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下載手機APP 2月10日上午，雪后初霽，多功能廳內(nèi)暖意融融，衛(wèi)華集團2011年銷售工作會議在這里隆重舉行。
集團董事長、總裁韓憲保，副董事長李相杰，執(zhí)行總裁俞有飛，副總裁秦英奕、張亞偉，監(jiān)事會主席李丙軒，總裁特別助理熊坤山出席會議，集團各中心、各子公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與來自集團駐全國各地銷售部的近500名業(yè)務(wù)經(jīng)理代表參加會議。
會議由衛(wèi)華集團總裁助理李全振主持。
副董事長李相杰總結(jié)了集團2010年銷售工作，分析了2011年市場形勢和衛(wèi)華集團的市場競爭優(yōu)勢，宣布了我集團2011年銷售政策和新的銷售服務(wù)政策。
李相杰指出，在經(jīng)濟危機后處于恢復(fù)狀態(tài)的經(jīng)濟環(huán)境下，我集團在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了各種困難，積極應(yīng)對，及時調(diào)整各種政策和策略，取得了可喜的成 績。2010年是集團穩(wěn)步發(fā)展的一年，是集團提高管理、取得重大成就的一年，也是集團全面提高、樹立良好社會形象的一年。這一年，集團公司上下同心協(xié)力， 克服了原材料波動、市場低迷等不利因素,取得了較好的業(yè)績，全年實現(xiàn)銷售收入36.2億元，同比增長16%，再創(chuàng)歷史新高。
李相杰強調(diào)，一年來，集團在國家重點工程建設(shè)方面，為廣深港高鐵項目承制的360噸盾構(gòu)門式起重機，為國家重點建設(shè)的天津大功率機車檢修基地生產(chǎn)的一批全新歐式起重機， 為中鐵二局、中鐵六局、中鐵七局、中鐵十四局、中鐵二十二局、中鐵隧道集團制作的大批雙主梁門機、工程門機和專用裝卸門機，使得我公司在國家重點工程建設(shè) 領(lǐng)域名聲遠播，贏得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益；在冶金行業(yè)，雖然2010年冶金行業(yè)整體處于低迷狀態(tài)，但我公司依然保持著強勁的增長態(tài)勢；在重型機械裝 備行業(yè)，大連萬陽600t雙梁橋式起重機、中國一重集團一批400t雙梁橋式起重機、中國二重集團數(shù)臺200t雙梁橋式起重機的順利交付使用，奠定了公司在大噸位起重機制造領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖地位；在造船重工行業(yè)，以舟山長宏船舶修造有限公司為代表的一大批船舶行業(yè)定單，為集團在造船行業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了良好的基礎(chǔ)；在電力行業(yè)，云南紅河廣源水電站QE350t雙梁橋式起重機、湖北潘河堵口水電站250t雙向門式起重機和一大批新型電廠專用起重機的順利制造和交付使用，豐富了公司在水電、火電行業(yè)的銷售業(yè)績；在港口機械領(lǐng)域，寶鋼集團梅山鋼鐵裝卸橋、福建龍騰芳氫公司裝船機和卸船機兩個項目的中標為集團港口機械產(chǎn)品的快速發(fā)展開創(chuàng)了新局面；集團對外出口業(yè)務(wù)也取得了不俗的業(yè)績。這一年，集團相繼在港口起重機、歐式起重機、集裝箱門機、大噸位雙梁橋式起重機、防爆起重機、絕緣起重機、電磁掛梁起重機等方面取得較大突破，實現(xiàn)了從無到有，從小到大的跨越式發(fā)展。
李相杰指出，衛(wèi)華集團在 市場競爭中具有品牌、規(guī)模、資質(zhì)、業(yè)績優(yōu)勢，裝備技術(shù)優(yōu)勢，人才優(yōu)勢和管理優(yōu)勢。今年集團將以此為基礎(chǔ)做好五個方面的工作：一是繼續(xù)毫不懈怠地加強和抓好 銷售工作，繼續(xù)全力搶市場抓訂單；二是繼續(xù)完善營銷機構(gòu)和制度建設(shè)，提高輸出管理和支持、服務(wù)力度；三是繼續(xù)加大新產(chǎn)品技術(shù)及工藝開發(fā)力度，持續(xù)提高產(chǎn)品 競爭力；四是繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量并滿足客戶的工期要求；五是繼續(xù)加強售后服務(wù)工作。
李相杰強調(diào)，在新的一年里，集團將通過出臺一系列新的銷售優(yōu)惠政策，為廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理提供更多、更全面、更有力度的支持。我們將和廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理一道銳意進取、勇于開拓，力爭在2011年取得更大的業(yè)績、更大的收獲。
執(zhí)行總裁俞有飛在總結(jié)講話時指出，回顧集團2010年的工作，感觸頗多，有許多可圈可點的成績。2010年是集團穩(wěn)步發(fā)展的一年；是集團進一步開拓市場的 一年；是集團推行精益管理的一年；是集團技術(shù)進步取得長足進展的一年；是集團品牌影響力進一步增強的一年。這一年集團各項工作取得了新突破，集團的社會影 響力越來越大，競爭優(yōu)勢愈來愈明顯，客戶也越來越多。
俞有飛強調(diào)，2011年是中國“十二五”規(guī)劃的開局之年，總體上外部發(fā)展環(huán)境略好于2010年，經(jīng)濟增長的動力結(jié)構(gòu)也將發(fā)生積極變化，形成了投資、消費和 出口共同拉動經(jīng)濟增長的良好格局，各地重大規(guī)劃項目陸續(xù)開工建設(shè)，特別是中西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間較大，對基礎(chǔ)設(shè)施投資增長將形成重要支撐。2010年 國家出臺了《裝備制造業(yè)振興規(guī)劃》，同時也把高端裝備制造業(yè)列入了國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。河南省出臺的《河南省裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》己把衛(wèi)華集團作為重點 支持的企業(yè)，對衛(wèi)華而 言是重大歷史發(fā)展機遇期。為抓住機遇，加快發(fā)展，集團于2010年下半年重新修訂了衛(wèi)華集團五年發(fā)展戰(zhàn)略，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為戰(zhàn)略修訂的核心 思想，確定了“一業(yè)為主，多業(yè)并存”的發(fā)展思路。即以國家“十二五”發(fā)展為契機，以打造百億衛(wèi)華為目標，在全國乃至全球配置資源，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn) 變。圍繞起重機主業(yè)，依托起重機產(chǎn)業(yè)集群，通過產(chǎn)業(yè)整合和產(chǎn)品升級，追求外延擴張與內(nèi)涵增長的平衡發(fā)展，成為中國起重機行業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)；同時，持續(xù)調(diào)整和 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過走資本運營和適度多元化道路，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)之間的互補和協(xié)同效應(yīng)，打造新的增長引擎，逐步發(fā)展成為多產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集團。
俞有飛指出，今后我們將在全國布局新的制造基地，進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和產(chǎn)業(yè)整合，不斷豐富產(chǎn)品品種，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進入建筑機械、工程機械、核電領(lǐng)域，通過技術(shù)進步、引進和管理創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量水平，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品升級，進而不斷擴大市場覆蓋率和占有率。
俞有飛強調(diào)，今后5年是衛(wèi)華集團發(fā)展的關(guān)鍵時期，不進則退，我們除了保持年平均30%的發(fā)展速度外，最重要的要順利實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，使5年后的衛(wèi)華更加強大。
俞有飛指出，2011年是國家實施“十二五”規(guī)劃的第一年，也是集團實施新的發(fā)展戰(zhàn)略的一年，2011年將是集團實現(xiàn)新跨越的一年。俞有飛提出了集團2011年的重點工作：
一、2011年將是集團進一步擴張的一年。根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略，2011年衛(wèi)華集團要 保持30%以上的增長速度。積極擴大經(jīng)濟總量和市場占有率。我們要做到外延式增長和內(nèi)涵式增長的同步發(fā)展，加快新建項目和技術(shù)改造項目，通過實施精益管 理，擴大生產(chǎn)能力；通過加強研發(fā)和質(zhì)量管理提高產(chǎn)品的附加值；逐步在全國進行新的戰(zhàn)略布局。依托上海宏岸公司建立東部起重機制造基地。我們還計劃在東北、 西南等地區(qū)逐步建立起重機制造基地，為業(yè)務(wù)經(jīng)理更加快捷地提供產(chǎn)品和服務(wù)，減少物流成本、提供更大的發(fā)展空間。
二、2011年將是集團積極開拓新市場的一年。銷售工作是企業(yè)經(jīng)營的龍頭。2011年，集團將繼續(xù)保持傳統(tǒng)領(lǐng)域訂單穩(wěn)定增長態(tài)勢。大力鼓勵和支持業(yè)務(wù)經(jīng)理開拓新市場新領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟增長點，重點以核電、環(huán)保、路橋及集裝箱起重機等領(lǐng)域為方向，爭取新領(lǐng)域訂單貢獻率在20%以上。還要繼續(xù)開拓國外業(yè)務(wù)，爭取國外業(yè)務(wù)訂單有10%以上的貢獻率。
三、2011年將是集團大力開發(fā)新產(chǎn)品的一年。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，是企業(yè)重要的核心競爭力。我們要堅持引進技術(shù)和自主創(chuàng)新相結(jié)合，提高企業(yè)產(chǎn)品自主研發(fā)能力和科技含量，實現(xiàn)衛(wèi)華產(chǎn)品高起點、高品質(zhì)、高附加值、前瞻性好、市場競爭力強的研發(fā)戰(zhàn)略，用技術(shù)創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展。2011年我們要加快新產(chǎn)品的研發(fā)，集團公司已下達了《衛(wèi)華集團2011年科技發(fā)展計劃》，規(guī)劃了33項新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的開發(fā)，一大批新產(chǎn)品、新技術(shù)將陸續(xù)問世，這將很大地提高衛(wèi)華集團的核心競爭力。
四、2011年將是集團深化精益管理的一年。推行精益生產(chǎn)是集團的重大戰(zhàn)略性舉措。2011年我們將在已有的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化精益管理。通過深化精益管理使 衛(wèi)華集團從粗放管理向精益管理轉(zhuǎn)變。我們將依托精益管理的生產(chǎn)方式，科學(xué)調(diào)配資源，努力實現(xiàn)均衡生產(chǎn)。鞏固精益生產(chǎn)成果，細化并完善3J計劃體系（包含完 工計劃、生產(chǎn)旬計劃、生產(chǎn)作業(yè)計劃的三級計劃體系），把司機室、端梁、小車三條精益生產(chǎn)線的成功經(jīng)驗，逐步推廣到大車、小車、金加工車間，實現(xiàn)準時化生 產(chǎn)，不斷提高生產(chǎn)效率。希望衛(wèi)華的精益管理也能得到業(yè)務(wù)經(jīng)理的大力支持，如提供準確的交貨日期、準確排產(chǎn)、及時提貨。通過深化精益管理要使我們的成本降下來，質(zhì)量提上去，交貨更迅速，滿足客戶的需求，全面提高衛(wèi)華產(chǎn)品的市場競爭力。
五、2011年將是集團繼續(xù)高舉誠信經(jīng)營大旗的一年。孟子曰：“人無信，何以立”。衛(wèi)華的成長與成功源自于誠信，誠信是衛(wèi)華成長與成功的基石。23年來，我們致力于營造誠信衛(wèi)華， 公司自成立伊始，韓憲保董事長就把“誠信經(jīng)營”作為企業(yè)的宗旨。正是靠著這樣的經(jīng)營理念，我們的客戶接踵而至，銷售空間不斷拓寬，市場份額越來越大，朋友 越交越多，道路越走越寬。我們始終認為，用戶是企業(yè)的上帝，是企業(yè)的衣食父母，我們要時刻把用戶的呼聲作為第一信號，把用戶的需要作為第一選擇，把用戶的 利益作為第一考慮，把用戶滿意作為第一標準，才能最終與用戶實現(xiàn)互利雙贏。
六、2011年將是集團建立幸福企業(yè)的一年。2010年10月，韓憲保董事長提出要將衛(wèi)華集團打造成“幸福企業(yè)”。創(chuàng)建“幸福企業(yè)”是一個漫長的過程，我們已經(jīng)做了很多的努力，也取得了很多成績。業(yè)務(wù)經(jīng)理是衛(wèi)華的親密的合作伙伴，是衛(wèi)華隊伍的重要組成部分，是衛(wèi)華大家庭的一員。我們將讓業(yè)務(wù)經(jīng)理享受衛(wèi)華員工的部分福利待遇。讓衛(wèi)華成為你們的堅強后盾和可靠后方，讓衛(wèi)華給你們帶來穩(wěn)定的收入，讓衛(wèi)華給你們帶來尊嚴的生活。
俞有飛最后指出，瑞雪兆豐年，一個充滿希望的新的春天開始了，我們又將踏上新的征程。在新的一年里，衛(wèi)華集團要實現(xiàn)新突破、新發(fā)展、新跨越、新輝煌。我相信，在經(jīng)歷了二十三年的千錘百煉之后，不管前面道路多么坎坷，我們有足夠的信心和勇氣去面對。衛(wèi)華就好比一艘航船，我們只有同舟共濟才能戰(zhàn)勝風雨。在各位業(yè)務(wù)經(jīng)理和衛(wèi)華集團5000多名員工的辛勤努力及社會各界的關(guān)心支持下，我們一定能夠克服前進道路上的一切艱險，再創(chuàng)2011年銷售業(yè)績新的輝煌，贏得衛(wèi)華光輝事業(yè)的偉大勝利。
會上，秦英奕宣讀《關(guān)于表彰2010年度銷售業(yè)績突出人員和優(yōu)秀分公司（經(jīng)營部）的決定》。大會對2010年度銷售業(yè)績突出的人員，包括1名銷售狀元、4 名銷售明星、13名銷售標兵、22名銷售精英、51個優(yōu)秀經(jīng)營部（經(jīng)理）、44個星級業(yè)務(wù)經(jīng)理、135個先進經(jīng)營部（經(jīng)理）等270名同志予以表彰。受表 彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理代表王占中、魏杰彪先后發(fā)言。
集團董事長、總裁韓憲保，副董事長李相杰，執(zhí)行總裁俞有飛，副總裁秦英奕、張亞偉，監(jiān)事會主席李丙軒，總裁特別助理熊坤山出席會議，集團各中心、各子公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與來自集團駐全國各地銷售部的近500名業(yè)務(wù)經(jīng)理代表參加會議。
會議由衛(wèi)華集團總裁助理李全振主持。
副董事長李相杰總結(jié)了集團2010年銷售工作，分析了2011年市場形勢和衛(wèi)華集團的市場競爭優(yōu)勢，宣布了我集團2011年銷售政策和新的銷售服務(wù)政策。
李相杰指出，在經(jīng)濟危機后處于恢復(fù)狀態(tài)的經(jīng)濟環(huán)境下，我集團在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了各種困難，積極應(yīng)對，及時調(diào)整各種政策和策略，取得了可喜的成 績。2010年是集團穩(wěn)步發(fā)展的一年，是集團提高管理、取得重大成就的一年，也是集團全面提高、樹立良好社會形象的一年。這一年，集團公司上下同心協(xié)力， 克服了原材料波動、市場低迷等不利因素,取得了較好的業(yè)績，全年實現(xiàn)銷售收入36.2億元，同比增長16%，再創(chuàng)歷史新高。
李相杰強調(diào)，一年來，集團在國家重點工程建設(shè)方面，為廣深港高鐵項目承制的360噸盾構(gòu)門式起重機，為國家重點建設(shè)的天津大功率機車檢修基地生產(chǎn)的一批全新歐式起重機， 為中鐵二局、中鐵六局、中鐵七局、中鐵十四局、中鐵二十二局、中鐵隧道集團制作的大批雙主梁門機、工程門機和專用裝卸門機，使得我公司在國家重點工程建設(shè) 領(lǐng)域名聲遠播，贏得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益；在冶金行業(yè)，雖然2010年冶金行業(yè)整體處于低迷狀態(tài)，但我公司依然保持著強勁的增長態(tài)勢；在重型機械裝 備行業(yè)，大連萬陽600t雙梁橋式起重機、中國一重集團一批400t雙梁橋式起重機、中國二重集團數(shù)臺200t雙梁橋式起重機的順利交付使用，奠定了公司在大噸位起重機制造領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖地位；在造船重工行業(yè)，以舟山長宏船舶修造有限公司為代表的一大批船舶行業(yè)定單，為集團在造船行業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了良好的基礎(chǔ)；在電力行業(yè)，云南紅河廣源水電站QE350t雙梁橋式起重機、湖北潘河堵口水電站250t雙向門式起重機和一大批新型電廠專用起重機的順利制造和交付使用，豐富了公司在水電、火電行業(yè)的銷售業(yè)績；在港口機械領(lǐng)域，寶鋼集團梅山鋼鐵裝卸橋、福建龍騰芳氫公司裝船機和卸船機兩個項目的中標為集團港口機械產(chǎn)品的快速發(fā)展開創(chuàng)了新局面；集團對外出口業(yè)務(wù)也取得了不俗的業(yè)績。這一年，集團相繼在港口起重機、歐式起重機、集裝箱門機、大噸位雙梁橋式起重機、防爆起重機、絕緣起重機、電磁掛梁起重機等方面取得較大突破，實現(xiàn)了從無到有，從小到大的跨越式發(fā)展。
李相杰指出，衛(wèi)華集團在 市場競爭中具有品牌、規(guī)模、資質(zhì)、業(yè)績優(yōu)勢，裝備技術(shù)優(yōu)勢，人才優(yōu)勢和管理優(yōu)勢。今年集團將以此為基礎(chǔ)做好五個方面的工作：一是繼續(xù)毫不懈怠地加強和抓好 銷售工作，繼續(xù)全力搶市場抓訂單；二是繼續(xù)完善營銷機構(gòu)和制度建設(shè)，提高輸出管理和支持、服務(wù)力度；三是繼續(xù)加大新產(chǎn)品技術(shù)及工藝開發(fā)力度，持續(xù)提高產(chǎn)品 競爭力；四是繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量并滿足客戶的工期要求；五是繼續(xù)加強售后服務(wù)工作。
李相杰強調(diào)，在新的一年里，集團將通過出臺一系列新的銷售優(yōu)惠政策，為廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理提供更多、更全面、更有力度的支持。我們將和廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理一道銳意進取、勇于開拓，力爭在2011年取得更大的業(yè)績、更大的收獲。
執(zhí)行總裁俞有飛在總結(jié)講話時指出，回顧集團2010年的工作，感觸頗多，有許多可圈可點的成績。2010年是集團穩(wěn)步發(fā)展的一年；是集團進一步開拓市場的 一年；是集團推行精益管理的一年；是集團技術(shù)進步取得長足進展的一年；是集團品牌影響力進一步增強的一年。這一年集團各項工作取得了新突破，集團的社會影 響力越來越大，競爭優(yōu)勢愈來愈明顯，客戶也越來越多。
俞有飛強調(diào)，2011年是中國“十二五”規(guī)劃的開局之年，總體上外部發(fā)展環(huán)境略好于2010年，經(jīng)濟增長的動力結(jié)構(gòu)也將發(fā)生積極變化，形成了投資、消費和 出口共同拉動經(jīng)濟增長的良好格局，各地重大規(guī)劃項目陸續(xù)開工建設(shè)，特別是中西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間較大，對基礎(chǔ)設(shè)施投資增長將形成重要支撐。2010年 國家出臺了《裝備制造業(yè)振興規(guī)劃》，同時也把高端裝備制造業(yè)列入了國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。河南省出臺的《河南省裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》己把衛(wèi)華集團作為重點 支持的企業(yè)，對衛(wèi)華而 言是重大歷史發(fā)展機遇期。為抓住機遇，加快發(fā)展，集團于2010年下半年重新修訂了衛(wèi)華集團五年發(fā)展戰(zhàn)略，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為戰(zhàn)略修訂的核心 思想，確定了“一業(yè)為主，多業(yè)并存”的發(fā)展思路。即以國家“十二五”發(fā)展為契機，以打造百億衛(wèi)華為目標，在全國乃至全球配置資源，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn) 變。圍繞起重機主業(yè)，依托起重機產(chǎn)業(yè)集群，通過產(chǎn)業(yè)整合和產(chǎn)品升級，追求外延擴張與內(nèi)涵增長的平衡發(fā)展，成為中國起重機行業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)；同時，持續(xù)調(diào)整和 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過走資本運營和適度多元化道路，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)之間的互補和協(xié)同效應(yīng)，打造新的增長引擎，逐步發(fā)展成為多產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集團。
俞有飛指出，今后我們將在全國布局新的制造基地，進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和產(chǎn)業(yè)整合，不斷豐富產(chǎn)品品種，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進入建筑機械、工程機械、核電領(lǐng)域，通過技術(shù)進步、引進和管理創(chuàng)新，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量水平，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品升級，進而不斷擴大市場覆蓋率和占有率。
俞有飛強調(diào)，今后5年是衛(wèi)華集團發(fā)展的關(guān)鍵時期，不進則退，我們除了保持年平均30%的發(fā)展速度外，最重要的要順利實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，使5年后的衛(wèi)華更加強大。
俞有飛指出，2011年是國家實施“十二五”規(guī)劃的第一年，也是集團實施新的發(fā)展戰(zhàn)略的一年，2011年將是集團實現(xiàn)新跨越的一年。俞有飛提出了集團2011年的重點工作：
一、2011年將是集團進一步擴張的一年。根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略，2011年衛(wèi)華集團要 保持30%以上的增長速度。積極擴大經(jīng)濟總量和市場占有率。我們要做到外延式增長和內(nèi)涵式增長的同步發(fā)展，加快新建項目和技術(shù)改造項目，通過實施精益管 理，擴大生產(chǎn)能力；通過加強研發(fā)和質(zhì)量管理提高產(chǎn)品的附加值；逐步在全國進行新的戰(zhàn)略布局。依托上海宏岸公司建立東部起重機制造基地。我們還計劃在東北、 西南等地區(qū)逐步建立起重機制造基地，為業(yè)務(wù)經(jīng)理更加快捷地提供產(chǎn)品和服務(wù)，減少物流成本、提供更大的發(fā)展空間。
二、2011年將是集團積極開拓新市場的一年。銷售工作是企業(yè)經(jīng)營的龍頭。2011年，集團將繼續(xù)保持傳統(tǒng)領(lǐng)域訂單穩(wěn)定增長態(tài)勢。大力鼓勵和支持業(yè)務(wù)經(jīng)理開拓新市場新領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟增長點，重點以核電、環(huán)保、路橋及集裝箱起重機等領(lǐng)域為方向，爭取新領(lǐng)域訂單貢獻率在20%以上。還要繼續(xù)開拓國外業(yè)務(wù)，爭取國外業(yè)務(wù)訂單有10%以上的貢獻率。
三、2011年將是集團大力開發(fā)新產(chǎn)品的一年。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)，是企業(yè)重要的核心競爭力。我們要堅持引進技術(shù)和自主創(chuàng)新相結(jié)合，提高企業(yè)產(chǎn)品自主研發(fā)能力和科技含量，實現(xiàn)衛(wèi)華產(chǎn)品高起點、高品質(zhì)、高附加值、前瞻性好、市場競爭力強的研發(fā)戰(zhàn)略，用技術(shù)創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展。2011年我們要加快新產(chǎn)品的研發(fā)，集團公司已下達了《衛(wèi)華集團2011年科技發(fā)展計劃》，規(guī)劃了33項新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的開發(fā)，一大批新產(chǎn)品、新技術(shù)將陸續(xù)問世，這將很大地提高衛(wèi)華集團的核心競爭力。
四、2011年將是集團深化精益管理的一年。推行精益生產(chǎn)是集團的重大戰(zhàn)略性舉措。2011年我們將在已有的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化精益管理。通過深化精益管理使 衛(wèi)華集團從粗放管理向精益管理轉(zhuǎn)變。我們將依托精益管理的生產(chǎn)方式，科學(xué)調(diào)配資源，努力實現(xiàn)均衡生產(chǎn)。鞏固精益生產(chǎn)成果，細化并完善3J計劃體系（包含完 工計劃、生產(chǎn)旬計劃、生產(chǎn)作業(yè)計劃的三級計劃體系），把司機室、端梁、小車三條精益生產(chǎn)線的成功經(jīng)驗，逐步推廣到大車、小車、金加工車間，實現(xiàn)準時化生 產(chǎn)，不斷提高生產(chǎn)效率。希望衛(wèi)華的精益管理也能得到業(yè)務(wù)經(jīng)理的大力支持，如提供準確的交貨日期、準確排產(chǎn)、及時提貨。通過深化精益管理要使我們的成本降下來，質(zhì)量提上去，交貨更迅速，滿足客戶的需求，全面提高衛(wèi)華產(chǎn)品的市場競爭力。
五、2011年將是集團繼續(xù)高舉誠信經(jīng)營大旗的一年。孟子曰：“人無信，何以立”。衛(wèi)華的成長與成功源自于誠信，誠信是衛(wèi)華成長與成功的基石。23年來，我們致力于營造誠信衛(wèi)華， 公司自成立伊始，韓憲保董事長就把“誠信經(jīng)營”作為企業(yè)的宗旨。正是靠著這樣的經(jīng)營理念，我們的客戶接踵而至，銷售空間不斷拓寬，市場份額越來越大，朋友 越交越多，道路越走越寬。我們始終認為，用戶是企業(yè)的上帝，是企業(yè)的衣食父母，我們要時刻把用戶的呼聲作為第一信號，把用戶的需要作為第一選擇，把用戶的 利益作為第一考慮，把用戶滿意作為第一標準，才能最終與用戶實現(xiàn)互利雙贏。
六、2011年將是集團建立幸福企業(yè)的一年。2010年10月，韓憲保董事長提出要將衛(wèi)華集團打造成“幸福企業(yè)”。創(chuàng)建“幸福企業(yè)”是一個漫長的過程，我們已經(jīng)做了很多的努力，也取得了很多成績。業(yè)務(wù)經(jīng)理是衛(wèi)華的親密的合作伙伴，是衛(wèi)華隊伍的重要組成部分，是衛(wèi)華大家庭的一員。我們將讓業(yè)務(wù)經(jīng)理享受衛(wèi)華員工的部分福利待遇。讓衛(wèi)華成為你們的堅強后盾和可靠后方，讓衛(wèi)華給你們帶來穩(wěn)定的收入，讓衛(wèi)華給你們帶來尊嚴的生活。
俞有飛最后指出，瑞雪兆豐年，一個充滿希望的新的春天開始了，我們又將踏上新的征程。在新的一年里，衛(wèi)華集團要實現(xiàn)新突破、新發(fā)展、新跨越、新輝煌。我相信，在經(jīng)歷了二十三年的千錘百煉之后，不管前面道路多么坎坷，我們有足夠的信心和勇氣去面對。衛(wèi)華就好比一艘航船，我們只有同舟共濟才能戰(zhàn)勝風雨。在各位業(yè)務(wù)經(jīng)理和衛(wèi)華集團5000多名員工的辛勤努力及社會各界的關(guān)心支持下，我們一定能夠克服前進道路上的一切艱險，再創(chuàng)2011年銷售業(yè)績新的輝煌，贏得衛(wèi)華光輝事業(yè)的偉大勝利。
會上，秦英奕宣讀《關(guān)于表彰2010年度銷售業(yè)績突出人員和優(yōu)秀分公司（經(jīng)營部）的決定》。大會對2010年度銷售業(yè)績突出的人員，包括1名銷售狀元、4 名銷售明星、13名銷售標兵、22名銷售精英、51個優(yōu)秀經(jīng)營部（經(jīng)理）、44個星級業(yè)務(wù)經(jīng)理、135個先進經(jīng)營部（經(jīng)理）等270名同志予以表彰。受表 彰的業(yè)務(wù)經(jīng)理代表王占中、魏杰彪先后發(fā)言。
