財經(jīng)小說作家打造上億資產(chǎn)（2）

    不過，梁鳳儀與一般商人不同的是她十分在意自己的聲譽。在接受記者采訪時，她多次提及“商譽”這個詞。她說，對于商人來說，這很重要，在我發(fā)展的經(jīng)歷中，曾被商界前輩看重的也是我這個人的商譽。
　　商人的品質(zhì)：勤+緣
　　那么，在梁鳳儀眼里，商人需要具備什么樣的品質(zhì)呢？
　　“一是要勤奮，一是要有緣分。勤奮就是要能吃苦，緣分包括抓住機會。當然，什么人能抓得住機會，那就要看市場的眼光了?！?BR>　　梁鳳儀曾在《明報》上開辟勤+緣專欄，一度頗有影響，那是她在交易所任職期間。也許，很久以來，她就對“勤”和“緣”有了很特別的理解。
　　勤+緣媒體服務公司成立后采取獨特而全面的經(jīng)營方式：勤+緣為電視臺一手包辦電視劇的劇本構(gòu)思，代找制作公司拍攝，再為這些電視劇尋找發(fā)行渠道及贊助商。但另一方面，電視臺的“貼片廣告”(在每集電視劇播出前和播完后的廣告)時間，必須交勤+緣委托的廣告代理出售。為了保證拍劇不蝕本，勤+緣會將部分貼片廣告，預售給廣告商，像賣樓花一樣?！皬V告花”收費會較低，一般而言，1.5分鐘可分為六段15秒的廣告，愈貼近劇集的時間，廣告價愈高。
　　三年過去，勤+緣共策劃了175小時的電視劇及兩小時的綜合節(jié)目，經(jīng)審核純利約9000萬港元，平均每小時的利潤逾50萬港元，而該公司已經(jīng)跟福建電視臺簽訂6000小時電視劇/電視節(jié)目獨家合作的合約。梁鳳儀表示，內(nèi)地共有1300家電視臺，對電視節(jié)目需求量極大，勤+緣可再擴大業(yè)務范圍，跟小型電視臺如小市臺或縣臺合作。
　　對于勤+緣的成功，梁鳳儀認為也是有勤奮和緣分的因素。“沒有很刻意，很多事情自然走到了這一步?！彼f，當初一直在很刻苦地寫小說，然后是拍電視劇，之后發(fā)現(xiàn)這里面有著非常大的市場空間，于是就做成了這樣的一家公司。
　　全社會都需要服務的意識
　　上個世紀90年代初，梁鳳儀在談到在中國發(fā)展業(yè)務的困難時曾語出驚人：“在中國談生意，真是會生癌的，對方也會生癌。因為大家語言所代表的意義不同，溝通上要花大量精力?！?BR>　　現(xiàn)在梁鳳儀是北京市政協(xié)委員?！案杏X內(nèi)地特別是北京的商務環(huán)境如何呢？”記者問道?！按蠹业倪M步真是非常大。這一點我十分感慨?！彼f。“作為政協(xié)委員，我經(jīng)常會有一些提案，政府部門都是以驚人的速度予以回復，不管提的是什么都很快有‘跟進’：收到了，我們在研究；已經(jīng)有處理結(jié)果了，跟您說一下?！?BR>　　“當然，我們的服務意識還有待提高?！绷壶P儀說，我指的不僅僅是餐飲業(yè)這樣的服務行業(yè)，而是全民都要有服務的意識?！坝袝r候我在內(nèi)地給一個什么人打電話，當然，對方?jīng)]有秘書，接聽電話的人往往都不愿意幫你記錄并通知你要找的人，差不多都是說：你一會兒再打過來吧。這就是缺少服務意識的表示。在香港，這一點就好得多。如果全社會的人都有服務的意識，社會效率會更高，商業(yè)會更進步?！?/P>