三一重裝山西分公司實(shí)現(xiàn)破億的跨越

    12月10日，山西太原金茂國際數(shù)碼中心25樓，三一重裝山西分公司。分公司總經(jīng)理鐘越坐在辦公室里看著最新的銷售報(bào)表，一絲按捺不住的喜悅從嘴角溢出。從2007年9月上任，到2008年10月，一年多時(shí)間鐘越帶領(lǐng)分公司完成從千萬到過億銷售額的跨越。

    山西，累計(jì)探明煤炭儲量2350億噸，約占全國探明儲量的三分之一，原煤產(chǎn)量約占全國原煤產(chǎn)量的四分之一，焦煤保有儲量占全國的一半以上。對于這樣一個(gè)中國煤炭機(jī)械市場的制高點(diǎn)，三一重裝歷來重視，并成立了目前唯一的一個(gè)特級分公司。2007年9月，鐘越擔(dān)任山西分公司總經(jīng)理。

    上任伊始，鐘越就進(jìn)行了大刀拓斧的改革。在銷售管理上，成立地區(qū)銷售部，任命一批干勁足、責(zé)任心強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干為銷售部長，推動內(nèi)部有效競爭，用業(yè)績說話；在銷售制度上，建立一套有效的獎罰激勵機(jī)制，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，提升營銷人員的工作動力和緊迫感；在出勤制度上，實(shí)行上下班考勤制，重獎重罰；生活上，為員工提供舒適的工作、生活環(huán)境。經(jīng)過這番改革，分公司迅速走上專業(yè)化、規(guī)范化和高速化的發(fā)展軌道。

    作為三一重裝唯一的特級分公司總經(jīng)理，鐘越統(tǒng)帥著70人的營銷與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，取得了驕人的銷售業(yè)績。2008年，三一重裝山西分公司在鐘越的帶領(lǐng)下有了質(zhì)的飛躍。10月份，提前完成全年銷售，創(chuàng)造銷售、回款歷史之最。同時(shí)，分公司還培養(yǎng)了一批積極肯干、忠誠優(yōu)秀的營銷人員，員工精神面貌大大改觀。

    “為人謙和”是熟悉鐘越的人對他的一致評價(jià)。不管是對客戶、領(lǐng)導(dǎo)還是員工，他都能保持著這種謙遜的態(tài)度。但這種謙和并不妨礙他縱橫捭闔的管理和凡事較真的務(wù)實(shí)。在重點(diǎn)客戶管理上，他狠抓大集團(tuán)、大客戶的公關(guān)營銷，強(qiáng)調(diào)“重點(diǎn)客戶重點(diǎn)營銷”；在客戶關(guān)系管理上，注重對老客戶的感情維護(hù)，又注重對新客戶的大力開發(fā)；在促銷上，他大膽投入，既看重短期的利潤回收又注意長期效益的回報(bào)。

    鐘越常常與人提起這樣一件事：“我父親過去工作的國企有幾千人，但每年只能產(chǎn)生上千萬的銷售額；我現(xiàn)在管理的分公司雖然還不到70人，卻能完成數(shù)億的銷售額。這鮮明的對比的背后，都是因?yàn)槲覔碛腥贿@個(gè)良好平臺。”