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高亞欣:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“承包商”

??來源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)??人氣:3938??作者:admin
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   “我想承包公司的電子商務(wù)部?!碑?dāng)高亞欣提出這一想法的時(shí)候,河北祁新中藥顆粒飲片有限公司的高層為之一震。盡管從第一天接觸電子商務(wù)開始,中國(guó)許多傳統(tǒng)企業(yè)就一直在做“外包”:從網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù),到服務(wù)器的委托管理,都統(tǒng)統(tǒng)交給了網(wǎng)絡(luò)公司,但是這種由個(gè)人完全承包企業(yè)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的做法,在國(guó)內(nèi)尚屬新鮮。

    “生產(chǎn)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是想節(jié)省中間商的成本,如果把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給網(wǎng)絡(luò)公司,不就新增加了一層中間商?而且把網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)全都交給‘外人’,我能放心嗎?”在許多企業(yè)經(jīng)理看來,這種將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交給網(wǎng)絡(luò)公司的做法并不可靠。而在日益熱鬧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中,已經(jīng)有一批眼光獨(dú)特、敢做敢為的個(gè)人承包者浮出水面。

    勇敢去敲企業(yè)的門

    對(duì)于高亞欣而言,當(dāng)初承包電子商務(wù)部很大程度上是迫于無奈。2005年之前,高亞欣還沒有進(jìn)入祁新中藥任職,而是自己在網(wǎng)上做中藥材的生意。由于其所在的河北省安國(guó)市是全國(guó)最大的中藥材集散地,所以高亞欣的網(wǎng)上生意一直不錯(cuò)。但是,他漸漸發(fā)現(xiàn)這種個(gè)人商業(yè)行為的局限性:首先是資金的限制導(dǎo)致他無法把握許多商業(yè)時(shí)機(jī);其次,因?yàn)椴皇前⒗锇桶驼\(chéng)信通會(huì)員,他無法看到大部分求購信息,而要注冊(cè)誠(chéng)信通,必須有公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。所以在2004年,高亞欣開始向安國(guó)市的中藥材企業(yè)發(fā)出請(qǐng)求——借用企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,條件是幫該企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)銷售。然而在安國(guó),由于中藥材自古就是依靠傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷,許多企業(yè)不知道電子商務(wù)為何物,甚至有企業(yè)懷疑高亞欣是想利用營(yíng)業(yè)執(zhí)照做違法的事情。直到2005年初,高亞欣遇見了對(duì)網(wǎng)絡(luò)同樣有興趣的祁新中藥前任總經(jīng)理齊學(xué)先,才算如愿以償。

    2005年3月高亞欣正式進(jìn)入祁新,并由他組建了安國(guó)市第一個(gè)電子商務(wù)部。然而,剛剛起步的電子商務(wù)不可能立竿見影,加上申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用總是遲遲不批,部門的任何舉動(dòng)都要層層申報(bào),祁新的網(wǎng)上生意步履維艱,公司上下除了齊學(xué)先以外漸漸顯出不滿,于是有人開始動(dòng)搖:祁新的電子商務(wù)試水是否應(yīng)該到此為止?然而憑著多年電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn),高亞欣對(duì)祁新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信心十足。于是他做出了一個(gè)大膽的決定:從此不要公司支付工資,由自己個(gè)人承包電子商務(wù)部,自負(fù)盈虧,同時(shí)每年向公司交納一定的承包費(fèi)用和保證金。由于沒有了任何負(fù)擔(dān),反而有了固定的保證金收入,祁新中藥欣然接受了這個(gè)提議,從此,高亞欣終于不受任何束縛,開始在網(wǎng)上大展拳腳。

    承包后的故事

    承包權(quán)是到手了,盡管這中間繞了彎路但畢竟沒有太費(fèi)力氣。然而,作為個(gè)人,選擇用“承包”這種方式做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,雖然能夠拿到企業(yè)獨(dú)家的網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán),但是更意味著他們將承擔(dān)比網(wǎng)絡(luò)代銷大得多的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。

    高亞欣告訴記者,他永遠(yuǎn)不會(huì)忘記剛剛拿下承包權(quán)時(shí)所承受的壓力。那時(shí),他不僅沒有工資,而且還要自己掏腰包為公司的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)廣告投放付錢,加上第一年的銷售額才4、5萬元人民幣,所以當(dāng)時(shí)很多人都懷疑高亞欣是在“死撐”。不過,他一直堅(jiān)信祁新的網(wǎng)上營(yíng)銷一定會(huì)成功?!耙郧?,由于公司對(duì)網(wǎng)上的推廣投資不了解,僅僅做一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)都很難批下來。而且在跟客戶議價(jià)的時(shí)候,如果客戶要求降低一點(diǎn)價(jià)格,我就得向好幾個(gè)主管部門請(qǐng)示,好不容易等到公司通過,結(jié)果客戶早走了。”高亞欣說,現(xiàn)在只要碰到自己認(rèn)為有潛力的客戶,哪怕是賠錢他也會(huì)跟客戶做成一單生意,而在承包之前,這是完全不可能的事情。慢慢地,高亞欣發(fā)現(xiàn)他的許多客戶在淘寶和阿里巴巴上都有注冊(cè),他們往往先在阿里巴巴上尋找賣家,然后到讓他們更加放心支付的淘寶上去交易。于是,高亞欣也在淘寶開了店,由于他的這一做法更加符合買家的交易習(xí)慣,所以許多客戶都成了他的回頭客。

    銷售額的背后

    對(duì)于企業(yè)而言,當(dāng)初接受這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷承包的形式,或許只是為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售額的增長(zhǎng),但是現(xiàn)在,他們已經(jīng)透過一串串明顯增加的數(shù)字,看到了背后更加深遠(yuǎn)的東西。

    “下一步我們要通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品賣出國(guó)?!逼钚轮兴幀F(xiàn)任總經(jīng)理?xiàng)钍堪才d奮地告訴記者,看著高亞欣一年更比一年高的銷售業(yè)績(jī),祁新開始越來越重視公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù),并決定通過網(wǎng)絡(luò)來打開公司的國(guó)際市場(chǎng)?!艾F(xiàn)在我們淘寶上的客戶有185個(gè),阿里巴巴上也有50多個(gè)客戶,其中30%都是進(jìn)貨次數(shù)超過兩次的老客戶。”高亞欣說,最近他正在跟楊士安商量加入阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商,公司方面不僅將給予一定的資金支持,而且打算擴(kuò)大電子商務(wù)部的規(guī)模,招聘一些懂外語和外貿(mào)的銷售人員。

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