張有為：練就電子商務(wù)三大基本功

     2004年的早春二月，那是一個特別值得回憶和紀念的美好季節(jié)，我剛注冊了一年的小公司與電子商務(wù)結(jié)下了不解之緣，煙花三月別人下?lián)P州，我埋頭于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的各個技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。

    記得那時只有3萬元的創(chuàng)業(yè)資金，因此只能做SOHO一族在家里辦公。如何做市場營銷和業(yè)務(wù)宣傳只有靠電子商務(wù)，也就是說要與電腦打交道，我們這一代80年代初畢業(yè)的大學(xué)生，計算機方面只是在黑板與書本上學(xué)過BASIC語言，根本就沒有碰過電腦，連打字也不會，更不要說五筆輸入法了。沒辦法，只能咬緊牙關(guān)上，用5000元買了一臺當(dāng)時最便宜的方正電腦，每天花10小時學(xué)電腦和打字。說起來別人不信，在小學(xué)的時候，我們的語文老師沒有教過拼音字母，所以我只能一上來就直奔五筆輸入法，那種難度并不亞于大學(xué)里的基礎(chǔ)課程。

    經(jīng)過四、五個月的努力，終于有了自己公司的獨立域名和網(wǎng)站了，公司網(wǎng)站是完全自己動手做的，實際上也就是用那種標(biāo)準(zhǔn)模板，只要會打字和粘貼圖片就可以了。網(wǎng)站做好了，但沒有錢去做搜索引擎的營銷推廣，根據(jù)平時的研究與了解，我很清楚地知道單做一二個搜索引擎是沒有用的，何況當(dāng)時對關(guān)鍵詞的認識還沒達到現(xiàn)在的水平，因此我基本上是放棄了搜索引擎，可如何來推廣公司的網(wǎng)站和進行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

    基本功一：搜索引擎

    有一段時間真是吃飯不香、徹夜難眠，腦子里整天在轉(zhuǎn)悠著網(wǎng)絡(luò)營銷的各種技巧和方法，終于有一天發(fā)現(xiàn)了哥倫布的新大陸，網(wǎng)絡(luò)營銷最重要最關(guān)鍵的第一步，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的最難練好的第一個基本功，是在所有的搜索引擎上能很容易地找到你的公司和產(chǎn)品信息，把網(wǎng)站免費提交給各個搜索引擎，并自己做網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化及提高搜索引擎對相關(guān)網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的排名。當(dāng)時，通過艾瑞網(wǎng)的查詢，在不同的B2B商務(wù)平臺上注冊免費會員，大大小小的網(wǎng)站做了近20個免費會員，每天去更新和回郵件。

    基本功二： 快速回盤

    漸漸地有不少咨詢電話和E-mail進來了，真是興奮的不得了，以最快的速度、第一時間把項目方案設(shè)計及產(chǎn)品報價做出來，回復(fù)所有的客戶，這是網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的關(guān)鍵程序，再忙再累也要一絲不茍地及時完成功課，決不能拖拖拉拉，有時明知對方只是想詢價比較不會成交，也要認真完成基本作業(yè)，這是網(wǎng)絡(luò)營銷必須練好的第二個基本功。

    到了2005年的春節(jié)，已在網(wǎng)上練攤一年的我，經(jīng)過幾個月的反復(fù)研究和觀察，于2月2日和3日分別加入阿時里巴巴誠信通會員和慧聰網(wǎng)買賣通會員，不知是基本功好還是運氣好，兩個月做了30萬生意，并發(fā)展了幾個異地經(jīng)銷商，同時還在網(wǎng)上接到兩個污水處理的小工程。這基本上奠定了公司將有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。11月18日我公司加入萬國商業(yè)網(wǎng)金牌會員，在短短幾個月中，除接到產(chǎn)品訂單以外，還接到了上海寶鋼科寶汽車傳動件有限公司120噸/日廢水處理工程，并通過了寶鋼國際招標(biāo)部嚴格的招標(biāo)程序后中標(biāo)，這展示了我公司有能力參與國際招標(biāo)項目的競爭與實力；緊接著上海知名民企東升電子（集團）股份有限公司，通過萬國商業(yè)網(wǎng)也邀請我公司參與該公司電鍍廢水處理工程的招投標(biāo)，經(jīng)過三回合也成功中標(biāo)。

     電子商務(wù)對中小企業(yè)來說，可以狹隘地定義為由企業(yè)內(nèi)部電腦與外部互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)已經(jīng)改變了整個人類的生存方式和由此引發(fā)的社會經(jīng)濟活動的所有方面，我們過去常說中國的平均企業(yè)生命是5年，后來說已經(jīng)只有2.5年，現(xiàn)在我們不得不說只有1.7年了。

     基本功三：包裝網(wǎng)站內(nèi)容

    電子商務(wù)第三個基本功是如何寫好網(wǎng)站首頁的企業(yè)介紹及各個欄目的產(chǎn)品、設(shè)備及服務(wù)內(nèi)容，國內(nèi)中小企業(yè)在網(wǎng)站內(nèi)容上都存在著通病，絕大多數(shù)（95%以上）是簡單到不能再簡單的幾個網(wǎng)頁說明書，往往是幾十至幾百個文字說明，怎么看都是與其它同類產(chǎn)品差不多，非常普通一般，沒有特色與優(yōu)勢，對潛在客戶而言只不過多了一個比價對象。如果請企業(yè)老板當(dāng)面介紹產(chǎn)品或設(shè)備，他可以滔滔不絕地從技術(shù)研發(fā)、改進更新、差異化、性價比、市場占有率等等，進行行業(yè)的縱橫講解、分析比較、發(fā)展趨勢等多方位展開，其精彩程度不亞于一場名人演講，但放到網(wǎng)站內(nèi)的信息，總是干巴巴的沒勁。

    我認為這樣的寫法可以吸引客戶，同時對搜索引擎有親和力并對關(guān)鍵詞排名優(yōu)化大有好處，兩年來的實踐已證明搜索引擎對我公司的網(wǎng)站排名比其他同類公司有優(yōu)先，許多行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索，我公司均能排在搜索引擎搜索頁面的第一、二頁。這樣，公司一直保持著每天10個左右的新業(yè)務(wù)電話，產(chǎn)品銷售沒有斷裂，環(huán)保工程的項目信息從沒有斷過，現(xiàn)在有3個環(huán)保工程同時在工地開工建設(shè)中。

    在所有的電子商務(wù)技術(shù)手段中，我唯一感到小有成就的是，至今為止我公司沒有做任何搜索引擎的推廣，但我們的信息在八大搜索引擎上遍地開花，大部分的環(huán)保行業(yè)關(guān)鍵詞在前面加上“上?！眱勺志苷业轿夜?，真正實現(xiàn)了在網(wǎng)絡(luò)上非常容易找到我的理想境界。在取得這一成果后，我們還幫助上海貝特兒鍋爐廠做關(guān)鍵詞推廣，有興趣可以去驗證一下，隨意選擇各大專業(yè)搜索引擎和門戶網(wǎng)站搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞：①電開水爐，或②電蒸飯箱，③蒸飯箱，查查看是不是“上海貝特兒”的開水爐和開水器的信息，再數(shù)數(shù)看是不是多達20-30頁面，這樣的效果，如果是你的產(chǎn)品你會不滿意嗎？

    電子商務(wù)不僅讓我的小公司站穩(wěn)腳跟，還讓我結(jié)識了不少的商場上講誠信的好友，其中大多數(shù)成了我的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)做了近2近年，至今還沒見過面，大家只是通過電話交談，銀行結(jié)算款項。但經(jīng)銷商之間他們不光電話交流，近距離的還不時有走動訪問。雖然小公司做的是小生意，但我們建立起來的誠信聯(lián)盟，是用錢也買不到的，我們大家真是很開心，相約明年春節(jié)到上海來聚會。