工程機(jī)械行業(yè)需警惕“次貸危機(jī)”

2011年一季度，工程機(jī)械全行業(yè)開(kāi)局良好，各大巨頭均保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。最早公布一季度銷(xiāo)售概況的柳工，一季度各類(lèi)工程機(jī)械整機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)雙超2萬(wàn)臺(tái)，同比實(shí)現(xiàn)翻番，其中裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車(chē)于3月單月產(chǎn)銷(xiāo)量均創(chuàng)歷史新高。3月份廈工股份共銷(xiāo)售了1389臺(tái)挖掘機(jī)，而2010年全年廈工股份也不過(guò)銷(xiāo)售了2800多臺(tái)挖掘機(jī)。一季度，三一重工凈利潤(rùn)預(yù)增超過(guò)135%;河北宣工凈利潤(rùn)的增幅在497.85%~697.13%;中聯(lián)重科凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)約130%~170%;徐工機(jī)械發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)增98%~117%，實(shí)現(xiàn)盈利10億~11億元。

　　分析師認(rèn)為，從整體來(lái)看，保障房、水利、高鐵的建設(shè)將保證2011年工程機(jī)械銷(xiāo)售絕對(duì)水平維持高位。中國(guó)住建部要求今年計(jì)劃的各類(lèi)保障房必須在10月30日前全面開(kāi)工。今年中央一號(hào)文件決定，今后10年全社會(huì)水利年平均投入比2010年高出一倍，達(dá)4萬(wàn)億元。而高鐵以及公路投資持續(xù)升溫，也將快速拉動(dòng)工程機(jī)械再創(chuàng)新高。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，一些企業(yè)為了擴(kuò)大在行業(yè)的影響力，搶占更多的市場(chǎng)份額，之前在中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)（www.qzj.cn）這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉行優(yōu)惠活動(dòng)，從買(mǎi)產(chǎn)品抽獎(jiǎng)送大件家用電器到送小汽車(chē)。如今一些企業(yè)開(kāi)始采用更具“爆炸性”吸引力的促銷(xiāo)手段，像按揭購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品零首付的促銷(xiāo)措施，其中尤以挖掘機(jī)行業(yè)表現(xiàn)最為突出。目前行業(yè)通行的銷(xiāo)售政策是首付30%，而現(xiàn)在很多挖掘機(jī)企業(yè)已經(jīng)做到“首付10%加5%保證金即可提貨”，也就是說(shuō)，一臺(tái)價(jià)值80萬(wàn)元的挖掘機(jī)目前只要支付不到12萬(wàn)元就可以開(kāi)回家。有了首付10%，現(xiàn)在出現(xiàn)零首付，也不奇怪了。有起重機(jī)廠家甚至提出“零首付，免費(fèi)使用一年，第二年開(kāi)始付款”。

　　目前這種現(xiàn)象竟有愈演愈烈的態(tài)勢(shì)，不僅行業(yè)小企業(yè)參與，連一些大型知名企業(yè)也卷入其中，促銷(xiāo)產(chǎn)品也從某類(lèi)機(jī)種逐漸向更多機(jī)種蔓延。但是產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的形勢(shì)，給行業(yè)帶來(lái)欣喜的同時(shí)也引起業(yè)內(nèi)人士的深深憂(yōu)慮。目前最普遍的銷(xiāo)售模式是按揭支付，按月等額還款。一旦用戶(hù)不能按期還貸款，常常以產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或是抱怨廠家售后服務(wù)跟不上等理由，要求退貨，最終導(dǎo)致“雙輸”局面。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前政府投資項(xiàng)目依然很多，并且工程機(jī)械按揭時(shí)間是3年左右，投資者三年差不多收回成本(韓國(guó)挖機(jī)3年左右回本，本土挖機(jī)3年半左右)，所以不用過(guò)多擔(dān)心信貸危機(jī)的問(wèn)題。而且，今年挖掘機(jī)銷(xiāo)售勢(shì)頭特別好，有些小挖已經(jīng)列入農(nóng)機(jī)產(chǎn)品目錄，有補(bǔ)貼。甚至有網(wǎng)友甚至調(diào)侃道，可以用當(dāng)初買(mǎi)房子的手法買(mǎi)挖機(jī)搞租賃。按揭買(mǎi)第一臺(tái)，然后在付完50%的機(jī)款之后，用這臺(tái)機(jī)器做抵押買(mǎi)第二臺(tái)，如此滾動(dòng)，不需要多少啟動(dòng)資金，只要保證有充足的工程，就能辦起個(gè)像樣的租賃公司。

　　鑒于目前出現(xiàn)的這種嚴(yán)重影響行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的亂象，2011年4月13日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)緊急召集行業(yè)主要媒體召開(kāi)交流溝通會(huì)，共同商討應(yīng)對(duì)良策。參會(huì)人員一致認(rèn)為，行業(yè)這種極富刺激的促銷(xiāo)手段，引發(fā)了大量非理性購(gòu)買(mǎi)行業(yè)產(chǎn)品的行為，這不僅擾亂了行業(yè)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，也給生產(chǎn)企業(yè)、代理商帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　在會(huì)上祁俊會(huì)長(zhǎng)針對(duì)行業(yè)出現(xiàn)的非理性促銷(xiāo)現(xiàn)象，旗幟鮮明地表明了自己的觀點(diǎn)：不支持零首付的按揭銷(xiāo)售模式。他認(rèn)為這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于飲鴆止渴，如這種現(xiàn)象不能得到有效遏制，有可能演變?yōu)樾袠I(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)，將嚴(yán)重影響行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，阻礙行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的提高，最終將導(dǎo)致企業(yè)品牌和形象受到傷害。他呼吁企業(yè)要珍惜自己的聲譽(yù)和來(lái)之不易的行業(yè)大好局面，遵守行業(yè)自律公約，冷靜分析市場(chǎng)，保持理性的經(jīng)營(yíng)理念，自覺(jué)維護(hù)行業(yè)正常、公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，采取符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷(xiāo)模式，依托高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、及時(shí)有效的售后服務(wù)和不斷創(chuàng)新的技術(shù)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)。