何彬：用網(wǎng)絡打造品牌

    對于浙江和信玩具有限公司而言，過去幾年來在國際市場上的步伐讓其一路高歌：先后申報56項專利；在德國、美國、俄羅斯、日本、韓國等國家注冊了企業(yè)商標；與日本Hello Kitty的合作打開了和信公司在日本的市場；產(chǎn)品LOGO“比好熊”形象取得了著作權登記；和信公司注冊了“比好”帽、“木玩世家”、“愛木”等6枚商標……

    自從在網(wǎng)絡貿(mào)易上取得不小成績之后，何彬就變得非常忙碌，網(wǎng)上推廣全面提高了和信公司在行業(yè)內(nèi)及國內(nèi)外的知名度，何彬感受到網(wǎng)絡已經(jīng)從線上到線下，影響著整個企業(yè)的銷售模式。

    網(wǎng)絡打造品牌

    2005年，何彬?qū)⑷昀麧櫟?0%用于自主產(chǎn)品的研制和開發(fā)工作中，他說：“一句老話叫做‘人無我有，人有我優(yōu)’，只有在研發(fā)方面走在別人的前面，企業(yè)才能獲得長久的生命力。目前我們主要開發(fā)聲光電、毛絨玩具與木質(zhì)玩具的結(jié)合型產(chǎn)品，一方面符合環(huán)保的趨勢，另一方面也提高了產(chǎn)品的美觀度和附加值?！?/P>

    據(jù)何彬說，通過和信他還圓了自己的一個夢：“以前，我們一直設想將企業(yè)的‘比好熊’LOGO系列化，去年這個夢已經(jīng)實現(xiàn)了。我們制作了30多個不同形象、不同衣著、不同動作的‘比好熊’LOGO，有卡通、動漫多個版本。這也是公司實力的一個體現(xiàn)，更是企業(yè)文化的展示?！?/P>

    網(wǎng)絡帶動發(fā)展

    2006年2月28日，和信公司下屬的廣告分公司正式掛牌成立。隨著企業(yè)知名度的提高，和信公司已經(jīng)走上專業(yè)化推廣的道路，所以成立廣告公司專門負責宣傳工作。

    “除了在電子商務平臺上的推廣之外，我們公司在線下的廣告投入也是逐漸加大?！焙伪蚪榻B道，“我感覺走專業(yè)化發(fā)展的路線對企業(yè)更有益處。這個廣告公司在宣傳之余還負責企業(yè)專利方面的工作，當然將來也會面向社會接受其他公司的廣告業(yè)務?！?/P>

    目前，何彬正在策劃自己的物流渠道，因為和信公司的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國各地，代理運輸?shù)某杀颈容^高，所以何彬有心運作自己的物流渠道，打算從寧波、義烏等江浙一帶地區(qū)開始嘗試。

    網(wǎng)絡決定思路

    浙江云和是我國的木制益智玩具基地，和信公司就是浙江云和眾多玩具廠商中的一顆耀眼的明星。企業(yè)銷售額由500萬做到2000萬只用了三年時間。2005年，更是創(chuàng)下了3600萬元人民幣的銷售業(yè)績。

    何彬說這幾年他的思想轉(zhuǎn)變很大，“以前我們會與一些貿(mào)易公司和中間商合作，但是現(xiàn)在，在國內(nèi)市場我們只做品牌產(chǎn)品。在國外市場，我們同樣是有選擇性地接OEM訂單，拒絕廉價產(chǎn)品。雖然這樣做會讓我們損失價格不菲的訂單，但是我們認為它非常值得。我們要以產(chǎn)品取勝，以技術和品牌取勝，這就是我們企業(yè)的定位?！?/P>