡。8月17日我們在起重機公司采訪當(dāng)天，徐總從新疆傳來好消息，20多臺起重機項目與客戶基本達成意向，另外還有600多萬的項目正在組織生產(chǎn)。

技術(shù)創(chuàng)新新品唱主角

科技是第一生產(chǎn)力，徐總上任之初就強調(diào)起重機必須創(chuàng)新，淘汰老舊、笨重起重機。這批利源項目的起重機全部為自主研發(fā)的歐式起重機。新穎的外觀、合理的自重、舒適的操控贏得了利源公司的青睞。同時這種起重機由于合理的設(shè)計性減輕了輪壓，利源公司在廠房鋼結(jié)構(gòu)方面節(jié)省了很多資金，這也是利源公司能與起重機公司合作的一大重要之處。

改良工藝生產(chǎn)效率倍增

起重機車間為了提高工作效率，確保完成生產(chǎn)目標(biāo)，全體員工集思廣益，獻計獻策。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高生產(chǎn)進度，徐總經(jīng)常深入生產(chǎn)一線。他們發(fā)明了一些實用的生產(chǎn)設(shè)備及有效的加工方法，從而大大的提高了工作效率。對原有的銑邊機進行改造(軌道長度3米加長至5米)，保證了多種長度的端梁加工工作。加工完的工件在轉(zhuǎn)序上也做了科學(xué)改進，效率倍增。半自動切割小車由原來的單槍切割改制成雙槍切割，速度提高了一倍。

比質(zhì)比價降低采購成本

徐總親自走訪各大供應(yīng)商，鎖定鋼材價格，選擇性價比最高的配套廠家，并且全部產(chǎn)品質(zhì)保3年以上。將供應(yīng)商召集在一起進行公開招標(biāo)，利用競標(biāo)的方式擇優(yōu)選用質(zhì)量高、服務(wù)好、價格低的供應(yīng)商為合作伙伴。最后采用的各個配套件價格比過去的采用價格降低20%左右，為公司創(chuàng)造了很大一部分利潤空間。

多勞多得企業(yè)凝聚力高漲

按過去的勞動用工及分配制度，很難完成利源的訂單。公司對人員進行合理調(diào)配，發(fā)揮自身最大能量。各車間采取靈活機動自由編組形式，以班組為單位分成8個組，利用公司給予的獎勵政策，按臺計費的方式來激勵員工爭當(dāng)創(chuàng)客。為了完成任務(wù)，大家都卯足了勁干活，早來晚走，中午吃完飯就開始干活，3個月沒休息過1天，大家擰成一股繩，齊心協(xié)力，企業(yè)凝聚力空前高漲。效率提高了一倍，員工收入隨之提高，員工的積極性和自身價值得到充分調(diào)動和體現(xiàn)。起初外界一片質(zhì)疑，認為起重機公司不可能完成訂單。今天三洋人將不可能變成可能。

打質(zhì)量戰(zhàn)杜絕殘次品

為了強化產(chǎn)品質(zhì)量意識，公司多次召開現(xiàn)場質(zhì)量專題會，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)管理中的重中之重，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能夠以質(zhì)取勝，按照徐總制定的只打質(zhì)量戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)的原則站穩(wěn)市場。用現(xiàn)場案例來說明存在的質(zhì)量問題，要求各部門負責(zé)人嚴把質(zhì)量關(guān)，如果質(zhì)檢發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格，都會退回并進行處罰，確保產(chǎn)品合格率100%。現(xiàn)在由過去不情愿接受質(zhì)量檢測和處罰，變成主動要求質(zhì)量檢查，并能心悅誠服地接受處罰。

徐寶奎總經(jīng)理經(jīng)常提到，商場如戰(zhàn)場，每一個合同的簽訂和完成都是一場戰(zhàn)役。在徐總的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團結(jié)一心、敢打敢拼，戰(zhàn)勝了一個又一個困難，打贏了一個又一個戰(zhàn)役，公司也走上了一條健康穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的道路，企業(yè)實力和形象也得到極大提升。兩年來遼寧省、鐵嶺市和開原市的主要領(lǐng)導(dǎo)多次到起重機公司視察、調(diào)研，開原市將起重機公司作為開原市的一張名片、城市的窗口，只要有重大參觀考察活動，起重機公司已成為必去的一站。