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何偉:在危機(jī)中的舉措營銷

??來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)??人氣:4768??作者:admin
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    香港皇朝化工實(shí)業(yè)化有限公司總經(jīng)理何偉:各位好!其實(shí)今天來看了這么多熟悉的面孔,可能都是認(rèn)識的,但也有一些新的朋友,看到你們非常的高興!

    今天我在這里給大家分享的主題是電子商務(wù)助我危中有機(jī)。大家都知道,危機(jī)危機(jī),對我們來說各占50%。
    受到美國次貸危機(jī)以后,中國企業(yè)都受到不同程度的影響,首先是我們國內(nèi)的,其中包含到我們這些中小企業(yè),尤其是出口型企業(yè)遭遇沖擊更加嚴(yán)重。出口型企業(yè)都想把訂單轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)的時候,卻有人不愿意做內(nèi)貿(mào),跟我的觀點(diǎn)有一點(diǎn)不同。在我們身邊眾多行業(yè)受到嚴(yán)重的影響,因?yàn)樵谖覀冞@個涂料行業(yè)來講,順德已經(jīng)有三百家企業(yè)倒閉了,在我們公司也進(jìn)行了一些兼并,并購了一些企業(yè)進(jìn)來,這是一個抄底,這是我們一個大概的事件分析。

    危機(jī)危機(jī),危在哪里呢?我所知道的行業(yè),危在哪里,首先企業(yè)裁員。不知道有沒有企業(yè)面臨這個問題,可能有的人,有的可能是在增員;還有減薪,去年我們也裁員了,但是減薪資金緊縮這是毫無疑問,這是很多企業(yè)遭遇資金流的困境,而且我們這種小企業(yè)想找銀行借款更難。訂單減少這是必然的,訂單減少是前面三者的情況所引起的。面臨的行業(yè)就很多很多了,就不分析到底有哪些行業(yè)收到了沖擊。

    這樣的話我們怎么眼看自己的心血付出東流,我們要進(jìn)行自救,自救的方式有很多種。

    這是所有的機(jī)會。企業(yè)在裁員減薪以后,農(nóng)民工返鄉(xiāng)和下崗,如何抓住這個潛在的消費(fèi)點(diǎn),這一塊我絞盡腦汁。我覺得,就我們來講,這些人他下崗不可能在家里等,也會尋找商機(jī),也會尋找機(jī)會,也會尋找突圍,如果我們抓住他們的潛在消費(fèi)很關(guān)鍵。機(jī)會等于吃穿住行,總有一點(diǎn)在座每一個人所做的生意,所做的行業(yè),微少這四個字,這是我敢肯定,不可能說我不做這個。還有,創(chuàng)業(yè)需求加崗位,比如我打工有三萬八萬,老板把我辭退了,我可能就自己做一個小生意,擺擺地攤,這都是創(chuàng)業(yè)的信號。還有一個崗位,企業(yè)需要人,往往只是因?yàn)檎也欢噙m合的崗位,或者說企業(yè)找不到適合的人,這是對應(yīng)的。對我們來說,如果把吃穿住行抓住的話,有很多機(jī)會在等待我們。

    皇朝漆在危機(jī)中的舉措營銷,去年十月份我們就開始計(jì)劃,我走訪了所有經(jīng)營商,到底有哪些舉措?

    一是宣傳,很多企業(yè)都是在做宣傳,包括今天來的這些企業(yè),在很多平臺上我們都看到了企業(yè)為自己的產(chǎn)品做宣傳,那我們的宣傳是什么,借助本來的形象口碑,來加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢。原來我們一直比較青睞于阿里巴巴、慧聰、全球資源這種B2B平臺,同時還有一些國內(nèi)的,做內(nèi)貿(mào)比較好的平臺,我比較青睞他們,在這里也積累了一些形象口碑,所以就再來加深一點(diǎn)。
    二是政策。去年我請了幾個顧問,就是同行的,也花了很多心思,做了充分的政策來對應(yīng)這個需求。就是利用社會閑置資源,制訂相應(yīng)的政策。比如說請一些社會上比較有地位的人,幫我們做一些顧問,我們畢竟是一個小企業(yè),所以我需要這種政策來拉動刺激。
    三是創(chuàng)業(yè),皇朝漆這一塊,我們是比較早提倡就業(yè)不如創(chuàng)業(yè),這可能有很多質(zhì)疑,但是我們確實(shí)拿出將近一百萬來做這個事情。對加入我們想創(chuàng)業(yè)的人我們給他資金支持,最高是三萬,錢不是很多。我們有皇朝漆創(chuàng)業(yè)一二三計(jì)劃,在全國推廣,現(xiàn)在有很多好評,有很多人加盟我們,他也真正拿到錢,我們提倡就業(yè)不如創(chuàng)業(yè),我們就要拉攏這些失去工作,但是又想創(chuàng)業(yè),我就針對這些人做了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,這個計(jì)劃書在全國推廣得也比較好。
    反映,線上線下、快速營銷、快速回應(yīng)客戶。我們每天有三十個詢盤,但是我自己做的話,成功率比較高。
    市場,戰(zhàn)場快速轉(zhuǎn)移,由城市轉(zhuǎn)為農(nóng)村。
    挖掘,積極挖掘危機(jī)中資源。
    危機(jī)中,同樣每天都有機(jī)會,關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)。
    皇朝漆網(wǎng)絡(luò)營銷支持,這個我花了一個晚上的時間,如果喜歡的話給我一個掌聲!皇朝漆這是一個房子,這個房子走向做下去,一個品牌不是一天就獲得成功,如果只是關(guān)注結(jié)果,不關(guān)注過程,結(jié)果就像皇朝漆這樣會倒塌。但是如果我們想撐起這個品牌,撐起這個公司,但這個營銷支柱,來看看。第一選擇品牌,第二培育人才,第三誠信真實(shí),第四是政策,第五快速反應(yīng),品牌定位,領(lǐng)導(dǎo)全國。這樣房子又會建起來。我們都在探討這個,但是對于皇朝漆的品牌定位,這八大支柱,應(yīng)用到位的話,我們這個銷售肯定會隨之增高。

    有一個朋友也想做網(wǎng)絡(luò)營銷,問我有沒有好的辦法,有的人天天在網(wǎng)上打游戲,打玩游戲喝啤酒,我說這種人能做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎?大家說可以不可以?我想決定做不到。相信很多人是夜貓子,我們每天晚上工作時間可能持續(xù)到一兩點(diǎn),可能更長時間,如果就是每天八小時,訂單是很少的。

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