三一重工起重機事業(yè)部全力打造百億板塊

　1月11日，三一重工起重機事業(yè)部經(jīng)銷商、服務商會議在研發(fā)樓學術報告廳舉行。起重機事業(yè)部與分布在全國各地的40多家經(jīng)銷商、服務商歡聚一堂，對2007年的成績進行了總結，并共同探討了2008年起重機的發(fā)展之路。

　　當天的會議內(nèi)容十分豐富，起重機事業(yè)部首先對2007年銷售出色的山西北方起重機有限公司和連云港順飛汽車銷售有限公司頒發(fā)了“市場開發(fā)獎”，同時，山西北起還獲得“優(yōu)質(zhì)服務獎”的榮譽。隨后，起重機事業(yè)部邀請與會公司領導向各特約經(jīng)銷商、特約服務站授牌。起重機公司總經(jīng)理戚建代表公司與20家經(jīng)銷商簽定了2008年度銷售協(xié)議，其中山西北起的銷售指標高達5000萬元。

　　據(jù)了解，山西北起去年8月份才開始與三一建立合作關系，短短四個月時間就實現(xiàn)銷售收入1000多萬元。對2008年的新目標，山西北起代表翟玉槐成竹在胸，“我們已贏得了客戶對我們產(chǎn)品質(zhì)量和服務的信任”。

　　2007年對于三一起重機來說是具有里程碑意義的一年。起重機實現(xiàn)銷售300臺，銷售收入突破2個億，簽約經(jīng)銷商23家、與全國24家服務站簽訂了建站協(xié)議，營銷、服務網(wǎng)絡得以初步建立。起重機公司營銷管理部部長陳興表示：“產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高、經(jīng)銷網(wǎng)絡的迅速拓展、獨具特色的服務系統(tǒng)的建立”是拉動整個起重機銷售增長的三駕馬車。

　　成績看得見，問題也得到了充分的重視。隨后，各經(jīng)銷商、服務商對三一起重機的整機銷售和售后服務進行了挑刺。山西北起翟玉槐提出了要在服務站建立配件倉庫、完善客戶信息檔案、樹立標桿客戶等有建設性的意見和建議。

　　“起重機事業(yè)部未來要全力打造成一個百億板塊的產(chǎn)業(yè)”，對于這個宏偉目標的實現(xiàn)，三一集團副總裁梁林河表示，這有賴于與各經(jīng)銷商、服務商建立長期的、休戚與共的戰(zhàn)略合作關系，他希望三方能精誠合作、創(chuàng)造價值、共享未來。梁林河先生同時指出，進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，將國際國內(nèi)市場進行有效整合，是起重機公司未來做大、做強的必由之路。