楊蘇生：網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢想

   “我的的確確是靠網(wǎng)上貿(mào)易起家的?！边@是楊蘇生在接受采訪時(shí)對我說的第一句話。也正是他的這句話，讓我認(rèn)定：他正是我在尋找的，無數(shù)個(gè)借助網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大力量成就自己一番事業(yè)的商人之一。

    創(chuàng)業(yè)夢想被網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)燃

    正如他的名字那樣，楊蘇生出生在江蘇溧陽的一個(gè)小縣城里。中專畢業(yè)后，他先是在工廠當(dāng)了兩年多的機(jī)修工，后來又在一家商場工作了近7年，中間當(dāng)過商場的倉庫保管員、營業(yè)員和柜組長，收入在當(dāng)?shù)匾菜阒械??？伤麉s并不滿足，總想出去創(chuàng)出一番自己的事業(yè)，卻一直被思想保守的父母阻止。

    直到2003年，成了家的楊蘇生才好不容易說服家里人，湊到4萬塊錢，開了一家太陽能熱水器專賣店?；貞浧疬@第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過，楊蘇生用“盲目”和“倉促”來形容：“我是因?yàn)榭吹接泻芏嘟?jīng)營太陽能熱水器的店，就盲目的決定也要賣這個(gè)。加上倉促選擇的代理品牌不具備任何競爭優(yōu)勢，所以在苦撐了四個(gè)月之后，最終還是以失敗收場。”正當(dāng)?shù)谝淮蝿?chuàng)業(yè)失敗后的楊蘇生準(zhǔn)備去南京學(xué)習(xí)一陣再回來創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻因?yàn)槠拮拥耐蝗幌聧彾黄却虻阑馗骸爱?dāng)時(shí)家里的唯一收入就是我老婆的工資，加上孩子也才剛滿周歲，原本就不寬裕。她一下崗，我只有接受家里人的安排，先出去找份工作上班，等把家里穩(wěn)定下來再說?！?/P>

    這一回，楊蘇生找的是份某產(chǎn)品市場監(jiān)督員的工作，工作比較輕松，時(shí)間也比較空閑。正是這份工作，給他帶來的創(chuàng)業(yè)的新機(jī)遇?！澳菚r(shí)候因?yàn)榭臻e時(shí)間比較多，我沒事時(shí)就在家里上網(wǎng)。別人上網(wǎng)都是玩游戲，我上網(wǎng)卻是查項(xiàng)目，看別人發(fā)的創(chuàng)業(yè)故事?！闭?yàn)橐恢睉汛е约簞?chuàng)業(yè)的夢想，楊蘇生一直留意著網(wǎng)上各類創(chuàng)業(yè)論壇的故事和商機(jī)。直到一次在論壇閑逛時(shí)，他看到有人在里面發(fā)帖賣東西，立時(shí)就被這種新穎的營銷方式給吸引了。聯(lián)想到自己一個(gè)朋友在開店賣的迷你花卉也挺時(shí)尚的，他就想：能不能把這兩種新穎時(shí)尚的事物結(jié)合起來呢？說干就干，他也學(xué)著在網(wǎng)上發(fā)了批發(fā)迷你花卉的廣告貼，并且留下自己的QQ和聯(lián)系電話。原本只是抱著試一試的心態(tài)，誰知反響卻出人意料的大——QQ上很多人開始加他，手機(jī)也響個(gè)不停，甚至有人直接就要找他進(jìn)貨。就這樣，他不僅很快幫朋友把店里的所有貨全部批了出去，還開始直接從廠里進(jìn)貨。剛開始還只是幾千的進(jìn)貨，后來直接就上萬的進(jìn)。算下來，一個(gè)月掙的是當(dāng)時(shí)工資的5、6倍，這一網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)徹底點(diǎn)燃了楊蘇生的創(chuàng)業(yè)夢想。

    搶得網(wǎng)絡(luò)營銷的先機(jī)

    看到迷你花卉好賣，楊蘇生一不做二不休，在當(dāng)時(shí)所有他能想到的商業(yè)網(wǎng)站上都發(fā)布了信息，狠狠的大賣了一筆。由于之前還沒有注冊公司，所以在網(wǎng)絡(luò)平臺上他還只能做普通會(huì)員。等過了05年春節(jié)，楊蘇生看好迷你花卉在春天的銷售情況，很快就注冊了自己的公司，注冊了誠信通會(huì)員，并且購買了幾個(gè)關(guān)鍵字，一直把迷你花卉賣到了05年的夏天，眼看著這類產(chǎn)品已經(jīng)逐漸開始過季，他才開始琢磨起自己的下一個(gè)產(chǎn)品。

    如果說第一次網(wǎng)絡(luò)營銷的成功算是有點(diǎn)無心插柳的話，這第二次的網(wǎng)絡(luò)營銷就真的是楊蘇生的主動(dòng)抉擇了。這次，他選擇的產(chǎn)品是情侶手套，就是那種三件一套的手套，兩只單手的手套，一只方便情侶們牽手時(shí)戴著著手套，看起來很簡單，在當(dāng)時(shí)的市面上卻并不多見，這一次，又賣了個(gè)滿堂彩。當(dāng)時(shí)手套剛生產(chǎn)出來，就接到了一個(gè)上海6萬套的訂單。那一年，僅憑賣情侶手套，他掙到了以前上班20年才能掙到的錢。

    也正是從這兩次的成功經(jīng)驗(yàn)里，楊蘇生得出了一個(gè)結(jié)論：“要做就要趁早！只有搶得先機(jī)，才能拔得頭籌！”這時(shí)，他卻發(fā)現(xiàn)，在自己所處的那個(gè)小縣城，太多因素阻礙了他搶得先機(jī)：“因?yàn)槲覀兡抢锸莻€(gè)小縣城，物流很不發(fā)達(dá)，所以發(fā)貨耗時(shí)太長。而且平時(shí)的加工輔料也不豐富，更別提產(chǎn)品的外包裝了。一次，之前從我這進(jìn)過幾次貨的客戶又從我這里進(jìn)貨，可是過了10多天之后卻發(fā)現(xiàn)竟然把貨給弄丟了！我當(dāng)時(shí)二話沒說，就問他是要我重新給他發(fā)貨還是把貨款退還給他，他選擇了退款，于是我當(dāng)時(shí)立馬就把錢匯給了他，而過了近半年的時(shí)間，我才從貨運(yùn)公司拿到了弄丟的貨物賠償。”

    這時(shí)，他想到了那個(gè)經(jīng)常被客戶們提及的地方：義烏。那里不僅有豐富的可供日常加工所需的輔料，還有強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，這些，都給了他“搶得網(wǎng)絡(luò)先機(jī)”的籌碼。于是，07年一過，他就有計(jì)劃的把公司逐步轉(zhuǎn)移到了義烏。“在這里，到國內(nèi)最遠(yuǎn)的新疆等地也就需要5天時(shí)間，可以前在老家怎么也得半個(gè)月。剛剛長沙的一個(gè)客戶給我打電話說收到貨了，貨是我昨天下午才發(fā)的，要擱以前，怎么也得在路上晃一禮拜?，F(xiàn)在義烏的常駐老外就有10多萬人，大都是采購商，還有110萬的常駐國內(nèi)外來人口。你可以想象一下，這些人每天會(huì)帶來多少潛在的商機(jī)?！睏钐K生滔滔不絕地介紹著。

    不懼失敗才能品嘗成功

    現(xiàn)在，楊蘇生又瞄準(zhǔn)了房地產(chǎn)熱，因?yàn)榉慨a(chǎn)熱帶動(dòng)了家裝行業(yè)的火爆，與此同時(shí)，家裝后清除家裝帶來的污染，就給了他新的啟發(fā)。因?yàn)橹爸袑＞褪菍W(xué)的化工專業(yè)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)市面上有一種室內(nèi)吸附劑的原料是來自于活性炭時(shí)，頓時(shí)喜出望外。

    原來他的家鄉(xiāng)溧陽就是“活性炭之鄉(xiāng)”，那里盛產(chǎn)各種活性炭的原材料，而且家里也有親戚從事這行。于是說干就干，訂購了包裝機(jī)器設(shè)備之后，很快他就開始大批量的生產(chǎn)活性炭，并且把自己生產(chǎn)的“綠寶貝活性炭”品牌延伸到了汽車用炭、冰箱用炭、衣柜用炭等外貿(mào)版吸附劑，都受到了國內(nèi)外客戶的熱烈追捧。

    回顧自己這一路走來的成功經(jīng)驗(yàn)，楊蘇生一直在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是一定要放開手腳，不能因?yàn)榕率【凸悴磺啊！拔矣幸粋€(gè)朋友和我一樣有很多想法，唯一不同的就是他光想?yún)s從來沒有實(shí)際去做過。他到現(xiàn)在還拿著千元一月的工資，想著等有好項(xiàng)目了就辭職。前怕狼后怕虎最后就什么也做不成?！闭劦秸f現(xiàn)在很多人意識到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，想要上網(wǎng)賺到自己的第一桶金時(shí)，楊蘇生說：“很多淘寶上的買家也從我這里進(jìn)貨啊，看著他們從最開始的一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)貨，到現(xiàn)在幾大箱幾大箱的進(jìn)貨，我由衷的替他們高興。所以我特別支持那些剛剛自己出來創(chuàng)業(yè)的人。我也堅(jiān)信沒有失敗就沒有成功?！?BR>