五金索具巨頭巨力索具：憑什么吊起地球？

   “給我一個吊點，我就能吊起地球?！贝蜷_巨力索具（002342.SZ）董事長楊建忠的電子名片，首先看到的是這樣一句豪言壯語?！斑@不是憑空說的，2009年，我們生產的索具長度可以繞地球九圈。”楊建忠說。

    索具，翻譯自英文“SLING”，就是起重機與被吊物之間的連接件?！拔覀兙褪蔷喸煺摺?，1993年前中國的索具市場很不專業(yè)，相關產品通常被稱為吊裝配件、繩索，巨力把這個概念推到了整個行業(yè)。

    專注

    1985年，剛滿20歲的楊建忠、楊建國兩兄弟為了討生活，用2000元在老家河北保定創(chuàng)辦了一家插套機廠，生產插套機（用來制作鋼絲繩索具）。為了多賺錢，兄弟倆一路騎著自行車將插套機從徐水縣城送到了北京。當時一臺插套機價值300元，在北京兩個月賣了42臺?！澳菐讉€月為后來的發(fā)展奠定了基礎?！?988年銷量達到了300臺。

    當時的楊家兄弟都是騎著自行車去各地跑銷售，北京、天津、石家莊等附近城市是他們經常去的地方?！巴瑢W、朋友沒幾個去過北京，感覺很自豪，很欣慰?！睏罱ㄖ艺f。

    楊建忠回顧，那段時間掙點錢就辦工廠，掙點錢就研究市場，掙點錢就做新產品，慢慢就逐漸做成一個大工廠。1993年，兄弟倆創(chuàng)辦的飛馬索具廠年產值已近300萬元，和創(chuàng)業(yè)初期一樣仍以銷售插套機為主。但這一年，一直寄身河北的兩兄弟決定出去闖闖。

   “選擇上海，一是為了調研市場，二是為了讀書，三是為了創(chuàng)辦公司。”楊建忠說。1994年，帶著10多個員工，揣著80萬元，兩兄弟來到了上海灘，并很快在學校附近租了一間店做索具銷售。

    初期4個月，銷售店賠了12萬元。好在年終有了起色，這也讓兩兄弟加快了在全國主要城市建立分公司的步伐。在上海的兩年間，兄弟倆再次用自行車丈量了這座城市。“用自己的腳丈量，感覺更了解市場、貼近客戶?！?

    對于一直在保定市徐水縣發(fā)展的兩兄弟來說，上海這座國際大都市，是他們通往世界的窗口。楊建忠評價說：“這段闖上海的經歷，是巨力發(fā)展的資本和奠基點?！?

    從上?；貋砗螅瑮罱ㄖ液蜅罱▏辉贊M足于做小加工廠，開始籌備巨力集團，1997年巨力集團正式成立，將重心從插套機設備轉移到索具產品上。

    “哪里重工業(yè)多，巨力就到哪里。”沿著鋼鐵及電力工業(yè)的主要分布路線，巨力構建了一批銷售點。在市場銷售和客戶溝通的過程中逐步發(fā)現商機和創(chuàng)新機會，對于總部仍在徐水的巨力來說，這是極其重要的一環(huán)。

    纖維軟吊索的引進即是一例。在和一家核電公司合作前，巨力尚不知有這一產品。當時核電設備主要由法國提供，核電施工不允許產生靜電火花，因而配套了一批軟吊索。合成纖維索具在國外發(fā)展已經很成熟，而國內當時主要還是鋼絲繩、鋼絲鐵鏈等產品。這讓巨力看到了潛在商機，并因此成為國內首家生產軟索具的公司。經過10多年的發(fā)展，巨力在軟索具領域已經走在國際前列，甚至連相關的國內標準也是由巨力起草制定。

   2002年，巨力發(fā)現了另一個重要機會。當時深圳高交會館建設招標，對于這樣大跨度的空間結構，國外已開始采用鋼拉桿建筑的方式，但國內還沒有先例。

    “鋼材料才五六千元一噸，國外索具產品報價卻幾萬元一噸?！睏罱ㄖ艺f。高額的利潤空間吸引了巨力的眼球，公司立刻聯合一家鋼廠和北京一家鋼研院，開始鋼拉桿產品的研究，600多次試驗后，終于成功攻關，深圳高交會館也因此成為國內首個利用自主鋼拉桿實現大跨度空間結構的建筑。

    此后，國內多家新建體育場、機場、火車站均采用了鋼拉桿結構。包括36個奧運場館擴改建工程、世博會一軸四館、上?；疖囌径疾捎昧司蘖Φ匿摾瓧U索具，這也為巨力開拓了新的的贏利點。

    楊建忠說：“中國沒有研究高端索具的機構，我們研究出來后，市場就用我們的?！币驗檫@一優(yōu)勢，巨力進軍重點工程機會增多，除民用建筑外，還參與到航天、軍事等產品的運用中，“凡是國家高端產品，80%都是巨力參與的?！?

    隨著產品鏈的日益豐富，巨力希望將自己改造為服務提供商。

    可能你并不知道，在南海一號古船的打撈中，巨力索具即參與其中，而且是以吊裝方案服務商的角色?！澳虾Ｒ惶柍鏊螅蠹矣X得很簡單，但是之前古船在海底沉睡多年，滿是淤泥，又不能受力。此外，出水時還有受力變化，這也使得吊裝方案非常重要，不是購買索具就能實現的?！睏罱ㄖ艺f。

    為此，巨力索具專門設計了一個鐵盒子把古船罩起來，掏空底部再用兩根軸把它撐起來，然后吊裝，這個方案由巨力執(zhí)行總裁楊建國親自帶隊跟進。在南海一號的打撈中，從最初設計方案到提供索具產品再到現場指導吊裝施工，巨力先后花了2年的時間。

    為什么其他企業(yè)長不大

    經過25年的發(fā)展，巨力已經積累了1萬家客戶，其中6000多家為常年優(yōu)質客戶，包括中海油在內的八成以上全國工業(yè)百強企業(yè)都在使用巨力的產品和服務。

    作為裝備制造不可或缺的產品，索具本身價值并不高，但是被吊物體的價值往往很高或者難以用金錢衡量，這使得索具的質量非常重要。為了保證質量，目前巨力配備了全亞洲最大的拉力試驗機，測試值從0.5噸到4000噸?！肮庠O備就花了5000萬元，這些并不產生直接效益”。此外，巨力設立了國家級索具研究中心，一些重大的索具行業(yè)檢測，均在巨力的檢測實驗室里完成。“中國60%的標準都是巨力起草的?！?

    一個有趣的現象是，在索具領域，至今并無其他大型廠商出現，國內相關索具生產商還很分散，有些做纖維索具，有些做鋼絲索具。對此，楊建忠說道：“我不知道第二名、第三名企業(yè)是如何發(fā)展的，但一個企業(yè)發(fā)展，研發(fā)是競爭力，人才是根本?！边@或許也是楊建忠值得驕傲的事，“目前索具領域高端人才都在巨力?！?