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任正非:從兩萬(wàn)到創(chuàng)業(yè)千億的故事

??來(lái)源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)??人氣:1205??作者:admin
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     2007年7月11日,華為與納斯達(dá)克上市公司Leap Wireless International的子公司簽署協(xié)議,提供最新系列CDMA多路傳輸設(shè)備。這是華為與該公司在一年里簽署的第二份協(xié)議。上一份是在2006年8月15日,華為贏得了Leap無(wú)線在愛(ài)達(dá)荷州博伊西、內(nèi)華達(dá)州里諾和華盛頓州SPOKANE的3G網(wǎng)絡(luò)合同。這標(biāo)志著,這個(gè)來(lái)自中國(guó)、主要在發(fā)展中國(guó)家攻伐的電信設(shè)備制造業(yè)的后起之秀,正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

  實(shí)際上,在進(jìn)入美國(guó)之前,華為已經(jīng)“亮劍”國(guó)際電信巨頭盤(pán)踞百年的歐洲市場(chǎng),進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)只是早晚的問(wèn)題。

  2005年3月14日,德國(guó)下薩克森州州府漢諾威。

  一年一度的漢諾威計(jì)算機(jī)及通訊博覽會(huì)(CeBIT)正在這個(gè)被稱(chēng)為“世界會(huì)展之都”的歐洲小城舉行。始創(chuàng)于1970年的CeBIT展覽會(huì),是世界頂尖計(jì)算機(jī)及通訊企業(yè)展示前沿技術(shù)、發(fā)布最新產(chǎn)品的首選舞臺(tái)。每屆CeBIT展會(huì)都會(huì)出現(xiàn)大批讓人眼花繚亂的國(guó)際計(jì)算機(jī)及通訊明星。本屆也不例外,思科、朗訊、微軟……個(gè)個(gè)星光耀眼、財(cái)大氣粗。

  然而,這一天,一家來(lái)自中國(guó)的企業(yè)讓那些在CeBIT展會(huì)上一貫信心十足的國(guó)際通信巨頭大跌眼鏡。

  德國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商QSC當(dāng)天宣布,將與中國(guó)的華為公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,共同建設(shè)覆蓋德國(guó)全境200多個(gè)城市的NGN網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)將于2005年5月建成,屆時(shí)QSC將擁有德國(guó)最大的VoIP網(wǎng)絡(luò),提供語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻融合的下一代業(yè)務(wù)。

  “又是華為!為什么不是我們?”距離發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不遠(yuǎn),一直把華為作為最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某國(guó)際通信設(shè)備提供商代表詹姆士憤憤地說(shuō)。

  QSC總部位于科隆,是一個(gè)擁有自己DSL網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)性的電信提供商。它為商業(yè)用戶(hù)和居民提供豐富的寬帶通信業(yè)務(wù),包括各種寬帶的專(zhuān)線、語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及客戶(hù)企業(yè)網(wǎng)。QSC是代表德國(guó)領(lǐng)先的30個(gè)公共技術(shù)公司的TecDAX 30的成員。鑒于其用戶(hù)對(duì)于業(yè)務(wù)極為嚴(yán)格的要求,QSC在全球范圍內(nèi)全面考察了多家NGN制造商。詹姆士所在的該跨國(guó)公司與華為公司都先后接受了考察,并按照QSC的要求,將各自的設(shè)備運(yùn)送到QSC,展開(kāi)了為期四個(gè)月的產(chǎn)品對(duì)比測(cè)試。

  作為公司代表,詹姆士與華為歐洲公司的那個(gè)負(fù)責(zé)人雖然表面上都非??蜌?,但作為同臺(tái)競(jìng)技的直接對(duì)手,雙方都對(duì)自己的任務(wù)心知肚明,從一開(kāi)始就暗地較勁。

  詹姆士有足夠的理由和信心在這個(gè)“小CASE”中勝出 。作為世界頂級(jí)的通信設(shè)備制造商,詹姆士所在的該公司擁有全球知名品牌,在歐洲擁有眾多合作多年的客戶(hù),在歐洲的“群眾基礎(chǔ)”和技術(shù)的延續(xù)性是最大優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上,對(duì)于龐大的公司業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),QSC的這個(gè)單子并非占據(jù)非常重要的位置。此時(shí),詹姆士所在的該公司年銷(xiāo)售規(guī)模是華為的幾十倍,在詹姆士看來(lái),華為就是一個(gè)乳臭未干的毛頭小伙子,熱情有余,后勁不足。對(duì)于有豐富的國(guó)際投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的詹姆士來(lái)說(shuō),這不過(guò)是一件喝杯咖啡或者飲一瓶德國(guó)啤酒就可以搞掂的事情。

  然而,命運(yùn)有時(shí)候就是喜歡作弄人。

  四個(gè)月的產(chǎn)品對(duì)比測(cè)試結(jié)束了,QSC的測(cè)評(píng)專(zhuān)家給出的報(bào)告顯示,華為NGN解決方案—U-SYS的業(yè)務(wù)兼容性、設(shè)備穩(wěn)定性、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)性更勝一籌。

  2005年2月,在眾多國(guó)際巨頭驚訝的目光中,華為脫穎而出,獨(dú)家中標(biāo)QSC 的NGN項(xiàng)目。

  此時(shí),華為已經(jīng)為全球20多個(gè)國(guó)家的30個(gè)運(yùn)營(yíng)商建設(shè)了近100個(gè)NGN商用網(wǎng)絡(luò),并進(jìn)入了北美和歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

  “大,不一定就行”,這是詹姆士得到的教訓(xùn)。

  事實(shí)上,此時(shí),詹姆士還不知道,在接下去的日子里,他將持續(xù)地?cái)〗o這家名為華為的公司(如果他提前知道這些結(jié)果,他會(huì)否一早就考慮“歸順”華為呢?)。

  就在詹姆士失望地回去向公司報(bào)告的時(shí)候,華為又把觸角悄然伸向了荷蘭皇家電信(KPN)。

  幾個(gè)月后的6月24日,荷蘭皇家電信(KPN Telecom N.V.)和華為公司正式簽署荷蘭皇家電信CWDM/DWDM項(xiàng)目獨(dú)家供貨合同,項(xiàng)目覆蓋包括荷蘭全境的接入層CWDM和國(guó)家干線DWDM。KPN年收入超過(guò)120億歐元,是荷蘭最大的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商,在比利時(shí)和德國(guó)擁有固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),同時(shí)擁有最大的泛歐光纖網(wǎng)絡(luò),覆蓋西歐全境。KPN已成為歐洲電信市場(chǎng)的領(lǐng)先者之一,其用戶(hù)數(shù)量在歐洲排名第11位,營(yíng)業(yè)額在歐洲排名第7位。

  從中國(guó)本土到歐洲,再到美國(guó),來(lái)自遙遠(yuǎn)的東方的華為公司,用了不到18年時(shí)間,而其最初創(chuàng)業(yè)的資本僅僅兩萬(wàn)元。

  這是一個(gè)今天很多外人都津津樂(lè)道的故事:1987年,43歲的退役解放軍團(tuán)級(jí)干部任正非,與幾個(gè)志同道合的中年人,以湊來(lái)的2萬(wàn)元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當(dāng)時(shí),除了任正非,可能誰(shuí)都沒(méi)有想到,這家誕生在一間破舊廠房里的小公司,即將改寫(xiě)中國(guó)乃至世界通信制造業(yè)的歷史。

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