白洋淀的劉栓柱不知道什么是電子商務,但是網絡給他帶來了8成以上的客人。雖然他還算不上真正意義上的企業(yè)老板,但是我相信他的電子商務“發(fā)家史”還在繼續(xù),寫他的故事,是想告訴所有的中國人,不要錯過電子商務。
6月6日上午10點15分:我確定陪家人借端午節(jié)假期去白洋淀走走。
10點20分:我們從google搜索到“白洋淀農家院”網站。
大約1分鐘:除了在該網站上看到具體行車路線外,劉栓柱的大名和兩個手機號也在網上。
之后,我們向白洋淀出發(fā),由此,劉栓柱幫我揭開了一個白洋淀人的電子商務傳奇……
“我就是劉栓柱”,一位絕對濃眉大眼的中年人走進了我們住宿的農家院,“呵呵,原來是位眼鏡朋友,我在碼頭開船,剛下班,你們來的時候開車還順利吧?”。人如其聲,劉栓柱非常熱情地和我們握了握手。我們簡單寒暄了兩句,他就回家吃飯去了。
繼續(xù)接待我們的是他的妻子,她告訴我們,劉栓柱沒念多少書,但是腦子很好使,差不多是白洋淀最早建網站的人,現(xiàn)在他們的客源絕大部分來自網絡。在知道我是做電子商務網站的之后,她非常熱情地請我們去他們自己住的房子看看,并堅持打電話讓劉栓柱在家門口接我們。
4年前,一個天津人來白洋淀推銷做網站
劉栓柱接觸網絡完全是偶遇,4年前,他在白洋淀碼頭停車場打工,一個天津的網絡公司來碼頭推銷做網站,一千多一個。碼頭的人說不做,劉栓柱說:“我做!”劉栓柱的妻子說:“你凈想些不著邊的事兒。”
天津的網絡公司要收1500塊,包括建一個網站和一個白洋淀農家院的通用網址,這個大張莊的普通農民劉栓柱掏錢建了全白洋淀的第一個網站,據說在當時的全安新縣也沒有幾家網站。
一天來了70人
網站建好了,效益居然很快就顯現(xiàn)出來,加上他們夫妻倆熱情和善,劉栓柱自家辦的農家樂出乎意料地火了起來?;鸬绞裁闯潭饶??高峰的時候,網絡一天給他帶來70多位客人。自己家接待,沒什么大的成本,也就是說,建網站投入的錢,那半天就賺了回來。由此,劉栓柱特地去縣城農行旁邊的電腦店里買了一臺電腦,開始琢磨網絡這個神奇的玩意兒。
劉栓柱今年39歲,農村里這個年紀的人當年念書條件大都不是很好,所以用起電腦來也比較費勁,劉栓柱就用手寫板加一個手指頭打字的方式上網?!吧洗斡袀€人在QQ上邀請我視頻,我說視頻就視頻,他看見后就說,原來還是個一指先生”劉栓柱還很爽朗地自嘲了一句。
劉栓柱網絡生意有絕招
建網站有效果,生意好自然是瞞不住的,陸陸續(xù)續(xù)也有不少農家院有了網站,網上生意開始有了競爭。正在劉栓柱有些著急的時候,百度的人又來了,推銷關鍵詞。劉栓柱意識到這可能是一個讓更多人找到自己信息的機會,在百度上投入了3000多塊之后,他如愿所償地獲得了2萬多的生意?!拔矣X得值。”劉栓柱說,“呵呵,我還有些好辦法,一些人買了百度的關鍵詞后被很多河北人點了,我估計有不少是競爭對手點的,肯定是花了冤枉錢。我直接把關鍵詞點擊的對象限定在北京、天津和山西,6毛9一次點擊,一個月大概30來塊,我上次存的錢到現(xiàn)在還沒花完。在google上,我的搜索排名也很靠前的,我就是想讓他在搜索里排第一。”4年來,他的網站累計有2萬多人(獨立IP)點擊,他每年的農家樂生意也讓小日子過得很滋潤。
有沒有辦法讓網絡上到處都有我的信息
他問我這個問題后,我在他家的電腦上搜索了一下“劉栓柱 白洋淀”,搜索結果有2頁,事實上他只在自己的網站上留了信息,他也不知道有這么多網站放上了他的名字和電話。之所以有這么多信息,是因為不少做旅游的網站和一些來過的朋友做了轉載。
他還問我,“有一次google上顯示我們的網站可能有風險,我問天津那個建網站的公司,他們說也解決不了,到底是什么問題呢?” 劉栓柱的所有問題很樸素,但確是實實在在的生意思考,之后我們饒有興致地聊了如何做搜索引擎優(yōu)化,如何做網絡口碑營銷。最重要的是,我們聊到當越來越多的農家院上網并做推廣后,他如何繼續(xù)引領電子商務潮流,能感覺得出來他非常認真和好學。
劉栓柱很羨慕村里做羽絨服的劉老板,請了不少本科生幫他在網上做生意,為四川地震災區(qū)一下捐了20萬。
在白洋淀新一輪電子商務競爭,我想他也許能比做羽絨的劉老板更出色。
順便說一下他的電子商務裝備和IT觀
硬件裝備:聯(lián)想臺式機(AMD)+手寫板+攝相頭。
網絡裝備:“網通”ADSL+天津某網絡公司給他開發(fā)的網站+百度推廣。
他的IT采購觀點和使用體會摘錄如下:
“我喜歡中國人自己的牌子,聯(lián)想好象是國產里面最好的吧,四千八買的?!?/P>
“電腦經常會中病毒,我經常用一鍵恢復,但是很可惜每次恢復后,金山殺毒軟件就沒有了。”
“電腦服務挺好,上次壞了,我打了800電話,他們就包了個車來修?!?/P>
“現(xiàn)在電腦就是太慢,他們(電腦銷售商)讓我加個內存條,我問了朋友,說光加內存沒用,我就先湊活著用?!?/P>
“我還不太會用電腦(不熟練,特別是打字),但是我相信堅持下去,肯定會用得很好?!?/P>