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馬在朝:“品牌”是正道

??來(lái)源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)??人氣:3659??作者:admin
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    三年前,有家企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善,沒(méi)有訂單,工人討要工資,老板急得要跳樓?,F(xiàn)任高郵市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、沙龍集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)馬在朝知道后,把自己企業(yè)的訂單分出一部分,讓給了這家企業(yè),救活了企業(yè)。

    還有的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上遇到困難,馬在朝就幫他們租廠房,找訂單。如今,這幾家企業(yè)都已經(jīng)發(fā)展為年產(chǎn)值上千萬(wàn)元的骨干企業(yè),成為“沙龍”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但馬在朝并不后悔,他說(shuō):“搞企業(yè)和人跑步一樣,后面有人追,你才跑得快?!?/P>

  “創(chuàng)業(yè)”誠(chéng)可貴

   30多年前,馬在朝還只是高郵市一個(gè)農(nóng)村里一個(gè)貧窮的農(nóng)家子弟。19歲那年,馬在朝帶著6尺布,悄悄外出拜師學(xué)裁縫。不料,手藝剛學(xué)到第8天,他就被生產(chǎn)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了,被勒令回去種地。雖然只學(xué)了8天,但馬在朝的手藝就超過(guò)了那些已經(jīng)學(xué)了一年時(shí)間的師兄妹們。后來(lái),村里成立了縫紉組,馬在朝理所當(dāng)然地成為小裁縫??p紉組只有三個(gè)人,馬在朝負(fù)責(zé)裁剪,另外兩個(gè)人管縫制。后來(lái),仇家村三人縫紉組逐漸發(fā)展成有20多人的仇家服裝廠,馬在朝成了服裝廠的“頭兒”。

   1977年,仇家服裝廠與高郵市服裝廠聯(lián)營(yíng)。當(dāng)時(shí),高郵市服裝廠廠長(zhǎng)要來(lái)仇家村考察。馬在朝想到,“進(jìn)村的那條土路坑坑洼洼,怕廠長(zhǎng)的車(chē)子開(kāi)不進(jìn)來(lái),我就和廠里的工人們一道,硬是用鐵鍬鏟平了一公里長(zhǎng)的路?!瘪R在朝的誠(chéng)意深深地感動(dòng)了對(duì)方。很快,仇家服裝廠變成了高郵市服裝廠分廠。通過(guò)聯(lián)營(yíng),馬在朝學(xué)習(xí)人家先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理方法。三年后,聯(lián)營(yíng)合同到期。馬在朝決定“自己搞”。

    他一方面更新設(shè)備,添置了60臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī),把原來(lái)的腳踏式縫紉機(jī)全部替換下來(lái);另一方面,組建了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,到全國(guó)各地跑業(yè)務(wù),接單子。也就是從那時(shí)候開(kāi)始,產(chǎn)品從品種單一、品牌單一的生產(chǎn)加工格局向品種多樣化、品牌多元化轉(zhuǎn)變,開(kāi)始從上海等一些大城市接單生產(chǎn),逐漸與美國(guó)、加拿大、意大利等國(guó)外客商合作。

    用馬在朝的話說(shuō),那時(shí)候,才真正開(kāi)始做自己的事情。

    那一年,馬在朝和鄉(xiāng)親們創(chuàng)辦了一溝鄉(xiāng)勝利服裝繡花廠,后來(lái)又改稱高郵市奧林西服廠。

    1993年,馬在朝創(chuàng)辦了江蘇沙龍制衣有限公司,任董事長(zhǎng)。

   “誠(chéng)信”價(jià)更高

   與那些跌過(guò)跤之后才認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信價(jià)值的人不同,馬在朝把講誠(chéng)信作為企業(yè)與生俱來(lái)、永遠(yuǎn)不變的信念和準(zhǔn)則。他親自為“沙龍”制定的企業(yè)宗旨是:“誠(chéng)信為事業(yè)之本,質(zhì)量為企業(yè)之源?!瘪R在朝說(shuō),“沙龍”最為珍視的精神氣質(zhì)就是誠(chéng)信。

   “沙龍”的誠(chéng)信是遠(yuǎn)近聞名的,從未發(fā)生過(guò)違約事件,總是保質(zhì)保量如期履行合同;不僅重視合同的信守,即使是口頭承諾,也認(rèn)真遵照?qǐng)?zhí)行;與之合作的企業(yè),不論是國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè),還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè),都一視同仁地信守承諾。

    馬在朝還清楚地記得,當(dāng)年與常熟那家大企業(yè)談合作的時(shí)候,其他地區(qū)的一些企業(yè)也在競(jìng)爭(zhēng)?!凹s定去常熟談判的那天,正趕上江蘇歷史上前所未有的一場(chǎng)大雪,從高郵到常熟的公路上全是陷入困境的各種車(chē)輛。遇到坡路,車(chē)子開(kāi)不上去,我就和同行的人下車(chē)去推,雪大路滑,一不留神,就是一個(gè)跟頭。從下午出發(fā),一路上忍饑挨餓,摔了無(wú)數(shù)跟頭,到了第二天早晨,終于趕到了常熟。平時(shí)兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程,竟然走了12個(gè)小時(shí)?!弊罱K到達(dá)常熟時(shí),那位大企業(yè)家被當(dāng)場(chǎng)感動(dòng)得不知說(shuō)什么好。

    正是由于栽下了誠(chéng)信這棵“梧桐樹(shù)”,讓“沙龍”吸引了眾多“鳳凰”前來(lái)?xiàng)恚骸安ㄋ镜恰眮?lái)了,“雅鹿”來(lái)了,國(guó)際大牌也一個(gè)接一個(gè)地聞風(fēng)而至……

    “競(jìng)爭(zhēng)”值千金

    1999年前,高郵服裝行業(yè)中無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重。一些企業(yè)同室操戈,靠低水平的壓質(zhì)、壓價(jià)手段競(jìng)爭(zhēng),個(gè)別企業(yè)弄虛作假,影響到整個(gè)高郵服裝行業(yè)的信譽(yù)度。一些外地企業(yè)甚至提出,堅(jiān)決不能把貨發(fā)到高郵去做。于是“沙龍”牽頭,成立了高郵市服裝行業(yè)協(xié)會(huì),大會(huì)上,馬在朝被選為協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

    協(xié)會(huì)成立沒(méi)多久,就接到一家外地企業(yè)的求助電話,反映在高郵一家小服裝廠加工的貨質(zhì)量不過(guò)關(guān),交貨期又很急。最后由協(xié)會(huì)出面,把這件事圓滿解決了。馬在朝說(shuō):“協(xié)會(huì)成立之初,遇到的這類(lèi)問(wèn)題比較多,如果解決不了,不僅雙方企業(yè)損失慘重,而且會(huì)使高郵服裝行業(yè)的形象受損?!?/P>

    協(xié)會(huì)成立后,高郵服裝企業(yè)的對(duì)外形象和自我約束能力都提高了。在這個(gè)組織里,“沙龍”發(fā)揮龍頭老大的作用,協(xié)調(diào)訂單,提供技術(shù)和周轉(zhuǎn)資金,帶動(dòng)了一批中小企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)。馬在朝說(shuō),讓高郵的服裝企業(yè)“連成片,造成勢(shì)”,這就是“沙龍”牽頭組織協(xié)會(huì)的目的。

   馬在朝有一個(gè)觀點(diǎn):“沒(méi)有好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,高郵服裝業(yè)就不能更好地發(fā)展?!钡淹獾卮笃髽I(yè)引進(jìn)高郵的做法,卻引起了一些企業(yè)的不安。他們認(rèn)為,馬在朝這樣做是“引狼入室”,怕自己因此而失去訂單。當(dāng)時(shí),市委書(shū)記問(wèn)馬在朝:“大家都說(shuō)你把狼引來(lái)了,你怎么看?”馬在朝回答說(shuō):“我們要與狼共舞。”

    那年年末,高郵的服裝企業(yè)紛紛請(qǐng)馬在朝去參加本企業(yè)的聯(lián)歡活動(dòng),不僅請(qǐng)吃年夜飯,還非要讓馬在朝給企業(yè)員工們講幾句話。馬在朝說(shuō):大家不要擔(dān)心外地大企業(yè)進(jìn)來(lái)會(huì)造成什么不好的影響。人家常熟有100多萬(wàn)人口、4000多家服裝企業(yè),而我們高郵有83萬(wàn)人口,卻只有400多家服裝企業(yè)。高郵企業(yè)數(shù)量少,高郵工人只好跑到外地去打工。我們把外地的大企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái),不僅可以促進(jìn)高郵服裝行業(yè)的發(fā)展,還可以讓我們高郵人在自己家門(mén)口做工。

    事實(shí)上,馬在朝把外地大企業(yè)請(qǐng)進(jìn)高郵,不僅使“沙龍”得到了提升,而且促進(jìn)了整個(gè)高郵服裝業(yè)的發(fā)展。

   “品牌”是正道

  馬在朝還承諾,一定要幫忙把“沙龍”品牌發(fā)展起來(lái)。與一些地區(qū)相比,高郵服裝企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng),他要把“沙龍”的品牌做起來(lái),以此帶動(dòng)高郵服裝行業(yè)的品牌發(fā)展。

   “不做品牌,企業(yè)就沒(méi)有發(fā)展前途。這個(gè)時(shí)代,沒(méi)有品牌,就沒(méi)有市場(chǎng)。沒(méi)有品牌,就是沒(méi)有頭腦,產(chǎn)品始終是別人的孩子?!瘪R在朝如是道。

    如今,“品牌”成了高郵市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、沙龍集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)馬在朝掛在嘴邊的一個(gè)詞說(shuō)起品牌,不善言辭的他滔滔不絕:“高郵是中國(guó)羽絨服裝加工制造基地,但只是做加工生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,必須發(fā)展自己的品牌。沒(méi)有品牌,我們就無(wú)法在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。”

   他說(shuō),去年,“沙龍”申報(bào)“江蘇省著名商標(biāo)”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”取得了成功,今年,還要申報(bào)“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”。“高郵服裝行業(yè)已經(jīng)到了發(fā)展品牌的時(shí)期,照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去,高郵肯定會(huì)出現(xiàn)一批“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”?!瘪R在朝肯定地說(shuō)。

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