打工皇帝：唐駿（四）

    業(yè)績一直是說話的理由
　　在唐駿上任微軟中國區(qū)總裁后，他交出的成績單非常漂亮：在銷售方面，是微軟全球惟一一個連續(xù)6個月(2002年7月到2003年1月)創(chuàng)造歷史最高銷售紀錄的公司。微軟中國03財年(2002年的7月到2003年6/30)成為微軟全球82家分公司中銷售業(yè)績增長最快的分公司。
　　做一個好的管理者就像做一個高級的銷售一樣，唐駿認為最核心的價值是讓員工(也就是目標消費者)認同，業(yè)績也就隨著這種認同而激發(fā)、提升。
　　沒有人會否認銷售部門是公司的利潤中心，但銷售人員同時也是最難管的一群人，如何讓那些“大牌”銷售服管、認同？唐駿的經(jīng)驗是做好他們的支持和后盾。
　　有一次，剛上任微軟中國總裁的唐駿參加銷售KPI指標會議，他看到金融行業(yè)的銷售指標定了200萬美元，唐駿說，“我?guī)湍阕鍪裁词虑?，你就可以完?00萬美元指標？”銷售覺得很驚訝。唐駿接著說，“你給我提兩個要求，只要我能做到的?！?BR>　　銷售提了兩件事。第一是拜訪客戶的禮品經(jīng)常不夠。唐駿答道：“禮品我給你解決，用我的禮品——訂做一批有我名字的中國微軟總裁的禮品。”
　　第二件事是在外面跑，有很多繁瑣的工作沒時間做，例如貼發(fā)票。唐駿說：“簡單，給你們整個金融行業(yè)的銷售配一個大學生來做兼職秘書，一個月才1500元，從我的費用里面出?！?BR>　　答應了銷售的要求，唐駿當然也不是省油的燈，“業(yè)績都是人做的，可以做到200萬，說明240萬還是有機會的，肯不肯簽240萬？”看唐駿這么爽氣，銷售當即同意簽240萬美元的指標。最后這個銷售做到了289萬美元。
　　“績效管理不能光用條條框框，而是要激發(fā)他的潛能，讓他感受到在公司受到重視，他會做得很開心，業(yè)績就上來了。業(yè)績和他在公司的地位成正比，最后良性循環(huán)也就有了?！碧乞E對這種和員工共贏的局面非常得意。
　　銷售業(yè)績只是映襯唐駿的光環(huán)之一，除此之外，微軟在中國采取的一系列親善措施，包括在政府采購中讓步、大規(guī)模參與慈善事業(yè)、和具有政府背景的上海聯(lián)和投資有限公司共同出資成立上海微創(chuàng)軟件有限公司等等，這些事情都是由唐駿作為雙方溝通的紐帶和橋梁。在9年多的時間里，唐駿從來沒讓微軟失望過。
　　出走微軟，識時務也是一種無奈
　　“某一天，如果一定要我離開微軟中國去微軟的其它地方，我寧愿辭職。”這是唐駿在2003年初說過的一句話，沒想到一語成讖。
　　2004年2月8日，微軟大中國區(qū)總裁陳永正說這是唐駿正式從微軟退休的日子。唐駿終于沒能擺脫他的前任們留下的夢魘。微軟中國“唐駿時期”的終結，轉折點是從原摩托羅拉大中國區(qū)總裁陳永正的空降開始。
　　其實，陳永正沒有到來之前，微軟(中國)一直和微軟大中華區(qū)有重復設置架構的問題。
　　在新的微軟中國管理架構調(diào)整中，時任微軟中國公司總裁唐駿的權力被大大削弱，微軟中國總裁一職名存實亡。
　　為了解決微軟(中國)和微軟大中華區(qū)的重復架構問題，唐駿讓出了自己的“奶油蛋糕”，并在反復思量后選擇了離開。因為他在新管理架構下已經(jīng)找不到北，也失去了激情，“我要做的是每天上班都要有激情，我要找到一種我最能接受的方式”。唐駿在從微軟退休時說。
　　職業(yè)經(jīng)理人其職業(yè)化的重要表現(xiàn)就是“在其位，必謀其政”，能為公司的大局著想，而不是爭權奪利。選擇恰當?shù)臅r機離開也是一個職業(yè)經(jīng)理人不能回避的問題。
　　微軟10年，唐駿把他最富激情的歲月給了微軟，他是最勤奮最敬業(yè)的微軟人之一，他永遠是最早來公司最晚離開辦公室的人，他每天工作在12小時以上。這十年，他憑著聰明與努力，從一名普通的軟件工程師一步步成長為身價上千萬(人民幣)的公司總裁。當他從微軟退休時，他獲得了微軟中國終身榮譽總裁的榮譽。