三一崔仲陽：三一集團(tuán)開拓巴西市場經(jīng)驗(yàn)談

4月21日電三一集團(tuán)副總經(jīng)理兼拉美總經(jīng)理崔仲陽日前接受記者采訪時(shí)說，三一重工自進(jìn)入巴西后，銷售額持續(xù)增長，市場占有率穩(wěn)步上升，而其中的奧秘就在于集團(tuán)憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，加之穩(wěn)健的發(fā)展策略，牢牢抓住了巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅猛發(fā)展的巨大機(jī)遇。

近幾年巴西經(jīng)濟(jì)增長乏力，企業(yè)經(jīng)營普遍困難，但三一重工巴西公司卻逆勢而上。數(shù)據(jù)顯示，2010年，公司在巴西的銷售額為2億元人民幣，2011年增長255%，至7.1億元人民幣。2012年，在巴西經(jīng)濟(jì)僅增長0.9%的不利形勢下，三一重工銷售額仍實(shí)現(xiàn)了48%的增長，達(dá)10.5億元人民幣。

起重機(jī)和挖掘機(jī)是三一重工在巴西市場的兩大拳頭產(chǎn)品。2012年三一重工在巴西起重機(jī)市場占有率超過30%，連續(xù)第二年名列第一；在競爭更為激烈的挖掘機(jī)市場，2012年三一產(chǎn)品占有率比上一年翻了一番還多，升至5%。

崔仲陽介紹，作為2014年世界杯決賽場地和2016年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場的馬拉卡納體育場，其改建工程使用的設(shè)備就包括三一重工產(chǎn)品。此外，奧運(yùn)體育中心、奧運(yùn)村、淡水河谷公司鐵礦、瑪瑙斯市機(jī)場、貝洛山水電站、圣保羅環(huán)城公路等大型工程都在使用三一起重機(jī)、挖掘機(jī)和壓路機(jī)。

談到三一在巴西的成功之道，崔仲陽說，性價(jià)比高和售后服務(wù)好是三一產(chǎn)品贏得當(dāng)?shù)厥袌龅淖钪匾蛩亍Ｋ麖?qiáng)調(diào)，其中最突出的優(yōu)勢在于三一產(chǎn)品的高性價(jià)比。同時(shí)，國內(nèi)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠按照當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨筮M(jìn)行升級改進(jìn)，研發(fā)新產(chǎn)品。

此外，崔仲陽指出，三一在巴西之所以取得現(xiàn)在的成績，還得益于三一集團(tuán)對開拓新市場一直采取謹(jǐn)慎穩(wěn)健的策略。2007年，三一開始向巴西派駐人員，深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?，對巴西工程機(jī)械市場的容量、布局、客戶偏好、當(dāng)?shù)卣叩确矫孢M(jìn)行了透徹研判后方?jīng)Q定投資。

世界杯和奧運(yùn)會(huì)的場館建設(shè)以及城市道路交通建設(shè)為巴西工程機(jī)械業(yè)帶來巨大商機(jī)，三一重工抓住這個(gè)機(jī)遇打開了市場。兩大體育盛事之后，巴西政府將改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為加快經(jīng)濟(jì)增長的重點(diǎn)，巴西對工程機(jī)械設(shè)備的需求將持續(xù)增長，這對三一來說不啻為巨大利好。

崔仲陽表示，三一重工有信心能在三年內(nèi)進(jìn)入巴西工程機(jī)械行業(yè)前三名，五年內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的名牌企業(yè)。