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江南春:舍得股權(quán)、舍得現(xiàn)金、舍得變化

??來源:中國起重機械網(wǎng)??人氣:1780??作者:admin
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        舍得股權(quán)、舍得現(xiàn)金、舍得變化,江南春一路的“好運氣”恰恰由此而來。

  “用什么霸王防脫洗發(fā)水啊,你看我,把聚眾收了頭發(fā)就不掉了。”江南春曾經(jīng)與一位朋友這樣開玩笑說道。江南春說的是實話,在2006年1月收購聚眾之前,聚眾一直是江南春的心病。

  2004年年底和2005年上市前后是分眾歷史上最艱難的時刻。2004年,分眾第二輪1250萬美元融資尚未到位,與此同時凱雷宣布注資1500萬美元給聚眾,分眾面臨從未有過的資金壓力,也最有可能被聚眾翻盤。

  江南春正在實現(xiàn)從“超級銷售”到公司“首席架構(gòu)師”的轉(zhuǎn)型

  2005年7月,分眾在不被看好的擔(dān)憂中上市,上市后投資商對分眾能走多遠(yuǎn)依然極度不確定,消滅對手這時候成為分眾的頭等大事。由此,分眾聚眾拉開了歷史上最慘烈的對打?!拔覀冊瓉韽V告是7折,和聚眾對打之后直接變成4折,每一張單子都刀刀見血,看誰能扛得住?!狈直娚虾dN售總監(jiān)錢倩親歷了那半年的血雨腥風(fēng)?!皬墓旧来嫱龅慕嵌葋砜?,收購聚眾絕對是個轉(zhuǎn)折點。 ”分眾CFO吳明東坦言。

  “很多人不知道,收購聚眾發(fā)布會開始的幾個小時前,雙方還有細(xì)節(jié)沒真正確認(rèn)呢?!币晃恢槿耸空f,“但江南春等不及啊,他太渴望得到解脫了。”

  收購聚眾,自此天下太平。緩過氣來的江南春,變本加厲地開始扮演“收購狂人”的角色,一路擴張先后進軍手機和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?!昂髞戆踩屑訌娏耍较蚋幸簿统鰜砹??!焙髞斫洗阂渤姓J(rèn)在解決聚眾之后,自己的思維和情緒都發(fā)生了很大變化,分眾公司也從此有了輕靈的感覺。

  從各種角度來看,收購聚眾都是分眾傳媒的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。而對于江南春這個人也是一樣——很多人在分眾收購聚眾之前高估了他,而在之后又在低估他。

  江南春到底是個什么樣的人?

  江南春總是隨身帶著紙和筆,據(jù)說這是大學(xué)里就養(yǎng)成的習(xí)慣。大學(xué)里江南春寫詩,每次看到精彩的句子都會馬上抄下來。當(dāng)年在創(chuàng)立永怡傳播時,每個周六他都會把上海幾大報紙買過來,攤在那里,看到好的廣告創(chuàng)意和文案,就剪下來貼在本子上,融會貫通,最后變成自己的創(chuàng)意。這種“吸星大法”,現(xiàn)在被江南春練得更是爐火純青。

  去年5月份,江南春參加了長江商學(xué)院CEO班,馬云(馬云新聞,馬云說吧)、郭廣昌、牛根生等都是江南春的同學(xué)。這個班的每次活動,江南春都會過去。在每個人的發(fā)言中,江南春都會在紙上寫寫劃劃。上了飛機他便拿出來自我消化理解。而到了公司,如果第一次江南春還會講某某人說了什么的話,那么第二次一定就是純粹的江氏理論了,并且要作為“CEO話題”發(fā)給團隊分享。

  “超強的學(xué)習(xí)能力”是分眾團隊所有高管談到江南春時一致的感受。無論是從朋友、從業(yè)界、從客戶那邊,他都不放過任何一次學(xué)習(xí)的機會?!坝幸淮谓偨唤o我的東西,居然是寫在包裝襯衫的紙板上?!狈直奀SO陳巖回憶說。

  江南春現(xiàn)在掌握的知識相比2003年已經(jīng)不可同日而語。以前他只會賣廣告,不懂資本,不懂商業(yè)模式的再造,不懂價值鏈各環(huán)節(jié)之間怎么定位?!斑@些都是在路上慢慢學(xué)會的?!苯洗阂矊ⅰ斑呑哌厡W(xué)”視為自己成功的第一要素。

  如今,人們經(jīng)常驚嘆于江南春對框架、聚眾和好耶的完美三級跳,奠定了今日的霸主地位。然而不為人知的是,在分眾的歷史上也有過幾次“踏空”的時候。而江南春的“運氣好”——這幾次踏空沒讓分眾摔倒,卻讓江南春“開了眼界、長了記性?!?

  目前在賣場電視領(lǐng)域,給分眾造成很大麻煩的上海璽誠便是江南春踏空的一塊板。在璽誠獲得巨額風(fēng)險投資之前,就來找過分眾談收購的事情,據(jù)說在談判當(dāng)中,因為舍不得多給500萬美元的現(xiàn)金,江南春拒絕了收購璽誠。而現(xiàn)在的情況是,璽誠已經(jīng)獲得了幾千萬美元的風(fēng)險投資,并成為分眾在賣場領(lǐng)域最強勁的對手,也因此,分眾賣場的毛利率較樓宇電視要低得多。

  類似的故事同樣發(fā)生在航美傳媒和聚眾傳媒身上,結(jié)果是分眾錯失了進軍航空領(lǐng)域的機會,以及以更合適的價格在更早時候收購聚眾。好在,收購璽誠和航美未遂,都屬于局部踏空,而聚眾這塊板最終又拿了回來?!爱?dāng)初對對方的評價不夠客觀,比較情緒化,并購的基礎(chǔ)過于看重價格而沒看到未來的增值空間?!苯洗含F(xiàn)在已經(jīng)用經(jīng)過總結(jié)提煉的語言來解讀當(dāng)年的失誤了。

  江南春甚至坦言說,自己被高估的美德是果斷,事實上,他覺得自己骨子里是猶豫不決的。因為他害怕不確定性,也非賭徒性格。不過,江南春很滿意自己的學(xué)習(xí)能力,因為在收購框架和好耶的案例上,他沒讓歷史重演。

  1.83億美元,對“框架傳媒”這樣一個陌生的名字,江南春的出價讓所有人瞠目結(jié)舌。而且當(dāng)時框架的要求是,獨立運營。這招致了分眾方面不少人的反對?!爱?dāng)時只有我和江總最看好?!笨蚣芏麻L譚智這樣說,“江總非常果斷和干脆?!笔聦嵣希T智原本的算盤是先賣給未上市的聚眾。

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