與很多從最初接觸電子商務(wù)就是在B2B行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息的企業(yè)相比,中山市小欖鎮(zhèn)豐興包裝機(jī)械廠的網(wǎng)絡(luò)推廣路線走得很特殊。在三年的時(shí)間里,從一家貿(mào)易公司變成制造廠,從一家企業(yè)個(gè)體宣傳網(wǎng)站變成自營(yíng)的B2B平臺(tái),雙重角色的互換讓這家企業(yè)體驗(yàn)了各種電子商務(wù)的推廣方式,也逐漸摸清了符合自身定位的發(fā)展道路。
按實(shí)際效果做網(wǎng)站
“豐興廠有18種產(chǎn)品,我們就將這些產(chǎn)品和介紹信息放在網(wǎng)站上,那時(shí)候在自己的網(wǎng)站上能做的宣傳基本也就是這些?!痹谥圃鞆S剛剛建起的這段時(shí)間里,汪志強(qiáng)發(fā)現(xiàn)純粹靠自己的網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣并不能達(dá)到很強(qiáng)的宣傳效果,也不能保證在搜索引擎上的排名位置,這樣直接影響網(wǎng)站的訪問量,也聯(lián)系不到許多有效的客戶。
于是,在企業(yè)網(wǎng)站保持運(yùn)營(yíng)的同時(shí),汪志強(qiáng)也開始在國(guó)內(nèi)的其他網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行宣傳?!鞍俣?、新浪、搜狐、網(wǎng)易,在這些網(wǎng)站上我們都發(fā)布過廣告,也做關(guān)鍵詞推廣。整體投入下來大概花了幾十萬元的廣告費(fèi)?!?
平臺(tái)上的冷熱酸甜
說做就做,在制造廠成立不到一年之后,汪志強(qiáng)就將公司的網(wǎng)站改成了包裝機(jī)械行業(yè)的B2B平臺(tái),開始廣泛召集同類企業(yè)到自己的平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。“我們打算利用這種行業(yè)平臺(tái)聚集更多的買家關(guān)注度,也更有利于我們自己了解行業(yè)內(nèi)部的行情變化,為自己物色更好的買家?!?
與此同時(shí),汪志強(qiáng)也相應(yīng)減少了在百度、新浪等媒體網(wǎng)站上的宣傳投入,網(wǎng)絡(luò)推廣的重心基本都落在了自己的這個(gè)行業(yè)平臺(tái)上。由于專業(yè)性較強(qiáng),豐興機(jī)械的網(wǎng)站很快就吸引了不少眼球,“每天都有近1萬的獨(dú)立IP瀏覽量,同行業(yè)的企業(yè)也紛紛到我們的網(wǎng)站上發(fā)布供求信息,人氣很高。”
不過,這一質(zhì)的飛躍并沒能讓汪志強(qiáng)高興多久。在行業(yè)平臺(tái)成立了半年之后,種種弊端也開始浮出水面?!霸S多同類企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息,價(jià)格也日漸透明化,這就造成很多買家到我們的網(wǎng)站上進(jìn)行比較和篩選?!苯?jīng)過對(duì)同類企業(yè)產(chǎn)品的調(diào)查,一些產(chǎn)品質(zhì)量較差的企業(yè)在平臺(tái)上采取了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略,用明顯低于其他供應(yīng)商供貨標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格來?yè)寠Z客戶,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了很大的損失。
角色回歸后的重新思考
在角色再度回歸的同時(shí),汪志強(qiáng)也總結(jié)了慘痛教訓(xùn):“完全以企業(yè)的身份來建立一個(gè)B2B平臺(tái)是很難維持平衡的,各方面的惡性競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)凸顯出來,我們的公正性和客觀性也會(huì)遭到質(zhì)疑,這很不利于企業(yè)自身的運(yùn)作和生存?!?
現(xiàn)在,豐興包裝機(jī)械廠又回到了從前的經(jīng)營(yíng)策略,雖然在網(wǎng)站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上經(jīng)歷了失敗,但是在這短短的一年里,豐興包裝機(jī)械廠擴(kuò)大了自己的品牌知名度,業(yè)務(wù)量也有了一些增長(zhǎng)?,F(xiàn)在,豐興包裝機(jī)械廠的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了近千萬元,比三年前翻了十多倍。
而面對(duì)角色重新回歸后的豐興包裝機(jī)械廠的網(wǎng)站,汪志強(qiáng)也開始冷靜分析網(wǎng)站推廣營(yíng)銷的明確走向。“我們將網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整,要完全按照一個(gè)買家的視覺習(xí)慣和思維方式來運(yùn)作我們自己的網(wǎng)站,這樣才能更加貼近買家的需求。”
通過這種調(diào)整,現(xiàn)在豐興包裝機(jī)械網(wǎng)的產(chǎn)品展示也有了新的內(nèi)容。在網(wǎng)站的首頁(yè)上會(huì)有一個(gè)站內(nèi)搜索工具,買家通過模糊搜索能更輕松地找到自己需要的產(chǎn)品。而在搜索結(jié)果里,汪志強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品信息的展示效果也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì):“我們對(duì)于每樣產(chǎn)品的網(wǎng)站視覺效果都進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),要讓買家看上去覺得更加全面和美觀,每個(gè)樣品我們都會(huì)放上大量的各個(gè)角度的圖片?!?
與此同時(shí),豐興包裝機(jī)械網(wǎng)還做起了自己的展示視頻?!霸谄髽I(yè)看中某樣產(chǎn)品之后,我們會(huì)提供相關(guān)產(chǎn)品的展示視頻,這樣可以讓企業(yè)更清楚地知道這些產(chǎn)品在我們廠里是通過怎樣的程序生產(chǎn)出來的,更有利于提高他們對(duì)我們的信任度。”