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下載手機(jī)APP多半企業(yè)在對自身網(wǎng)絡(luò)營銷方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)時(shí)，似乎都是無意間接觸到了網(wǎng)絡(luò)營銷，繼而發(fā)展這方面的業(yè)務(wù)，最后取得成功。這樣的例子很多，但并不是所有的企業(yè)都能這么順利的一路走來。俞惠勇和他的湖州艾汝服飾有限公司就是走得另外一條“曲線救國”的路線。
可望而不可即的電子商務(wù)
早在2001年，俞惠勇被分到所屬外貿(mào)公司旗下的毛衣廠負(fù)責(zé)工廠的籌建工作時(shí)，他就開始接觸電子商務(wù)了，甚至還特意購買了幾套商務(wù)軟件?！爱?dāng)時(shí)我瀏覽查詢了很多B2B的商務(wù)平臺，像什么阿里巴巴啊，慧聰網(wǎng)啊等等。也在其中的很多平臺上注冊、訂閱、發(fā)布了很多公司的相關(guān)信息?！?/FONT>
幾年下來，他積累了100多個B2B網(wǎng)站，200多個國外品牌或公司的網(wǎng)站，2000多個行業(yè)內(nèi)客戶的聯(lián)系方式等。上網(wǎng)搜索時(shí)，也能搜到十多萬條有關(guān)艾汝服飾的信息?！扒扒昂蠛?，也有七、八十個客人和我取得過聯(lián)系，有的是通過郵件，有的則是傳真，還有用MSN、Skype等通訊工具的。后來也給他們寄送過樣品，或者來廠見過面，甚至是打過樣、談過訂單報(bào)過價(jià)?！钡峄萦氯匀桓杏X在和這些在網(wǎng)上主動找來的客人打起交道來，多是表面交流，大都停留在談?wù)?、看看的階段，很難再有進(jìn)一步的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
他不禁感慨地寫道：“網(wǎng)海淘金數(shù)年，感覺商機(jī)無限，宛如近在眼前，其實(shí)遠(yuǎn)在天邊。網(wǎng)海撈客何其難?。 ?/FONT>
整頓管理 曲線救國
再次遭遇瓶頸時(shí)，出身工科機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)的俞惠勇決定從工廠的產(chǎn)品入手，“對于一個工廠而言，業(yè)務(wù)的開發(fā)和穩(wěn)定必須依賴于自身產(chǎn)品的品質(zhì)和交期的及時(shí)?！庇谑?，俞惠勇決定先把工廠的業(yè)務(wù)工作暫且放在一邊，從整頓質(zhì)量管理這條線開始抓起。他建立起全員、全過程的質(zhì)量管理經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，組織落實(shí)并跟蹤監(jiān)督檢查，每道工序都明確質(zhì)量責(zé)任，要求員工以最終成品質(zhì)量反查每道工序的質(zhì)量控制。
這樣堅(jiān)持了三個月時(shí)間，公司的產(chǎn)品質(zhì)量就已經(jīng)有了明顯好轉(zhuǎn)，而且每道工序已經(jīng)習(xí)慣并且適應(yīng)了新的質(zhì)量管理要求和模式；與此同時(shí)，又建立、完善了生產(chǎn)管理的相關(guān)管理制度并得以落實(shí)。等打好了內(nèi)部管理這一基礎(chǔ)后，俞惠勇才又重新開始發(fā)展公司的業(yè)務(wù)工作。
之前，一家香港毛衣工廠原本和艾汝公司有過氨綸產(chǎn)品的合作意向。當(dāng)時(shí)，作為長三角地區(qū)第一家做氨綸產(chǎn)品的廠家，艾汝公司完全是靠香港公司派人過來對生產(chǎn)的每道工序進(jìn)行指導(dǎo)，才得以做起來的?？墒且欢螘r(shí)間的合作后，還是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)等達(dá)不到對方的要求而被迫撤單。
現(xiàn)在，有了內(nèi)部管理的良好基礎(chǔ)后，艾汝又重新和這家香港公司取得了聯(lián)系。在向這家公司介紹了工廠的現(xiàn)狀后，對方發(fā)來了一個試單，不出俞惠勇的意料，打了個漂亮的翻身戰(zhàn)。自那次以后，對方的絹絲、氨綸訂單都源源不斷的送到了艾汝公司。
專業(yè)化促進(jìn)創(chuàng)新
艾汝服飾的“艾汝”兩字，是音譯于英語中的“allo”。allo是英語前綴，意為“相關(guān)的，緊密相連的”。俞惠勇解釋說，引申到服飾上可理解為“必不可少，衣衣相戀”的意思。據(jù)此可見，開拓創(chuàng)新正是湖州艾汝不斷進(jìn)步發(fā)展的企業(yè)精神。
毛衫行業(yè)雖然是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但新原料、新紡紗/針織工藝、新款式不斷涌現(xiàn)，不斷豐富、改良著毛衫。面對這一挑戰(zhàn)，俞惠勇說：“當(dāng)前市場上的產(chǎn)品越來越系列化、專業(yè)化、時(shí)裝化，是我們的深切體驗(yàn)。我們公司現(xiàn)在最大的特色也就是毛衫時(shí)裝化。”從數(shù)年前開始，鑒于行業(yè)內(nèi)競爭的日趨激烈和市場形勢的日趨弱化，為了求得更大的生存空間，艾汝就開始了時(shí)裝化產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，用俞惠勇的話說，就是要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”。
