何享?。喊衙赖膹慕值拦S變成“家電三甲”

　 1968年，何享健帶領(lǐng)23個人在廣東順德創(chuàng)辦了“北街辦塑料生產(chǎn)組”，即美的集團(tuán)的前身，生產(chǎn)藥用玻璃瓶和塑料蓋，后來又轉(zhuǎn)產(chǎn)發(fā)電機(jī)的小配件等，何享健背著這些小玩意走南闖北找市場，培養(yǎng)了異常靈敏的市場嗅覺。

　 1980年開始制造風(fēng)扇，進(jìn)入家電行業(yè); 1992年毅然推動美的進(jìn)行股份制改造。 1993年在深交所上市，成為中國第一家由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改組而成的上市公司; 1997年推動事業(yè)部制改造，為集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ); 1999年在全集團(tuán)范圍內(nèi)推行員工持股制，促使產(chǎn)權(quán)和分配機(jī)制改革，使員工和企業(yè)形成“命運(yùn)共同體”; 2001年完成了公司高層經(jīng)理人股權(quán)收購，進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)制度。何享健先生先后獲得“廣東省優(yōu)秀企業(yè)家”、“首屆空調(diào)大王”、“廣東省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“全國優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”、“廣東省‘五一’勞動獎?wù)隆?、“全國勞?！钡纫幌盗袠s譽(yù)稱號。如今美的集團(tuán)擁有總資產(chǎn)90億元，累計(jì)納稅30億元，美的商標(biāo)品牌價值達(dá)378.29億元。美的空調(diào)、壓縮機(jī)、電風(fēng)扇、微電機(jī)等九大主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)銷量均居全國前三名。當(dāng)時的街道工廠如今已成了中國最大的家電生產(chǎn)商之一。

　 2001年美的在中國家電企業(yè)綜合排名中名列第二。 2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入150億元，出口創(chuàng)匯3.3億美元。 2003年開始進(jìn)軍汽車制造業(yè)。2005年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)456億元，同比增長40%，其中出口額超過17.6億美元，同比增長65%。 2007年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元(其中海外營收31.2億美元)，在最近揭曉的“2007年中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值已從2004年的201.18億元躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位。

　 他熱心慈善事業(yè)，近年美的為社會各類公益、福利、教育事業(yè)等捐款捐物累計(jì)價值8000多萬元，上交稅收總額逾90億元。正是這種高度的社會責(zé)任感為美的贏得了“最佳責(zé)任企業(yè)”的殊榮。在胡潤發(fā)布的“2005中國內(nèi)地慈善企業(yè)排行榜”上，廣東美的集團(tuán)排在第30位，是佛山市唯一上榜的慈善企業(yè)。

　 在喧囂的外界環(huán)境影響下，無論何享健本人還是整個集團(tuán)，已不甘心于繼續(xù)局限在賺辛苦錢的家電制造業(yè)。當(dāng)時，美的集團(tuán)正在洽談的項(xiàng)目不下10個，包括電力、高速公路、鍋爐、客車等多個領(lǐng)域，計(jì)劃用于新項(xiàng)目投資的預(yù)算達(dá)到30億元。美的先吞下云南、湖南等地的客車企業(yè)，跨界汽車業(yè)。接著又收購有國企背景的重通、榮事達(dá)、華凌，大規(guī)模進(jìn)入自己相對陌生的大型中央空調(diào)和冰洗領(lǐng)域。

     何享健管理語錄

　 何享健語錄像“靜水流深”的企業(yè)文化，“寧愿放棄100萬元銷售收入，絕不放過一個有用之才”的人才戰(zhàn)略，“寧愿走慢一兩步，不能走錯半步”、“寧愿少賺一兩個億，也不能亂來，確保做百年老店”的經(jīng)營策略，“用資本解放美的”的資本運(yùn)營思想，“美的唯一不變的就是變”的創(chuàng)新變革意識，“集權(quán)有道、分權(quán)有序、授權(quán)有章、用權(quán)有度”的管理原則……從時間上算，何享健是新中國較早一批企業(yè)家，因此從為人、處事、價值、理念上都有深刻的“政治”色彩。正如何享健多次提過“可以不搞政治，但必須懂政治”，事實(shí)上，何享健像他差不多同一時期的海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志、長虹的倪潤峰、娃哈哈的宗慶后等人，都深諳中國的政治之道以及如何把政治(哪怕是不知不覺地)帶入公司的管理運(yùn)營中。

　 多次資本收購成就規(guī)模擴(kuò)張

　 美的現(xiàn)在擁有三家上市公司：美的電器、華凌集團(tuán)(香港上市)、小天鵝。美的電器擁有家用空調(diào)、中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、壓縮機(jī)等五大產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并于去年完成了對華凌集團(tuán)的白電業(yè)務(wù)重組。今年年初，美的電器以接近二級市場股價的價格，耗資16.8億元收購了小天鵝，至此美的成為國內(nèi)僅次于海爾的國內(nèi)第二大的滾筒洗衣機(jī)生產(chǎn)基地。

　 2008年8月28日，美的電器發(fā)布了自己的中報(bào)：上半年，美的電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入274.80億元，同比增長43.52%，整體毛利率由18.6%提高到19.41%，實(shí)現(xiàn)凈利潤總額13.83億元，同比增長34.32%。美的電器再次給沉默的家電業(yè)界帶來信心。很多證券分析師這樣評價美的電器：“在空調(diào)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的情況下，冰箱和洗衣機(jī)業(yè)務(wù)逐步成為新的利潤增長點(diǎn)，未來兩年美的電器將繼續(xù)保持較高的增長速度和贏利水平?！?/P>

　 就在發(fā)布中報(bào)前，何享健向外界表示，原定于2010年，美的實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元，但今年美的就可能提前實(shí)現(xiàn)了，因此2010年美的的目標(biāo)改為實(shí)現(xiàn)1200億元的銷售收入，并以此規(guī)模躋身世界500強(qiáng)企業(yè)之列。其中，美的電器2007年的營業(yè)收入為332.97億元。早在1997年，美的還在為難以突破的30億元而奮力掙扎。直到2005年年底，美的電器的市值還不足50億元。

　 對于這樣的跨越，何享健毫不避諱多次大手筆收購兼并的作用，并以此為傲：“美的至今十余起并購項(xiàng)目，涉及數(shù)十億元的投資，但收購一個成功一個，放眼廣東甚至全國都是沒有的，對此我很自豪?！?/P>

　 2004年前后，國退民進(jìn)、兼并重組的風(fēng)潮盛起，唐氏兄弟、顧雛軍、張海尚被業(yè)界看做打通實(shí)業(yè)與資本二脈的傳奇人物，李東生則為中國打開了國際化之窗。這時的美的迎來了MBO改制后的第一個高峰年，經(jīng)營收入從2003年的175億元一下沖到了330億元。正是在這樣喧囂的外部環(huán)境下，何享健帶領(lǐng)美的開始了資本并購的征程。

　 當(dāng)時的美的野心很大，先后吞下了云南、湖南等地的客車企業(yè)，又并購了榮事達(dá)、華凌，進(jìn)入的領(lǐng)域全部是美的陌生的領(lǐng)域。據(jù)了解，當(dāng)時在談的項(xiàng)目還有電力、高速公路、鍋爐等等。但很快別人的失敗讓何享健意識到了風(fēng)險(xiǎn)的迫近，在之后的兩年，美的投資戰(zhàn)線全面收縮，甚至拒絕了美泰克的盛情邀約。

　 美的的并購原則逐漸明晰：決不亂搞多元化，多元化只是與白電有關(guān)的多元化。這也是美的多次并購，又多次成功的根本原因。何享健說，美的擁有一整套并購的系統(tǒng)模式，沒有十足的把握不會輕易出手。收購華凌進(jìn)入冰箱業(yè)，并購榮事達(dá)擴(kuò)張了冰箱的產(chǎn)能，同時切入了洗衣機(jī)業(yè)，收購了小天鵝則幫助美的確立洗衣機(jī)的行業(yè)地位，收購重慶美通讓美的一舉奠定國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)的龍頭地位。

　 數(shù)次并購之后，2008年美的的冰箱產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到650萬臺，2009年和2010年將分別達(dá)到900萬臺、1300萬臺，美的旗下的榮事達(dá)、華凌和美的品牌上半年的銷售量已接近行業(yè)第二的位置;洗衣機(jī)2008年的合肥生產(chǎn)基地產(chǎn)能將達(dá)到1000萬臺，小天鵝和榮事達(dá)兩個品牌本身便位居中國洗衣機(jī)市場的前列，美的已經(jīng)是僅次于海爾的中國洗衣機(jī)品牌。美的擁有美的、榮事達(dá)、華凌和小天鵝四個品牌，實(shí)行有序的多品牌梯次運(yùn)營。

　 令人欣喜的是，美的在完成規(guī)模擴(kuò)張的同時，也并沒有忽視對技術(shù)創(chuàng)新的不斷追求。今年美的已推出高端多門冰箱及對開門冰箱，在洗衣機(jī)領(lǐng)域也形成了全系列的滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)品陣營。最近美的空調(diào)一舉推出5大系列的變頻空調(diào)產(chǎn)品，并對外界正式宣布了自己的變頻空調(diào)戰(zhàn)略，更是透露出美的在變頻技術(shù)領(lǐng)域的積淀。

　 美的集團(tuán)品牌總監(jiān)董小華向記者表示，今年10月份，美的將拿出1000萬元獎勵成績突出的技術(shù)人員。記者還了解到，最近兩年來美的強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的意圖已越來越明顯，為了技術(shù)創(chuàng)新，美的還成立了中央研究院，專門做一些前瞻性研究。美的正在做著“技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動型”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　  國際化戰(zhàn)略水到渠成

　 全面開始實(shí)施國際化戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展到某一階段的必由之路。何享健說：“美的走國際化是順勢而為，水到渠成?！?/P>

　 他為我們解釋了這其中的三個原因：首先是內(nèi)因，美的的目標(biāo)是到2010年實(shí)現(xiàn)1200億元的銷售收入，光指望著中國市場肯定不夠，必須在全球?qū)ふ倚碌脑鲩L點(diǎn);其次，美的發(fā)展到今天的規(guī)模，除了市場空間，也需要通過整合世界各地、各行各業(yè)的資源來提高企業(yè)運(yùn)營效率;最后，通過國際化可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，即使是某一地區(qū)或環(huán)節(jié)出問題了，也不會影響整個集團(tuán)的運(yùn)營。

      正如何享健所言，美的的國際化之路，是一個循序漸進(jìn)的過程，也只是在今年年初美的才明確提出了：“2008年美的將迎來‘全球化年’?！鄙鲜兰o(jì)80年代，美的最早引進(jìn)國外設(shè)備和產(chǎn)品，立足提供OEM(代工)服務(wù)，逐漸在全世界建立分支機(jī)構(gòu)，搭建信息收集、產(chǎn)品推銷、客戶服務(wù)的平臺;上世紀(jì)90年代中后期開始引進(jìn)海外技術(shù)，陸續(xù)與日本、新加坡、美國、韓國等跨國公司進(jìn)行技術(shù)合作、資本合作，建立的合資公司就有十幾個;近一兩年來，為防范國際貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)，降低生產(chǎn)成本，嘗試在越南投資建廠，以出口到南美、歐洲等地區(qū)。

　 今年，小家電和空調(diào)產(chǎn)品相繼已經(jīng)在越南基地投產(chǎn)，日電微波電器白俄羅斯項(xiàng)目、環(huán)境電器泰國項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，可以說，美的海外區(qū)域布局穩(wěn)步推進(jìn)。美的成立了全球化領(lǐng)導(dǎo)小組，將有計(jì)劃、有步驟地推動全球化戰(zhàn)略。

　 在今后三年的規(guī)劃中，海外業(yè)務(wù)在集團(tuán)版圖中的地位愈發(fā)重要。目前在美的集團(tuán)的銷售中，40%來自國際市場，2010年的規(guī)劃目標(biāo)是做到一半的銷售為出口，即實(shí)現(xiàn)100億美元的出口銷售，并且海外業(yè)務(wù)對集團(tuán)的贏利貢獻(xiàn)要超過50%。美的規(guī)劃要于2010年在白色家電業(yè)做到亞洲前兩位，全球前五位。

　 在全面國際化的同時，何享健再次為其做了原則性的注釋：務(wù)實(shí)、穩(wěn)健，絕不做風(fēng)險(xiǎn)太大的事情，只做風(fēng)險(xiǎn)小、沒包袱的項(xiàng)目?！笆紫龋覀儠^續(xù)加大在成本較低的發(fā)展中國家的投資，嘗試在那里建立生產(chǎn)基地;其次，我們會更多地和國際大公司合作，并考慮在海外收購符合我們條件的、風(fēng)險(xiǎn)不大的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。在全球家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢下，歐美地區(qū)家電業(yè)將迎來新一輪的重組，這對美的是一個收購擴(kuò)張的絕佳機(jī)會?！?/P>

　 而且，美的還十分謹(jǐn)慎地看待自有品牌出口問題。方洪波跟記者說，中國家電企業(yè)國際化分為三個階段：第一個階段，為國際市場代工，積累經(jīng)驗(yàn)，過去十年做的都是這個事情;第二個階段，學(xué)會去國際市場做本土化運(yùn)作，學(xué)會開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?第三個階段，推廣自己的品牌，擁有當(dāng)?shù)爻掷m(xù)穩(wěn)定的市場份額。中國仍是處于全球化歷程中第一個階段向第二個階段過渡的時期<